文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。就在前不久，關(guān)于某大V收了2980的社群會(huì)員費(fèi)，割了一波韭菜。在社群、IP圈子搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，余波未平。

會(huì)員交了2980以后，剛?cè)肴旱那皫滋?，群里面還是比較熱鬧的，還有新人發(fā)紅包、小助理活躍氣氛。

但是現(xiàn)在群里面沒(méi)有新人加入了、也沒(méi)有分享有價(jià)值的信息、小助理也換了四五波人。

該會(huì)員最早是被這位大V的才華、影響力所吸引，抱著期待加入社群的。

2980這個(gè)價(jià)格在付費(fèi)社群領(lǐng)域，不高不低，但是得到任何有價(jià)值的服務(wù)實(shí)屬氣憤。

因?yàn)榇彘L(zhǎng)本人也做過(guò)一陣子365的付費(fèi)會(huì)員，自己每年也會(huì)花大幾萬(wàn)以上加入各種付費(fèi)社群學(xué)習(xí)，所以結(jié)合自己的經(jīng)歷，給博主、會(huì)員分別提一些建議。

01

大V不要做低價(jià)社群

如果你現(xiàn)在是一個(gè)三五十萬(wàn)、甚至百萬(wàn)以上的自媒體博主，不管你做的是什么領(lǐng)域的，我都不建議你做低價(jià)的付費(fèi)社群。

1、社群無(wú)論價(jià)格高低，都是要做交付的。

而在不同人的眼里，你收365和3650是一樣的，交付的內(nèi)容也許會(huì)被劃上等號(hào)。

2、你要是真有這樣的體量，做低價(jià)社群就是浪費(fèi)時(shí)間，關(guān)鍵是你也不會(huì)在這種社群里面出現(xiàn)。

90%以上的低價(jià)付費(fèi)社群，所謂的博主、群主都是不活躍的，都是一群所謂的助理、小號(hào)在里面。

但是你要明白，不管是付3650的還是365的會(huì)員，他們是沖著誰(shuí)去的。

3、低價(jià)社群的交付工作其實(shí)和3650是一樣的，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。

但是回報(bào)率卻是很低的，比如你收3650一個(gè)人，和365一個(gè)人，維護(hù)一個(gè)和維護(hù)10個(gè)的代價(jià)。

當(dāng)然關(guān)于價(jià)格要根據(jù)你自己自身的影響力、交付價(jià)值來(lái)定，對(duì)于每個(gè)博主來(lái)說(shuō)，到底多少才是低價(jià)也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。

但以文中的某大V來(lái)說(shuō)，2980實(shí)在是太低了，如果變成了29800，就能篩選很大一批人。

02

做低價(jià)社群

不如做課程

很多所謂的大V做社群的目的其實(shí)不一定是為了賺錢(qián)，而是自以為自己有了這么多忠誠(chéng)的粉絲。

然后通過(guò)價(jià)格做個(gè)篩選，可以選出一批死忠粉，不管自己做什么都支持。

但是多數(shù)博主把這一切想的太美好了，在用戶(hù)掏錢(qián)之后，沒(méi)有死忠只有判斷。

就是我付了多少錢(qián)，我覺(jué)得我應(yīng)該得到多少的服務(wù)，如果你滿(mǎn)足不了我的期待，我就得批評(píng)、吐槽，表達(dá)不滿(mǎn)。

尤其是許多新手博主做付費(fèi)社群，往往都會(huì)忽略了兩個(gè)問(wèn)題：

1、做付費(fèi)社群，是一個(gè)復(fù)雜的交付過(guò)程，不是你只提供某個(gè)信息而已。

用戶(hù)對(duì)于付費(fèi)社群的理解就是多樣的，有咨詢(xún)、有嘉賓、有信息、有案例、有項(xiàng)目、有活動(dòng)等。

2、做付費(fèi)社群是一個(gè)持續(xù)交付的過(guò)程，不是一次性的，短則半個(gè)月、長(zhǎng)則一年、兩年。

那么在這個(gè)交付的周期里，付費(fèi)用戶(hù)需要每天都得到滿(mǎn)足，而實(shí)際上許多博主做不到這么飽滿(mǎn)的交付。

因此想要賺錢(qián)變現(xiàn)，作為博主來(lái)說(shuō)，與其做付費(fèi)社群不如做付費(fèi)課程。

付費(fèi)課程的交付難度比付費(fèi)社群低太多了，一次課程錄制面向的是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)人，關(guān)鍵是一次性的。

