轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的年末。本想著口罩事件過去，大家的日子能好過些，沒想一年比一年難......身邊人聊的最多的關(guān)鍵詞就是：失業(yè)、新個(gè)體創(chuàng)業(yè)。

同時(shí)，我最近也注意到一組數(shù)據(jù)，2023年中國的奢侈品市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，預(yù)計(jì)全年銷售額將達(dá)到5000億元人民幣，占全球奢侈品市場(chǎng)的40%，成為全球最大的奢侈品消費(fèi)國。

大家都在喊日子不好過，要勒緊褲腰帶過日子，但貌似有錢人的消費(fèi)好像并沒有受到什么影響。

流量難搞？辛苦引流無轉(zhuǎn)化？如何做好高客單價(jià)產(chǎn)品變現(xiàn)？這是我目前服務(wù)的IP客戶問及最多的問題！

2024可能會(huì)更差，抖快紅B等平臺(tái)的紅利期已過，流量越來越難搞了，利潤已不足以支撐低價(jià)跑量。那么普通人的出路一定是深耕自己小而美的差異化，做IP+高客單+私域。

這里的高客單，不是簡(jiǎn)單提價(jià)就是高客單，而是“非標(biāo)品高客單”。只有非標(biāo)品才有溢價(jià)空間，避免陷入“市場(chǎng)比價(jià)”。

因?yàn)椤白龃笫潞妥鲂∈碌碾y易程度是一樣的”。這是黑石集團(tuán)董事長蘇世民提出的。我們都需要規(guī)劃、執(zhí)行和評(píng)估，只是在規(guī)模上會(huì)有所不同。

同樣是賺1000W，賣199元，1W元，10W元的差別是：50000份 >1000份 >100份。

在我服務(wù)過的知識(shí)IP中，我發(fā)現(xiàn)大部分人很容易踩得坑就是，在還沒有跑通商業(yè)閉環(huán)之前盲目引流，或者引的都是泛粉無法變現(xiàn)……而且，你永遠(yuǎn)卷不過靠投流吃飯的大型團(tuán)隊(duì)，比如博商孵化的講師IP矩陣，人家是花錢買流量，而你還想單純靠所謂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來搞流量，你覺得平臺(tái)會(huì)怎么選？

所以，流量的生意只能會(huì)越來越難、越來越卷。

這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎么辦？很簡(jiǎn)單，把已有的精準(zhǔn)流量價(jià)值最大化，把精力投入在服務(wù)那20%的高凈值客戶上。

2018年我賣99元課程，雖然當(dāng)時(shí)啟動(dòng)了分銷裂變，2天賣出了幾百份，但現(xiàn)在看來投產(chǎn)比并不高，賺的都是辛苦錢。從此啟動(dòng)知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，一路做到上千上萬元的服務(wù)，我非常理解每一個(gè)階段的痛苦在哪里，好處在哪里。

做200塊錢以內(nèi)客單價(jià)，最大的痛苦就是在于你的客戶，首先對(duì)方的完課率非常低，從心底里不太重視這件事，自然也很難拿到學(xué)員的正向反饋；另外，這波客戶更看重性價(jià)比，總想著給你花200塊錢，要有2萬塊錢的效果。

如果一味迎合不斷加內(nèi)容、加福利、加交付，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被搞得非常累，最終可能會(huì)陷入到一種“躺不平卷不動(dòng)”的尷尬境地。

一度我也會(huì)自我懷疑內(nèi)容是不是不夠干貨？包裝還不夠精致？后面一次偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到了一位商業(yè)IP老師，報(bào)了9800的線上課，我發(fā)現(xiàn)同樣的內(nèi)容體系，定價(jià)卻是天差地別！

