文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。要賺錢，還得發(fā)朋友圈。盡管很多人吐槽，現(xiàn)在朋友圈好看的內(nèi)容少了，廣告多了，自己都不想看了。

但站在商家、博主、群主等角度，千萬不能這么想。

01

用戶多、限制小

根據(jù)微信朋友圈廣告的數(shù)據(jù)顯示，朋友圈月活量12億，日活量7.5億，這是目前國內(nèi)已知日活最高的內(nèi)容平臺(tái)了。

而相比于抖音、小紅書、知乎等內(nèi)容平臺(tái)動(dòng)輒就說你涉嫌廣告營銷封號(hào)、禁言，你在自己朋友圈打廣告的限制是最少的。

02

讓用戶知道你干什么的

要賺錢還是得發(fā)朋友圈，你不發(fā)朋友圈，你的潛在客戶就不知道你在做什么。

作為銷售，千萬不要裝清高。裝清高，不愿意發(fā)廣告的人，一般都是賺不到錢的。

03

搶占用戶注意力

很多人不明白為什么要發(fā)朋友圈？

發(fā)朋友圈的直接目的，就是搶占用戶的注意力。你不發(fā)，別人發(fā)了，用戶的注意力就被別人帶走了。

時(shí)刻記??！注意力就是成交力！

04

朋友圈就是做營銷的

私域是我們最為重要的成交渠道之一，也是當(dāng)下最有效的私域成交渠道。

其他抖音、快手、淘寶等，都是公域營銷的陣地。

說實(shí)話，如果你不打算做私域營銷，你就沒有必要去加好友。

05

給用戶一個(gè)機(jī)會(huì)

我們剛才說發(fā)朋友圈的目的是為了吸引用戶的注意力，而吸引用戶的注意力是為了增加和用戶見面的機(jī)會(huì)。

其一，通過穩(wěn)定的出現(xiàn)頻次，增加用戶對(duì)我們的印象。

其二，通過我們的內(nèi)容曝光，讓用戶了解我們的產(chǎn)品、服務(wù)、案例等。

這就像我們?cè)诰€下開店鋪一個(gè)道理，你一會(huì)開、一會(huì)關(guān)，甚至長(zhǎng)達(dá)十天半個(gè)月都關(guān)門，你覺得用戶還敢去你那你買東西嗎？或者你覺得用戶還知道你是賣什么的嗎？

你不僅沒有給用戶了解你的機(jī)會(huì)，更沒有給用戶創(chuàng)造口碑的機(jī)會(huì)。

而私域的口碑，就是用戶的轉(zhuǎn)介紹。

06

朋友圈被折疊

朋友圈被折疊，對(duì)于很多以硬廣為主的商家來說，的確是毀天滅地的打擊。

只要被官方檢測(cè)后，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)布營銷類的廣告，或者在你發(fā)布的文字、圖片中擊中了官方的內(nèi)容風(fēng)控模型，那你的內(nèi)容就會(huì)被折疊。

比如大肆宣傳賺了多少錢、趕緊搶、數(shù)量有限、成為代理、銷售電話、引導(dǎo)掃碼、分享賺有收益、具體功效介紹等，曬收益等，那被折疊是必然的。

許多人會(huì)用一些防折疊的小程序、APP，我覺得這些都是暫時(shí)的，都不是本質(zhì)的規(guī)避手段。

最有效的規(guī)避手段，在于你發(fā)布的內(nèi)容本身。

但是，很多人不能因?yàn)楸徽郫B，索性就不發(fā)了，大錯(cuò)特錯(cuò)！

因?yàn)槲⑿挪皇悄惆l(fā)布的所有內(nèi)容都給你折疊的。

07

朋友圈推送

很多人經(jīng)常問我，為什么我都看不到你朋友圈，難道你把我屏蔽了嗎？

而我則建議他直接打開我的朋友圈，而不是在朋友圈廣場(chǎng)刷新。

其一，如果你和某個(gè)微信好友，長(zhǎng)期不在朋友圈做互動(dòng)。就算你看到他發(fā)了內(nèi)容，也不會(huì)點(diǎn)贊、回復(fù)。

那么系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)你對(duì)他的內(nèi)容不敢興趣，你們關(guān)系一般，就不會(huì)推薦。

其二，如果你自己長(zhǎng)期不發(fā)朋友圈，偶爾發(fā)一次朋友圈，用戶也很難刷到，幾乎得不到曝光。

就像我們發(fā)抖音一樣，一個(gè)半年、一年不發(fā)短視頻的賬號(hào)，突然發(fā)一條，也不會(huì)有啥流量。

其三，就算你每天在更新內(nèi)容，系統(tǒng)也會(huì)進(jìn)行小范圍推薦，而不是一下子讓你800、1000個(gè)好友全部都看到。

所以你在刷朋友圈的時(shí)候，就可以看到，還有更多好友的信息推薦。

08

朋友圈數(shù)量

有些人的內(nèi)容沒有任何營銷性質(zhì)，發(fā)布的信息都很正規(guī)。但很喜歡發(fā)朋友圈，一天5條、8條發(fā)布，這時(shí)候也不是所有內(nèi)容一次性被呈現(xiàn)的。

有的人一天中可以看到你發(fā)布的3條，有的可以看到5條。

所以各位，朋友圈發(fā)布的數(shù)量也是要控制的，有些人一天發(fā)10條甚至20條，就是一廂情愿，浪費(fèi)時(shí)間。

因?yàn)椴幌穸兑?，可以使用短視頻投流。

09

朋友圈的互動(dòng)推薦

如果你和某個(gè)好友長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系，系統(tǒng)還是會(huì)給你重新曝光的機(jī)會(huì)。

其一，系統(tǒng)隔一個(gè)月、3個(gè)月不等時(shí)間，會(huì)把你的賬號(hào)重新激活，把你最新發(fā)布的一條內(nèi)容重新呈現(xiàn)在用戶面前。

其二，如果某個(gè)用戶主動(dòng)點(diǎn)擊你的頭像去看你的朋友圈，那過不久他發(fā)的內(nèi)容，你也有機(jī)會(huì)看到。

其三，系統(tǒng)給你推薦某個(gè)好友最近發(fā)的一條內(nèi)容，如果你和他再次互動(dòng)了，他后續(xù)發(fā)布的內(nèi)容推薦頻次也會(huì)增加。

所以說，現(xiàn)在的朋友圈不是以前，你瘋狂刷屏就會(huì)全部展示的，現(xiàn)在已經(jīng)加入了算法的推薦，已經(jīng)成了一個(gè)微型的內(nèi)容廣場(chǎng)。

10

朋友圈的人設(shè)很重要

想要在朋友圈做成交，除了曝光外，核心還是人設(shè)。

你給用戶的印象是怎么樣的？是不是某個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)的，是不是值得信賴的。

朋友圈目前依然是高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購的成交渠道之一，所以希望各位還是要好好經(jīng)營自己的朋友圈。

—— THE END ——