2020年初，受微信官方邀請，微信公眾號大V「十點讀書」開通視頻號「十點讀書雅君」，沒用多久就產(chǎn)生了一條播放量高達1.6億的爆款視頻。如果了解這些現(xiàn)象級IP的背景，你就會知道，他們在視頻號的爆火，是偶然因素下的必然，因為每一個賬號背后，都有值得挖掘的短視頻“流量密碼”。

隨著市場進入存量時代，讓原本內(nèi)卷的市場變得更加殘酷。業(yè)務增長遇到瓶頸，急需新的破局點，各個企業(yè)在“外求”不得的情況下，需要“內(nèi)觀”挖掘已有用戶群的價值，尋求存量中的增量。因此，“私域流量“與“會員運營”則成為了企業(yè)尋求增長的良方，其中“付費會員”更是成為了關鍵突破口。尤其近兩年，這股趨勢愈演愈烈，用戶的需求和企業(yè)的策略也在悄然發(fā)生變化。

在獲客成本居高不下的背景下，“老帶新”的裂變無疑是首選的拉新策略。一方面給予了老用戶獎勵，刺激他們尋找用戶，可以增強老用戶的忠誠度和粘性，另一方面對比當下外部平臺的獲客成本，這種方式更加可持續(xù)和低成本。那么在實際的私域運營過程中，有哪些裂變方式方法的值得學習呢？

今天要來分享一個水果榨汁杯賬號，每天分享用各種水果、蔬菜、堅果等食材來榨果汁，最終竟然賣了50多萬單，把一款榨汁機帶成了爆款。我們一起來看看這個賬號做對了什么，又有什么地方需要完善的。

做居家好物，核心還是要打爆款。與其去拍攝幾百、幾千個產(chǎn)品，不如選對幾個產(chǎn)品。當然我這里是對普通人來說的，一開始拍攝慢慢來更重要。而不是先買幾十、上百個產(chǎn)品來拍，這樣前面不出單，就很容易放棄了。賣居家百貨要成交，核心就是要注意場景化。

關于引流的方法和平臺有很多，以前做淘客的時候，還流行過一陣子商家好評返現(xiàn)的引流，效果特別好。今天我繼續(xù)為大家分享一種評論引流的方法，那就是去各大內(nèi)容的評論區(qū)進行引流，大致思路如下。

專注于解決那些行業(yè)巨頭尚未觸及或未能充分解決的具體問題。這樣的市場定位不僅能夠幫助你避免與大品牌的直接競爭，還能讓你在特定的領域內(nèi)建立專業(yè)優(yōu)勢。試圖一次性解決所有問題并不現(xiàn)實。在資源和影響力方面，我們都很難與大型IP和知名品牌競爭。正面與大品牌競爭，就像是用有限的資源去對抗規(guī)模龐大的對手，成功的可能性微乎其微。

一向苛刻的打假博主 @B太，在抖音上感嘆：山東淄博是一座讓人不得不佩服的城市！消費靠譜！這條短視頻最終在抖音點贊高達 391 萬，成為淄博燒烤破圈的一大助推力，而 @B太 也成功破圈，甚至帶影帝吳京吃起了淄博燒烤，徹底成為頂流紅人。而另一邊，從 @B太 火了之后，大量美食博主發(fā)現(xiàn)機會，開始轉(zhuǎn)型成為打假博主，打假內(nèi)容開始在互聯(lián)網(wǎng)迅速走紅，懲治奸商成為網(wǎng)友喜聞樂見的內(nèi)容，不少博主都吃到了「打假紅利」。@B太 為什么會去做打假內(nèi)容？他制作的打假內(nèi)容為什么會火？打假博主是一條好的內(nèi)容賽道么？

99元4件T恤，每一年都能賣爆。今天和大家分享這個案例，希望大家對于應季產(chǎn)品的需求有更深刻的理解，并且從中找到賺錢的機會。

光是淘寶天貓平臺就有超 305 個品牌成交額破億，256 萬中小商家成交額超去年同期。這些品牌、商家是怎么取得這么好的成績的呢？相信不少品牌商家在這個節(jié)點，也在做復盤梳理。所以今天這篇文章，運營社想以天貓為例，帶領大家一起回顧整個 618 大促的活動時間線，盤點今年平臺的營銷新變化，以及總結(jié)一套新變化下的 618（大促）運營攻略。

