下午去見(jiàn)了一位做珠寶私域的大佬。他做珠寶行業(yè)不到1年，每月利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)。這個(gè)私域項(xiàng)目很好理解，一句話介紹。在小紅書(shū)發(fā)布內(nèi)容，引流到微信，賣珠寶。

他是賣黃金首飾，5D無(wú)氫硬金黃金，重量比較輕。客單價(jià)在99-599元，利潤(rùn)50%以上。他的路子很野，也很好復(fù)制，適合多數(shù)普通人。我來(lái)拆解一下珠寶私域項(xiàng)目，和他是怎么做的。

一、有哪些優(yōu)勢(shì)

1 需求人群廣

珠寶的人群太廣了，有多種場(chǎng)景，比如：

第一，年輕女性。他們會(huì)買珠寶飾品，客單價(jià)在500元以下居多，顏值高，不同的服裝搭配不同的珠寶飾品。

第二，求婚或已婚人士。需要買鉆戒，黃金，三金等。特別是那個(gè)很洗腦的DR鉆戒，廣告詞“男士一生僅能定制一枚DR”

第三，紀(jì)念日。比如結(jié)婚紀(jì)念日，各種節(jié)日，有些人喜歡買珠寶送禮。

第四，投資人。珠寶不僅有商品價(jià)值，還有投資價(jià)值，有些人喜歡買黃金，當(dāng)成投資品，過(guò)段時(shí)間再賣出去。

2 變現(xiàn)周期短

通過(guò)小紅書(shū)引流的客戶，都是有精準(zhǔn)需求的，也就是有購(gòu)買需求。只有少部分同行，可能是來(lái)套話術(shù)的。

珠寶首飾大部分是沖動(dòng)性消費(fèi)，加到微信1小時(shí)內(nèi)就能成交。如果不購(gòu)買的，以后也很小概率買。

3 產(chǎn)品利潤(rùn)高

珠寶方面的，利潤(rùn)普遍都在50%以上，有的甚至到80%。好多抖音帶貨網(wǎng)紅都有賣過(guò)珠寶，一方面原因是利潤(rùn)足夠高，品牌方有錢(qián)給坑位費(fèi)。

4 市場(chǎng)空間大

不管是年輕群體，還是結(jié)婚的人，市場(chǎng)太大了。他們?nèi)绻蝗?shí)體店買，不去電商平臺(tái)買，不去找朋友買，就會(huì)選擇在小紅書(shū)搜索，再到微信購(gòu)買。

全中國(guó)13億人，畢竟不可能每個(gè)人都有朋友是在賣珠寶的。

5 內(nèi)容門(mén)檻低

做內(nèi)容引流，就要考慮是否方便生產(chǎn)內(nèi)容，成本是否足夠低。珠寶方面的內(nèi)容，顏值高，在小紅書(shū)很受歡迎。而且太多種類，各種好看的照片多。更重要的是，這是一個(gè)存在信息差的產(chǎn)品，用戶對(duì)知識(shí)科普有需求。

優(yōu)勢(shì)還有很多，以上幾個(gè)，我覺(jué)得是比較重要的。

二、案例玩法，主要流程

1 找貨源，熟悉產(chǎn)品

不管做什么，熟悉產(chǎn)品是很關(guān)鍵的一步。

比如，鉆石知識(shí)有哪些？供應(yīng)商哪里找？售后問(wèn)題怎么處理，怎么發(fā)貨等。

2 小紅書(shū)引流

小紅書(shū)的引流內(nèi)容，類型主要是有報(bào)價(jià)表、干貨科普、產(chǎn)品展示等。

內(nèi)容怎么做？也可以做原創(chuàng)，也可以直接搬運(yùn)。

通過(guò)【去水印小程序】復(fù)制別人文章的文案進(jìn)行修改使用。

復(fù)制別人的文案需要注意：

1）、刪掉別人的品牌名稱

2）、刪掉別人的#話題，增加自己需要的話題

3）、發(fā)布的小紅書(shū)文章都需要加上【#話題】

3 私域變現(xiàn)

私域方面，包括朋友圈打造，私聊等。

第一，朋友圈運(yùn)營(yíng)。主要是不斷更新新款，還有科普知識(shí)，客戶反饋好評(píng)等。

第二，私聊成交。加上的客戶，要及時(shí)溝通，了解對(duì)方的需求，要買什么款式。

還有常見(jiàn)問(wèn)題的QA，產(chǎn)品售后怎么做等。一般來(lái)說(shuō)，是可以規(guī)定，不退貨，不換貨的。

主要是靠朋友圈和私聊做成交的，除了朋友圈展示產(chǎn)品圖，也可以用視頻號(hào)，方便轉(zhuǎn)發(fā)。

三、案例分析

1 適合哪些人群：

適合女生。女孩子運(yùn)營(yíng)基因比較好些，他們對(duì)顏值要求高。

對(duì)珠寶知識(shí)了解的。比如過(guò)去就是做珠寶銷售的，很適合去做小紅書(shū)，到微信賣。

 有小紅書(shū)引流或私域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的。這方面的人，找懂產(chǎn)品的人合作，也是可以做的。

2 后端很多，可做高客單價(jià)生意。

除了賣貨，還能收貨，比如：鉆石回收、黃金回收、珠寶回收等。

需要有資金周轉(zhuǎn)，利潤(rùn)一般在幾千元起。還可以招代理，收代理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)，這也是有市場(chǎng)需求。

這也是一個(gè)長(zhǎng)久，剛需，有復(fù)購(gòu)的項(xiàng)目，很適合做私域。

文章來(lái)源：作者：彭英鋒。公眾號(hào)：社群有道。

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