在視頻號，2023年視頻號內的鮮花綠植銷售額同比快速增長，復購率高達90%。驚人增長速度也讓其成為官方和其他媒體爭相報道的標桿案例。接下來，我們將從以下三個方面來闡述我們對于園藝賽道的觀察和總結。

不得不說老鄉(xiāng)雞，在營銷上確實是有兩把刷子的。據(jù)悉這次老鄉(xiāng)雞請客吃午餐，也是董事長束從軒想出來的點子。事實上，這并不是老鄉(xiāng)雞第一次請客吃飯?！罢埧蜖I銷”也只是老鄉(xiāng)雞各類花式營銷中的一種。那么，老鄉(xiāng)雞是如何從默默無聞的”肥西土雞“成長為頻頻出圈的”營銷高手“？下面我盤點了老鄉(xiāng)雞這些年的營銷大事件，來看看它是如何實現(xiàn)華麗轉身的。

不管私域賣什么產品，篩選大于教育。我們要不斷的釋放價值，展示能力，客戶案例，吸引精準客戶成交。對于不精準的，無需求的，不做教育。最高級的銷售是，被動成交，客戶主動找銷售買單，互相成交。只做篩選，不做教育。

不管你是做銷售，還是做私域，都需要了解客戶的需求，了解客戶的問題，才能去解決問題。通過賣產品或服務，解決客戶的問題，順便就能賺錢。如果不了解客戶的需求，就不知道推薦什么產品，是無法達成合作。那么，如何了解客戶的需求？

TOB業(yè)務的客單價高，幾萬是小單，大單是幾十萬，幾百萬的，甚至是幾千萬。決策周期長，一個月，幾個月，甚至是幾年時間，都是普遍現(xiàn)象。還有一個特點是，TOB業(yè)務的決策相關者較多，有產品的使用者、領導、老板、采購、財務等等。作為TOB業(yè)務的銷售，需要跟多人搞好關系，對各方面的專業(yè)能力要求高?？傊?，TOB業(yè)務的門檻高，一般人是做不了的。為什么在中國做To B生意這么苦？ 分享3個原因。

憑什么它可以震撼全場？一上線就瘋狂賣出了5萬多臺，銷售額直接破百億，這數(shù)字簡直讓人目瞪口呆！三年前，雷軍以“這將是我人生中最后一次創(chuàng)業(yè)”，為小米進軍汽車行業(yè)增添了極高的關注度，并使得小米汽車項目備受矚目。通過這次小米汽車發(fā)布會的一波操作，也讓我從雷軍身上學到了幾點顛覆性認知。

服裝市場最大的一個好處就是非品牌壟斷，哪怕有成百上千個的品牌，依然有白牌產品的機會。如果你只是單純的想做抖音服裝賬號，但是直到目前又不知道該怎么做的話，這篇文章特別適合你看一看。

在抖音賣兒童教輔產品，也能賺到錢，關鍵是普通人也能入局。最近身邊有朋友在做零食、家居等好物賽道，也有人問兒童教輔賽道怎么樣？今天村長就和大家簡單聊聊，在抖音做兒童教輔賽道需要注意什么。

如果不去做商業(yè)模式的創(chuàng)新、對于市場機會快速洞察和反應，公司很容易成為“出局者“。因此，國貨美妝品牌在當前流量內卷的“努力”之外，還應該敏捷的做出“選擇”，從而讓自己不掉隊。在數(shù)字化時代，當品牌面向市場和消費者去找新增量時，還有哪些選項呢？最近增長黑盒又去挖了不少內幕消息，發(fā)現(xiàn)騰訊生態(tài)的國貨美妝大盤一直呈現(xiàn)整體上升趨勢，或許存在被低估的市場機會。在過去一年，已經實現(xiàn)258%的國貨美妝商家數(shù)增長、81%的爆品數(shù)量增長、廣告ROI提升14%。

很多人覺得自己很普通，所以不需要戰(zhàn)略或定位。這是錯誤的觀點，不是成功之后才需要戰(zhàn)略，而是有了戰(zhàn)略才能夠成功。很多中小組織和品牌也有類似的看法，認為只有大企業(yè)才需要戰(zhàn)略和定位。然而真相是越小的組織越需要正確的戰(zhàn)略，有了正確的定位才能變大，而不是變大之后才需要戰(zhàn)略。正確定位之后，要做的事情就是聚焦。