有酒旅垂直達人，粉絲僅 23 萬，單場直播 GMV 近千萬元，帶貨能力不輸@東方甄選；還有景區(qū)商家，以 20 萬投流成本，11 天賣門票帶貨 1060 萬元 .......難道抖音帶貨又出現(xiàn)了新紅利？這個紅利會持續(xù)多久？普通人以及商家該如何分享紅利？

顯然，隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介傳播的形態(tài)快速發(fā)展，普通人獲取健康內(nèi)容更便捷，也更加高效。因此，各大平臺都圍繞著醫(yī)療進行了布局，吸引醫(yī)療科普創(chuàng)作者，傳遞專業(yè)醫(yī)學相關知識。然而隨著醫(yī)療科普內(nèi)容的逐漸發(fā)展，一些問題也浮現(xiàn)了。一些機構(gòu)和賬號為了追求流量和營銷利益，發(fā)布虛假、夸張、甚至是有害的健康科普信息，也出現(xiàn)了醫(yī)生直播帶貨、競爭性引流等眾多問題。今天我們就從國內(nèi)五個主流內(nèi)容平臺——抖音、快手、小紅書、B站、微博入手，扒一扒各個平臺醫(yī)療科普內(nèi)容的現(xiàn)狀，對它們做一次深度橫向?qū)Ρ取?/p>

一個有意思的現(xiàn)象就是：當平臺們都宣稱“最低價”的時候，消費者花在計算“最低價”的時間更多了，混戰(zhàn)帶來的不是便利，而是阻力，同時也消解了消費者的購買力。其它平臺打得火熱的時候，視頻號卻顯得有點“云淡風輕”：大促激勵節(jié)奏還是按照618的模式走著，平臺界面也沒有醒目的雙十一大促信息，頗有一種“以不變應萬變”的感覺。通過對直播間標桿案例的拆解和分析，一些關于新生態(tài)的生存法則也變得更加清晰。

不到半年，完全的0基礎開播，在一個并不被大眾熟知的鞋服品牌直播間，做到如此成績，除了自身努力還有運氣之外，肯定是抓住了某些機會，做對了一些事情。事實上，在視頻號這片日漸欣欣向榮的生態(tài)內(nèi)，還有很多像申羽這樣找到自己獨特生意經(jīng)的商家和達人。僅從鞋服這個領域來看，雖然高端女裝品牌占據(jù)半壁江山的基本格局不變，但也有一些新的變化和趨勢正在發(fā)生。

在視頻號，2023年視頻號內(nèi)的鮮花綠植銷售額同比快速增長，復購率高達90%。驚人增長速度也讓其成為官方和其他媒體爭相報道的標桿案例。接下來，我們將從以下三個方面來闡述我們對于園藝賽道的觀察和總結(jié)。

復制銷冠是很多老板想做的，但是前提是提升轉(zhuǎn)化率，有銷冠的業(yè)績是超過行業(yè)的平均水平。如果公司的銷冠，業(yè)績在行業(yè)內(nèi)是比較低，還需要提升到行業(yè)轉(zhuǎn)化率的平均值。 如何提升私域銷售轉(zhuǎn)化率，分享一份方案，僅供參考。

只要花9.9元就能有一套自己的數(shù)字分身和AI寫真，這是最近比較火的一款圖像類小程序——秒鴨相機。我在朋友圈、微信群中，都有看過一些朋友圈討論、轉(zhuǎn)發(fā)過這個產(chǎn)品，雖然火爆程度不如以前臉萌、ZAO等風靡一時。為什么圖像類的產(chǎn)品，一直被高頻的使用呢？

很多人創(chuàng)業(yè)失敗，一直賺不到錢。并不是因為懂得太少，而是知道的太多、做的太多！今天就要說一下，許多人在賺取人生第一桶金的時候，都會出現(xiàn)的問題，這幾乎是每個人都會犯的錯。

相信許多人都在頭條、西瓜、抖音上一些電視劇、電影、戲曲、動畫片，短的三五分鐘、長的十幾分鐘甚至半個小時以上。這就是影視劇剪輯項目，他們剪輯的內(nèi)容只要用戶看了產(chǎn)生播放量，號主就有收益了。我知道許多人都想學，甚至還交了不少學費，今天村長就和大家說說這個項目如何。

