把售價(jià)高達(dá)同類產(chǎn)品 10 倍的貓砂盆賣到爆，這個(gè)“騷操作”出自寵物品牌 pidan 之手。不僅如此，繼貓砂盆之后，pidan 又推出了混合貓砂，一年賣出 1200 萬(wàn)件，搶下貓砂品類 Top1，今年也蟬聯(lián)了品類冠軍。據(jù)創(chuàng)始人透露，2021 年 pidan 全年銷售額達(dá) 4 億。pidan 是怎么“悶聲發(fā)大財(cái)”，一舉沖上天貓平臺(tái)貓砂銷售top1？對(duì)于寵物賽道從業(yè)者而言，pidan 的運(yùn)營(yíng)方式又有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？

階段都有不同的投放重點(diǎn)。在品牌剛起步時(shí)，pidan主要通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行投放，利用平臺(tái)的分類推薦功能，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推送給目標(biāo)用戶。

隨著品牌知名度的提升，pidan開(kāi)始注重頭部直播引爆。通過(guò)邀請(qǐng)明星寵物主人、行業(yè)專家等參與直播活動(dòng)，吸引更多用戶關(guān)注和購(gòu)買。同時(shí)，在直播中也會(huì)展示產(chǎn)品使用效果和特點(diǎn)，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感和購(gòu)買欲望。

2）社交媒體營(yíng)銷：高顏值設(shè)計(jì)+UGC傳播

除了投放策略外，pidan還注重社交媒體營(yíng)銷。通過(guò)高顏值設(shè)計(jì)和用戶生成內(nèi)容（UGC）傳播，吸引更多年輕用戶關(guān)注和購(gòu)買。

pidan的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常注重細(xì)節(jié)和美感，符合年輕人追求個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)需求。同時(shí)，在社交媒體上也積極與用戶互動(dòng)，分享寵物生活、曬出自家寵物使用pidan產(chǎn)品的照片或視頻等內(nèi)容，形成品牌口碑和認(rèn)知度。

3）服務(wù)優(yōu)化：順豐包郵+售后保障

除了產(chǎn)品本身外，pidan還注重服務(wù)優(yōu)化。例如為貓砂產(chǎn)品安排順豐包郵服務(wù)，提供便捷快速的配送方式；公開(kāi)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告及原料溯源情況，并提供售后保障等措施。

這些服務(wù)措施不僅能夠提升用戶購(gòu)買體驗(yàn)和滿意度，還能夠增強(qiáng)品牌信任感和口碑效應(yīng)。

總結(jié)：

從pidan的運(yùn)營(yíng)方式可以看出，在寵物賽道這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，“差異化競(jìng)爭(zhēng)”是一個(gè)非常有效的策略。通過(guò)抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)和癢點(diǎn)、打造高顏值設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)服務(wù)優(yōu)化等方面進(jìn)行差異化創(chuàng)新，在細(xì)分市場(chǎng)中獲得突圍并取得成功。

此外，在投放策略上也需要根據(jù)不同階段制定不同計(jì)劃，并結(jié)合社交媒體營(yíng)銷、服務(wù)優(yōu)化等方面進(jìn)行全方位推廣。這樣才能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙提升。