受益于騰訊廣告技術增強和視頻號商業(yè)化投流效果優(yōu)化，目前商家廣告在視頻號中的投放回報率相比去年底已經有了顯著的提升。這個勢頭至少在未來很長一段時間內仍會保持。借此機會，在上周我們也梳理了視頻號廣告投放工具 ADQ 板塊的知識，這周我們將圍繞投放另一個板塊——視頻號「加熱工具」微信豆來繼續(xù)梳理。具體會包含以下 3 部分內容。

產品賣出去的前提是銷售有足夠的線索，說實話，在今年，如果你們公司招聘到了一個有自拓能力的銷售，那么好好對待他。越來越多的銷售人員依賴于公司的線索，然后進行客戶的轉化，如此精密的分工，渠道運營人員就變得至關重要。這對于運營人員來說，反而是件好事情。那么，你需要做的是善于利用互聯(lián)網的渠道，實現(xiàn)公司批量化、規(guī)?；墨@取用戶。那么，做互聯(lián)網的渠道運營，獲取精準的B端用戶群體，你至少有四步需要做。

隨著盈利的希望越來越渺茫，轉讓、閉店的帖子也越來越多。目前，僅小紅書上因為賺不到錢甚至持續(xù)虧錢而發(fā)布了轉讓、倒閉等消息的庫迪加盟商，就覆蓋了四川、陜西、浙江、安徽等多個省區(qū)。
而隨著盛夏退場、秋意漸濃，茶飲大賽道開始進入淡季，再加上不少門店進入半年續(xù)租點，庫迪或將迎來更大規(guī)模的閉店潮?！凹用松檀筌姟弊鳛閹斓详嚽安珰⒌暮诵牧α?，庫迪方面當然不會看著一片傷亡而坐視不理。從而，一進入9月，庫迪就給出了明著補貼加盟商、暗里提價產品的新政策。只是，一時的補貼能解庫迪加盟商的模式之困嗎？

作為線下起家的老牌國貨，珀萊雅在過去十年里幾乎處于蟄伏的狀態(tài)，去年空降雙11第美妝品牌榜四，戰(zhàn)勝了早已榜上無名的淘品牌和其他國貨品牌，今年又榮登榜首，擊敗了一眾實力強勁的國際大牌，成為了實至名歸的國貨之光。珀萊雅此番拔得頭籌，卻恰逢雙11大盤整體下滑，所以究竟是在激烈的競爭中突出重圍，還是在諸神黃昏中巧奪第一？

在刻意弱化促銷氛圍的同時，我們看到了服飾直播間的另一種景象：不靠吆喝和超低價，自帶文化屬性的服裝也能爆火。如果說快時尚服裝是靠快速響應時尚潮流，靠適應變化的外在美取勝，那么香云紗則是靠時間沉淀的歷史感，靠慢工出細活的內在美而珍貴。正如上述提到的，外在美可以決定新鮮感，內在美則能讓產品經久不衰。對于這類國風服飾來說，直播間應該如何呈現(xiàn)，側重點應該放在什么地方？

目前，全聚德已經成為抖音上最熱門的餐飲老字號之一，平臺內全聚德搜索量達 3.5 億次。過去一年，全聚德在抖音平臺共直播了 36 場，時長累計 300 小時，觀看人數(shù)累計近 180 萬。不僅流量高，全聚德的銷量也不錯。其在抖音的第一場直播前 10 分鐘就賺了 10 萬元，直播帶貨累計銷量超 600 萬元。更重要的是全聚德的核銷率較高，最高核銷率達到 75% 左右。全聚德是怎么從 0 到 1 ，利用抖音挖掘出新生意的？

大家都在喊日子不好過，要勒緊褲腰帶過日子，但貌似有錢人的消費好像并沒有受到什么影響。流量難搞？辛苦引流無轉化？如何做好高客單價產品變現(xiàn)？這是我目前服務的IP客戶問及最多的問題！2024可能會更差，抖快紅B等平臺的紅利期已過，流量越來越難搞了，利潤已不足以支撐低價跑量。那么普通人的出路一定是深耕自己小而美的差異化，做IP+高客單+私域。