所謂復盤，是指從過去的經(jīng)驗、實際工作中進行學習，有效地總結(jié)經(jīng)驗、提升能力、改善方法。作為聯(lián)想的創(chuàng)始人，柳傳志是許多人心中的商業(yè)巨子。每當有人探尋聯(lián)想成功的奧秘時，柳傳志都會告訴他“在這些年的管理工作和自我成長中，「復盤」是最令我受益的工具之一”。今天我整理總結(jié)了復盤的3大實用方法，以及5個常見誤區(qū)，希望能夠幫助你提升效率，事半功倍。

目前我國母嬰用品行業(yè)發(fā)展迅速，預計到2025年，國內(nèi)母嬰用品市場規(guī)模將達4500億元，年均復合增長率約為10.4%。而在母嬰行業(yè)，有一匹黑馬“來勢洶洶”。自2018年起，嫚熙連續(xù)五年保持母嬰孕品類的銷量+增速第一名。到2021年，嫚熙品牌銷售額超過15億，并在全網(wǎng)累積超3000萬的會員。今天就為大家拆解，嫚熙是如何運營私域的。

好的內(nèi)容可以吸引用戶不斷活躍留存，甚至可以提高轉(zhuǎn)化，擴大你的私域影響力。而如果你的內(nèi)容完全是當成“推銷廣告”，那你被用戶屏蔽只是時間早晚問題。那如何創(chuàng)作好私域的內(nèi)容？核心在于要用這些內(nèi)容來達到什么目的，產(chǎn)生什么效果，只有具備殺傷力的內(nèi)容才有創(chuàng)作的意義。

2019年，松鮮鮮成為首個布局抖音電商的“松茸調(diào)味類目”品牌；公域快速增長獲取新用戶，私域布局進一步提升老用戶復購。松鮮鮮私域每年的銷售額都在增長，2020年銷售額破億，復購率達到300%，2021年到了450%高復購率。下面就為大家拆解松鮮鮮的私域是如何運營的。

探索科技行業(yè)公眾號的排版藝術，學習如何通過創(chuàng)新設計提升內(nèi)容吸引力。本文分享了科技類公眾號運營的關鍵技巧，包括段落文字排版、多媒體矩陣設計、品牌色彩應用以及圖片排版策略。從Micron美光到青云科技，我們精選了多個優(yōu)秀案例，展示了如何通過巧妙的排版和設計，讓科技內(nèi)容更加生動和吸引人。立即閱讀，獲取提升你公眾號吸引力的秘籍，并發(fā)現(xiàn)更多科技行業(yè)優(yōu)秀公眾號案例。

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不得不說老鄉(xiāng)雞，在營銷上確實是有兩把刷子的。據(jù)悉這次老鄉(xiāng)雞請客吃午餐，也是董事長束從軒想出來的點子。事實上，這并不是老鄉(xiāng)雞第一次請客吃飯?！罢埧蜖I銷”也只是老鄉(xiāng)雞各類花式營銷中的一種。那么，老鄉(xiāng)雞是如何從默默無聞的”肥西土雞“成長為頻頻出圈的”營銷高手“？下面我盤點了老鄉(xiāng)雞這些年的營銷大事件，來看看它是如何實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的。

不管私域賣什么產(chǎn)品，篩選大于教育。我們要不斷的釋放價值，展示能力，客戶案例，吸引精準客戶成交。對于不精準的，無需求的，不做教育。最高級的銷售是，被動成交，客戶主動找銷售買單，互相成交。只做篩選，不做教育。

不管你是做銷售，還是做私域，都需要了解客戶的需求，了解客戶的問題，才能去解決問題。通過賣產(chǎn)品或服務，解決客戶的問題，順便就能賺錢。如果不了解客戶的需求，就不知道推薦什么產(chǎn)品，是無法達成合作。那么，如何了解客戶的需求？

TOB業(yè)務的客單價高，幾萬是小單，大單是幾十萬，幾百萬的，甚至是幾千萬。決策周期長，一個月，幾個月，甚至是幾年時間，都是普遍現(xiàn)象。還有一個特點是，TOB業(yè)務的決策相關者較多，有產(chǎn)品的使用者、領導、老板、采購、財務等等。作為TOB業(yè)務的銷售，需要跟多人搞好關系，對各方面的專業(yè)能力要求高。總之，TOB業(yè)務的門檻高，一般人是做不了的。為什么在中國做To B生意這么苦？ 分享3個原因。

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