在產(chǎn)品銷售的過程中，我們可以投廣告、搞地推、做促銷，把產(chǎn)品賣出去的方法有很多。其中有一個方法是目前大企業(yè)主流的營銷手段——招代理。上至幾百億幾千億的公司，下至幾十上百萬的小微商、社群團購，都在采用代理銷售的方式。

把售價高達同類產(chǎn)品 10 倍的貓砂盆賣到爆，這個“騷操作”出自寵物品牌 pidan 之手。不僅如此，繼貓砂盆之后，pidan 又推出了混合貓砂，一年賣出 1200 萬件，搶下貓砂品類 Top1，今年也蟬聯(lián)了品類冠軍。據(jù)創(chuàng)始人透露，2021 年 pidan 全年銷售額達 4 億。pidan 是怎么“悶聲發(fā)大財”，一舉沖上天貓平臺貓砂銷售top1？對于寵物賽道從業(yè)者而言，pidan 的運營方式又有哪些值得學習的地方？

單從數(shù)據(jù)上來看，780億確實非常嚇人，不過快手經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為188.5億。之所以會有如此巨大的差異，其中最大的影響因素就在于股權(quán)激勵。也就是說，快手的股價越高這部分進行股權(quán)激勵的優(yōu)先股價值也就越高，同樣對應(yīng)到公司上虧損也越多。

當前，我國新能源汽車的市場滲透率已達21.6%，保有量突破1100萬輛。站在新能源汽車的風口上，卻有一個曾是業(yè)界黑馬，擁有乘用車傳統(tǒng)燃油和新能源雙重生產(chǎn)資質(zhì)的中國車企，因負債70個億宣布破產(chǎn)。

做生意最重要的就是客戶，很多人有產(chǎn)品，但是不知道怎么找客戶。尤其是在生意從0-1的階段，找到冷啟動的客戶顯得至關(guān)重要。所以，今天村長就為大家簡單的梳理一下，作為創(chuàng)業(yè)者在初期項目推廣的時候，應(yīng)該怎么找到自己的客戶。

無論你是做產(chǎn)品、開店做公眾號、抖音，這些方法都同樣適用。任何項目只有先找到自己的第一批客戶，才有機會進行傳播、裂變、復(fù)購、建立長期而穩(wěn)定的關(guān)系。

營銷理念中，“基于用戶的品牌資產(chǎn)（customer-based brand equity）”正在成為一個越發(fā)受到重視的概念。它的核心意思是，品牌資產(chǎn)主要來源，并非短期流量投放，而是建立在，長期對用戶心智的塑造上。言外之意即，提醒品牌更多關(guān)注流量背后的人，而不是流量本身。

中秋在即，燕之屋就聯(lián)合代言人趙麗穎，拍了一支古今穿越短片《傳承》，為我們帶來一場穿越千年的視覺盛宴，賦予燕窩東方禮的文化價值，將中秋節(jié)的氛圍感拉滿。

有些聯(lián)名，看其中一個就能猜到謎底！王老吉和科顏氏，可能會跟去火有點關(guān)系。有些聯(lián)名，一眼望去就期待它的創(chuàng)意！比如喜茶和《夢華錄》，一周爆賣140萬杯，期待創(chuàng)意。

CEO 前腳剛承認，拼多多立馬宣布在 9 月 1 日上架了全品類跨境電商平臺 Temu，首站美國，讓世界再一次看到了“拼多多速度”。那么跨境電商的賣家又能以怎樣的形式參與進去呢？拼多多又對此次出海項目有多大期待呢？跨境電商行業(yè)又發(fā)展到什么階段了呢？正版“海外拼多多”Temu 長什么樣？

不管怎么說，一場流量盛宴讓茶顏悅色再次火了一把。從營銷的角度來說，毫無疑問已經(jīng)取得了勝利。這也讓很多消費者產(chǎn)生了一個巨大的疑問：茶顏悅色的奶茶到底憑什么這么火？

這不禁讓我想起2021年初火爆全網(wǎng)的「合成大西瓜」，玩家需要將系統(tǒng)隨機分配橘子、葡萄、西紅柿等三個相撞合成更大水果，難道是同一個團隊？爆紅后改行開始借力疫情話題，集“羊”了？當然，我并不關(guān)心這些。但類似事件頻繁上熱搜，還能讓用戶玩的不亦說乎，倒是蠻感興趣。

前段時間頻上熱搜的鐘薛高，在歷經(jīng)價格、產(chǎn)品等各方質(zhì)疑之后，卻并沒有如網(wǎng)友所料退隱江湖。反之，“鐘薛高”三個字在極具話題性的輿論風暴中，成為自帶流量的密碼。最近，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，鐘薛高又開始整活了——與全國近600家咖啡館攜手，共創(chuàng)“雪糕+咖啡”新物種，大肆進軍千億咖啡賽道。

做營銷的人應(yīng)該會留意到，這幾年的營銷人逐漸擺脫傳統(tǒng)營銷里的功利感。品牌已經(jīng)從單純營利性的廣告思維，轉(zhuǎn)向社會議題營銷思維，日益關(guān)注社會的重大議題，比如從環(huán)保主義、社會公益、為女性權(quán)利等不同角度，揭露社會問題并為群像發(fā)聲。

當下的品牌塑造，需要基于社會發(fā)展和消費者訴求，體現(xiàn)品牌與時代進程同頻、與消費者深度共鳴的前瞻姿態(tài)。

但「海馬體」的生意并不受其影響，反而相當火爆。據(jù)悉，「海馬體」的年營收達到 4 億元，積累了 1000 多萬個會員用戶，年復(fù)購率為 20%（攝影屬于非剛需、低頻消費，行業(yè)復(fù)購率普遍很低）；官網(wǎng)顯示，門店數(shù)量已達 600+。