私域經過了幾年市場實戰(zhàn)，確實已經誕生了許多標桿企業(yè)和優(yōu)異的成績。但企業(yè)在經營過程中，也表示出了擔憂：對于還未布局私域的企業(yè)來說，此刻做私域是否還是一個優(yōu)選項？對于已經布局私域的企業(yè)而言，私域越來越“卷”，經營成本上升，是否要堅定不移做私域？該如何提高運營效率，讓生意增長更具確定性？企業(yè)想要在私域上有所突破，應及時整理和復盤。

有的抖音博主靠「多巴胺穿搭」一周漲粉 87 萬，視頻點贊超 500 萬；有的淘寶商家嗅到商機，讓商品蹭上「多巴胺穿搭」的流量快車，大賺特賺。抖音話題 67.6億次的播放，證明了其成為今年又一個突然爆火的互聯(lián)網內容。那么多巴胺穿搭究竟是什么呢？為什么能爆火？其中有哪些流量和生意機會？

最近，運營社受邀參加微信舉辦的一場「小程序購百行業(yè)暢聊會」活動，有近 50 家小程序交易額破億的購物中心、百貨公司（簡稱“購百”）齊聚一堂，進行行業(yè)交流與探討。會上，微信小程序官方不僅公布了購百行業(yè)過去一年的成績單，同時還有標桿企業(yè)分享了他們的全域策略及打法。整個購百行業(yè)過去一年在私域發(fā)展如何、有何經營特點？購百行業(yè)的全域打法有什么亮點？購百行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何？

今天我就從前端的【私域運營】和后端的【私域管理】兩個方面來給你不一樣的視角解讀。先說結論：瑞幸前端的私域運營看似簡單，是因為它的后端的私域管理是復雜的，是重的，也是行業(yè)領先的。這一點往往很多企業(yè)看不見，看不見它的2面，你無法復制它。那具體“重”在哪里？我后面也會講。

爆款的第一步首先是開創(chuàng)一個新的品類，如果農夫山泉做純凈水或礦物質水，就不可能成為爆款。東方樹葉也是如此，如果做含糖茶飲料，就只能在康師傅、統(tǒng)一后面發(fā)展。開創(chuàng)新品類的風險也是存在的，新品類并不是一開始就能贏得大多數(shù)人的選擇，她需要等待、堅持、信心和冒險。東方樹葉使用原葉浸出的新技術，保證了產品的純茶口感，她的信心來自日本茶飲料市場的表現(xiàn)（占據(jù)主流的是不含糖的純茶），因而相信國內市場也會有這個趨勢。

老鄉(xiāng)雞現(xiàn)在已經是全國知名的中式餐飲品牌，它跟所有的品牌一樣，都是從區(qū)域品牌成長起來的。在認知層面，老鄉(xiāng)雞瞄準中式快餐代表者。在運營層面，老鄉(xiāng)雞收兵安徽，聚焦勢能。這兩個層面的運營各有不同，又相互配合。品牌力和渠道力相互助力，推動老鄉(xiāng)雞從區(qū)域品牌走向全國品牌。早期的老鄉(xiāng)雞是成長于安徽，分散在全國的品牌，在意識到打造區(qū)域品牌的重要性之后，它首先關閉了安徽之外的門店，聚焦安徽經營。

要賺錢，還得發(fā)朋友圈。盡管很多人吐槽，現(xiàn)在朋友圈好看的內容少了，廣告多了，自己都不想看了。但站在商家、博主、群主等角度，千萬不能這么想。朋友圈目前依然是高轉化、高客單、高復購的成交渠道之一，所以希望各位還是要好好經營自己的朋友圈。

其實母嬰這個品類從18年私域剛興起的時候，就有不少品牌就開始做了，到如今基本都在做私域。但仍然困擾著很多品牌，究其原因，是這些品牌并沒有找到做母嬰行業(yè)的關鍵。關鍵是什么？要回答這個問題，我們先要洞察到母嬰行業(yè)的主要客群——寶媽，尤其是新手寶媽，把握這個群體在需求上的4個特點。根據(jù)母嬰用戶的這4個特點，我們在私域運營過程中，除了保障好優(yōu)質的產品和服務外，最關鍵的就是要做到4個“強”：強IP、強種草、強內容、強裂變。