最終我認(rèn)識(shí)到：決定價(jià)格的并不完全是你的價(jià)值，而是你想要錨定的人群。

2021年我?guī)椭患掖蠼】灯髽I(yè)從0-1搭建知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，憑借一門長銷爆款，無外部引流情況下，2周流水近40w。跑通最小閉環(huán)后，升級(jí)打造了小班課產(chǎn)品，雖然當(dāng)時(shí)定價(jià)只有近千元，但在同類業(yè)務(wù)體系中也是相對(duì)高客單價(jià)的核心盈利產(chǎn)品，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率超過30%，甚至比百元的課程轉(zhuǎn)化還要高！

對(duì)比下來，我逐漸發(fā)現(xiàn)如果你選擇鎖定高端、做高客單產(chǎn)品，這些客戶更關(guān)注結(jié)果、更追求極致精致的小而美、更在意認(rèn)知和價(jià)值觀同頻、更在意時(shí)間的投產(chǎn)比、更在意一種高級(jí)感與內(nèi)涵、更關(guān)心上層建筑及高端話題，更容易被價(jià)值吸引.......

以我前期合作的一位小紅書陪跑客戶為例，她通過微信搜索找到我，一通電話后便明確表達(dá)了她的漲粉變現(xiàn)需求。在了解了我過去成功的案例和經(jīng)驗(yàn)后，并告知簡(jiǎn)要的行動(dòng)路徑，她毫不猶豫地支付了幾千元的陪跑費(fèi)用。整個(gè)交易過程簡(jiǎn)單、高效，幾乎沒有任何的疑慮或阻礙。

講真，不要試圖教育客戶，而是篩選客戶。要么使用價(jià)格篩選，要么啟動(dòng)認(rèn)知篩選。認(rèn)知篩選門檻相對(duì)高，而價(jià)格是最簡(jiǎn)單直接的篩選方式。那么，如何通過價(jià)格篩選？如何順利賣出高客單？

1、賣之前首先要有高客單的定位，簡(jiǎn)單來說，痛點(diǎn)越高端越賺錢。

比如同樣是做家庭教育，我有個(gè)客戶就是專門去做二代的教育，比如二代怎么更好的去接班，那這跟幫助普通家庭的小孩，如何去提高分?jǐn)?shù)。顯然，第一種更容易賺到錢。再比如，賣標(biāo)品的貨和非標(biāo)的私人服務(wù)，顯然第二種有更大的發(fā)揮空間。

這個(gè)環(huán)節(jié)，我會(huì)幫你梳理清楚你現(xiàn)在手上的資源，你身上的能力，以及我們接下來可以去聚集發(fā)力的點(diǎn)。

再小的個(gè)體也有自己的品牌，沒有人不愛看故事。每個(gè)品牌都有關(guān)于創(chuàng)始人的故事或者傳記，比如我們熟知的大佬們，我會(huì)幫你梳理關(guān)于你自己的IP故事，別人會(huì)因?yàn)樾湃文氵@個(gè)人從而購買你的產(chǎn)品/服務(wù)。同時(shí)也會(huì)搭配設(shè)計(jì)引流的鉤子產(chǎn)品讓人主動(dòng)來找你。

這也是極簡(jiǎn)的發(fā)售邏輯，只要你有一定的微信好友就能復(fù)制。曾經(jīng)我?guī)Ы痰膶W(xué)員，有人通過一篇個(gè)人品牌故事在短短一周賺了10w！甚至一直都有新加好友的長尾流量持續(xù)轉(zhuǎn)化。

4、當(dāng)然，除了個(gè)人品牌故事的發(fā)售，日常的精細(xì)化運(yùn)營也不能少，門檻最低見效最快的就是朋友圈+私聊。

把朋友圈系統(tǒng)的經(jīng)營起來，讓陌生客戶加了你瞬間產(chǎn)生好感，配合精準(zhǔn)私聊觸達(dá)，幫你帶來持續(xù)不斷的轉(zhuǎn)化。

文章作者：阿寧Running。本文轉(zhuǎn)載自精細(xì)運(yùn)營阿寧（公眾號(hào)ID：choose0001），關(guān)注回復(fù)“999”領(lǐng)取48張運(yùn)營知識(shí)地圖。