“9.9元包郵”對于廣大消費者的誘惑力，拼多多已經(jīng)給出了有力證明。而拼多多的成功經(jīng)驗，也在被其他電商平臺效仿。這不，據(jù)Tech星球報道，抖音電商也推出了一個名為“9塊9特價”的新頻道，用特價、優(yōu)惠向用戶錢包發(fā)起了攻勢。

讓人意想不到的是，就在徐志勝剪劉海亮相的兩天后，二手閑置交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就上線了一支由徐志勝主演的廣告片《再見了！劉?！?。從綜藝段子到品牌廣告，圍繞著徐志勝的劉海，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實現(xiàn)了在營銷創(chuàng)意上的“爆?！薄?/p>

疫情的沖擊可以說成功將寒氣傳到了每一個行業(yè)，尤其是零售行業(yè)。但偏偏，有一家以低價聞名市場的企業(yè)，營收卻在逆勢增長，它的名字就是——迪卡儂。一家以低價著稱的運動裝備零售企業(yè)，一年竟能狂賺近千億，且在全世界擁有超1300家門店。

如何洞察消費者的需求變化，在不確定里，盡可能找到確定性的增長？我問樹羊，這些年你和這么多行業(yè)溝通下來，有什么經(jīng)驗嗎？樹羊說，每個行業(yè)，它真不一樣。要想服務(wù)好這些商家，你必須對行業(yè)有特別深刻的理解，甚至比身處行業(yè)的人，更懂他們的行業(yè)。

在我看來，大數(shù)據(jù)往往是在表達“現(xiàn)象”，而不是在發(fā)現(xiàn)“問題”。如果只盯著數(shù)據(jù)研發(fā)產(chǎn)品、制定戰(zhàn)略，就會被表現(xiàn)現(xiàn)象迷惑，看不到用戶真實的需求。

有個最重要的共性因素，就是“企業(yè)與消費者的關(guān)系”，這種關(guān)系直接決定消費者是否愿意持續(xù)購買產(chǎn)品，幫你說好話，幫你介紹其它的消費者。

今天，復(fù)盤一下將意咨詢的客戶“人類快樂螺螄粉”，這是一個真真正正從 0-1 的品牌?？纯次覀?nèi)绾卧?個月時間里，從 0 干到抖音618螺螄粉銷量TOP2，天貓618螺螄粉熱賣榜TOP3 的？

心智善變、容易沖突、還十分抽象。所以，只靠著心智驅(qū)動用戶行為，無異于把企業(yè)命運交給運氣。但如果不靠心智，靠什么驅(qū)動用戶行為呢？我們來看一個模型，這個模型可以解釋人類一切行為。

面對相對處于競爭紅海的行業(yè)局勢，家居行業(yè)該如何破局而出，實現(xiàn)彎道超車？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢和營銷建議三個方面進行闡述。

轉(zhuǎn)化的門檻不宜太高，在用戶初次接觸到產(chǎn)品時，門檻過高對轉(zhuǎn)化很不利。內(nèi)容設(shè)計時，不管是什么內(nèi)容，最好設(shè)一個自然過渡的鉤子，最好與1中的北極星指標相關(guān)聯(lián)。

微拍堂成立于2014年，作為行業(yè)先行者，微拍堂為文玩電商行業(yè)提供了諸多富有價值的探索和實踐，包括：首創(chuàng)“直播拍賣+免費鑒寶”的銷售模式，為用戶提供全新購物體驗；推出“鑒真閣”平臺，解決用戶鑒定難、維權(quán)難等痛點。

推出爆款的關(guān)鍵是：聚焦源點人群、源點市場、源點渠道、聚焦核心品項、聚焦功能性利益、聚焦時間投入。農(nóng)夫山泉的爆款之路比靠流量紅利誕生的網(wǎng)紅爆款，更有生命力。她的爆款方法值得不斷研究。

如果非要說 “只是時間沒到，到時候品牌延伸的惡果就會出現(xiàn)了”，那就很可能陷入詭辯：只要時間線夠長，任何情況都會出現(xiàn)。所以，當理論無法解釋現(xiàn)實的時候，要么是我們對理論的理解還不夠，要么是理論需要升級了。從內(nèi)在邏輯看，美團對競爭的判斷、對心智資源的調(diào)動，和我們提倡的外部思維、競爭思維是一致的。

這篇文章聊一下 “認知優(yōu)勢” 和 “用戶場景” 的關(guān)系。我們認為認知優(yōu)勢更重要，因為沒有哪個品牌可以占據(jù)一個場景，但是每個品牌都可以占據(jù)一個優(yōu)勢位置。

郎酒莊園的天寶洞、地寶洞、仁和洞等天然溶洞是其獨具的自然資源，相比之下風醉清揚的那個溶洞太小，茅臺鎮(zhèn)的溶洞資源也不足。當然最關(guān)鍵的，是國人對洞藏白酒有足夠的已有認知。

積分體系做好了之后，依舊還是可以掙錢的。就像小賢說的那樣，積分體系可以看作是是一種營銷工具，營銷看重的是什么？看重的是ROI，當ROI>1時，項目才有持續(xù)發(fā)展壯大的可能，才能長久地運行下去。所以今天就來和大家聊聊如何做一套賺錢的積分體系。