只要你把課程內(nèi)容品質(zhì)做好，用戶(hù)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了就會(huì)有好口碑，他會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到滿(mǎn)足，而忽視了你其他的缺點(diǎn)。

但是付費(fèi)社群因?yàn)榻桓吨芷陂L(zhǎng)，導(dǎo)致有一兩個(gè)地方處理不好，剩下98個(gè)都很滿(mǎn)意，用戶(hù)依然會(huì)吐槽。

03

做低價(jià)社群

不如做高價(jià)社群

如果真的打算要做付費(fèi)社群，依然建議做高價(jià)的社群。

其一，至于價(jià)格的高低是根據(jù)你的內(nèi)容、服務(wù)、粉絲來(lái)定的，如果你的粉絲都是網(wǎng)賺的群體，那你收個(gè)799、999就算是高價(jià)了。

如果你做的內(nèi)容都是采訪各類(lèi)企業(yè)家的，那么收6999、19999都算合理。

其二，做高價(jià)社群是一定要自己親歷親為的，因?yàn)楦邇r(jià)社群的口碑和續(xù)費(fèi)至關(guān)重要。

你做低價(jià)付費(fèi)社群少了三五個(gè)甚至是三五十個(gè)都沒(méi)有問(wèn)題，但是高價(jià)社群不續(xù)費(fèi)就會(huì)影響一大片。

因此自己深度的參與到社群的運(yùn)營(yíng)中，比如企業(yè)訪學(xué)、成員推薦、項(xiàng)目訓(xùn)練等等，深度帶著大家參與其中。

04

少而多次

去付費(fèi)學(xué)習(xí)

關(guān)于怎么去選擇付費(fèi)社群，我之前專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)文章。

很多人怕被騙，就不敢再付費(fèi)了，但是我要和大家說(shuō)，80%以上的付費(fèi)社群都爛在了交付上。

可是我們依然要去付費(fèi)，核心是付費(fèi)的邏輯不同，我給大家提兩個(gè)付費(fèi)的建議：

1、少而多次

普通人一點(diǎn)都沒(méi)有必要去繳納3000、5000、1萬(wàn)以上的付費(fèi)社群。

你以為結(jié)實(shí)了某個(gè)老板、總監(jiān)，最多加了個(gè)微信，一年聊天不超過(guò)5句，業(yè)務(wù)上零交流，純屬浪費(fèi)錢(qián)。

寧愿把5000塊錢(qián)去付費(fèi)加入10個(gè)、20個(gè)的中低價(jià)格的付費(fèi)社群，增加自己試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

2、垂直專(zhuān)業(yè)

不要花錢(qián)去加那種大而全的付費(fèi)社群，他解決不了你想發(fā)財(cái)?shù)南敕ā?/span>

要加入付費(fèi)社群，就得精準(zhǔn)，目標(biāo)明確。

比如最近想要學(xué)習(xí)怎么做抖音，就去加入抖音的社群。

想要學(xué)習(xí)如何寫(xiě)作，就去加入寫(xiě)作的付費(fèi)社群。

同時(shí)，關(guān)于抖音的付費(fèi)社群你可以加入三五個(gè)，從而進(jìn)行比較篩選，這比你花五六七、一兩萬(wàn)加入一些付費(fèi)社群更有價(jià)值。

最后想說(shuō)一點(diǎn)，付費(fèi)社群只是博主交付、變現(xiàn)的一種形式，這種變現(xiàn)形式看起來(lái)很暴力，低成本。

但事實(shí)上屬于重交付、多需求、長(zhǎng)周期的模式，還不如賣(mài)點(diǎn)課程、實(shí)物產(chǎn)品、接點(diǎn)廣告直接。

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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