縱觀當下的保健品市場，大大小小的品牌都在做私域：DTC營養(yǎng)品牌LemonBox私域營收破億，復購率近40%，成為品類TOP1；湯臣倍健私域用戶積累10w+，私域客單價高天貓40%，銷售額過千萬...但是很多保健品企業(yè)太過追求銷售，做私域就想著割“韭菜”，很容易就把私域給做死了。那么，在保健品行業(yè)中，做好私域的關鍵是什么呢？

隨著技術的升級，疫情隔離，讓部分人養(yǎng)成了線上醫(yī)療的習慣，目前有超過 1/3 的患者都認為互聯(lián)?+醫(yī)療的渠道非常適合來處理小病、慢性病或病后監(jiān)測及康復等。對比傳統(tǒng)醫(yī)院繁瑣的門診掛號看病配藥，互聯(lián)網醫(yī)療更高效便捷。今天，我選取了幾家醫(yī)療行業(yè)的代表性企業(yè)，既有機構類的企業(yè)，也有平臺類的企業(yè)。以它們?yōu)槔?，看看醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)們，是如何通過私域，穩(wěn)定獲取客流并有效提升復購的？

無論打法怎么變，唯一不變的是消費行業(yè)的裁判員——消費者們，品牌使盡渾身解數(shù)研發(fā)、設計、營銷、宣傳，最終都得消費者買單才能作數(shù)。因此，用戶洞察就變得越來越重要。企業(yè)通過獲取用戶的需求、偏好、行為、態(tài)度等方面的信息，能夠制定相應的產品、服務、營銷策略，以精準滿足用戶需求并提高用戶滿意度。大而全的用戶洞察固然好，但最高效、最對癥的用戶洞察才最能幫助品牌直擊痛點、少走彎路。

抖音電商公布的數(shù)據(jù)顯示，近一年的 GMV 增速超過了 80%，超過 18 萬家成長中的新商家年收入突破百萬，上萬款商品成為 GMV 破千萬元的“爆品”。在 GMV 和新商家收入雙增長的情況下，抖音電商進一步提升產品能力、扶持措施，商家達人也借助抖音電商，繼續(xù)在「全域經營」上有所突破。平臺、商家、達人經過實踐，沉淀出了不少有效的方法論。

小滿科技作為一家行業(yè)領先的外貿 SaaS 服務企業(yè)，長期以來都在探索外貿與技術的結合可能性，每年研發(fā)經費超過 1 億元，2020 年成為阿里國際站數(shù)字外貿服務中的一環(huán)，繼續(xù)保持獨立運營，產品接入阿里國際站的同時也面向全行業(yè)開放。最新數(shù)據(jù)顯示，小滿科技旗下核心產品 OKKI 目前已擁有超 4 萬外貿企業(yè)客戶。5 月 24 日，OKKI 智能升級，目標是讓中小外貿企業(yè)率先用上 AI，用 AI 幫外貿老板更高效地管企業(yè)，幫業(yè)務員更好地拿訂單、管訂單，整體上加速外貿企業(yè)的生意增長。

「張小泉刀具旗艦店」直播間融合了記憶點疊加塑造產品特性，知識四連擊-像素級模仿董宇輝直播策略，人設打造等人貨場亮點，將知識帶貨的邊界擴展到了刀具領域。
談到這里，也許你心里也有一些疑問冒出來：一個賣刀具的直播間，具體如何用知識帶貨？視頻號會誕生下一個“董宇輝”嗎？知識類達人靠知識帶貨無可厚非，但品牌直播間，像張小泉這樣選擇知識帶貨策略的主播為什么屈指可數(shù)？

有個很不起眼賽道的，但卻一直在我們身邊，對于很多人來說，不買還不行。今天簡單和大家分享一個賺錢方向，那就是我們關于聚財求福辟邪的小擺件、小掛件。這種產品，就像許多人去寺廟拜佛，去算命，去買所謂的開光產品一個道理。