作為《原神》的開發(fā)商，米哈游在 4 月 26 日公測了旗下新手游《崩壞:星穹鐵道》（以下簡稱《星鐵》）。這款新游戲的熱度甚至遠超當年《原神》發(fā)行的時候，它會成為米哈游的下一個爆款嗎？而另一方面，之前《原神》養(yǎng)肥了一幫靠播該游戲恰飯的博主，而一大波沒趕上《原神》的內容創(chuàng)作者，這一次已經(jīng)摩拳擦掌，準備在《星鐵》上好好賺上一波流量，B 站、抖音、小紅書、快手現(xiàn)已經(jīng)涌現(xiàn)大量內容創(chuàng)作者。《星鐵》到底有多熱？創(chuàng)作者能蹭到這波流量嗎？
有一款 App 在 113 個國家及地區(qū)預下載登頂，超 3000 萬人預約，米哈游的這個新游戲似乎又爆了！作為《原神》的開發(fā)商，米哈游在 4 月 26 日公測了旗下新手游《崩壞:星穹鐵道》（以下簡稱《星鐵》）。這款新游戲的熱度甚至遠超當年《原神》發(fā)行的時候，它會成為米哈游的下一個爆款嗎？而另一方面，之前《原神》養(yǎng)肥了一幫靠播該游戲恰飯的博主，而一大波沒趕上《原神》的內容創(chuàng)作者，這一次已經(jīng)摩拳擦掌，準備在《星鐵》上好好賺上一波流量，B 站、抖音、小紅書、快手現(xiàn)已經(jīng)涌現(xiàn)大量內容創(chuàng)作者。《星鐵》到底有多熱？創(chuàng)作者能蹭到這波流量嗎？今天運營社就帶你聊聊這幾個問題。《崩壞：星穹鐵道》是米哈游旗下崩壞 IP 的一款新作，主打的是「回合制」游戲。4 月 23 日預下載開啟后，《星鐵》在全球超過 113 個國家及地區(qū) app store 免費榜登頂。已超過此前《PUBG Mobile》（和平精英）首發(fā) 105 個國家及地區(qū)登頂記錄。（七麥數(shù)據(jù)）在中美日韓四個重點市場，《星鐵》都拿下了 iOS 總榜第一和 Google play 人氣榜第一。據(jù)米哈游官方宣布，全網(wǎng)的預約人數(shù)已超 3000 萬，外網(wǎng)的預約人數(shù)已超 1000 萬。當年《原神》公測時全網(wǎng)預約人數(shù)為 1000 萬，外網(wǎng)預約人數(shù)為 100 萬，《星鐵》均實現(xiàn)了翻倍以上的超越。比如，游戲預下載階段，因為預約下載人數(shù)太多，甚至被廣東等地的反詐 APP 判斷為了不允許軟件。再比如海外宣傳上，在東京澀谷中心地帶，幾乎每一面電子屏都被《星鐵》打滿了宣傳廣告，日本人驚呼：又雙叒叕被中華入侵啦。還有，公測當天，為了搶一個靠前的數(shù)字 ID，無數(shù)人搶在第一時間沖進游戲。據(jù)閑魚平臺顯示。一個數(shù)字 ID 靚號甚至能在賣到 9999 元（最終成交價格有待考證）。《星鐵》在 B站的官方賬號，粉絲量已經(jīng)超過 472 萬，超過了不少熱門游戲運營了多年的官方號，光四月一個就漲了 120 萬粉絲。?數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)
運營社簡單搜了一下 B站，就發(fā)現(xiàn)這些 UP主中，名字直接帶“星穹鐵道”后綴的就超過 252 個，目前超過百萬播放量的非官方視頻已有 61 個。抖音的熱度，也如出一轍，相關游戲達人已超 300 名。《星鐵》公測當天，大量 UP主和主播都紛紛涌入公測直播大軍，就是為了搶奪第一波的流量。其中不乏《原神》轉過來的 UP主，但也有不少新生 UP主加入了《星鐵》。B 站直播流量幾千到上百萬都有，還有很多其他賽道的 UP主比如@水月無菌、@黑桐谷歌也加入這次公測直播的流量盛宴。抖音這邊的@小86 原本是一名原神博主，現(xiàn)在也加入到了《星鐵》的直播隊伍，直播點贊沖上 10 萬，2 萬多人同時在線圍觀看其抽卡。經(jīng)過了一天的全民公測后，《星鐵》首日的部分數(shù)據(jù)出爐：《星鐵》的口碑兩極分化，在 TapTap 上的評分已經(jīng)從 8.5 分下降到了 6.5 分。大量的玩家評論說：音樂和美術優(yōu)秀，游戲性很一般。但是開服時的游戲評分，因為游玩時間較短，不適應，難以作為準確的判斷?！对瘛烽_服第一天的評分只有 4.5 分，《王者榮耀》的評分至今仍只有 5.6 分，評分沒有影響它們成為超級爆款。在流水方面，《星鐵》國服首日流水為 173 萬美元，超過《王者榮耀》日均流水，不及《原神》活動卡池流水。（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）眾所周知，當年《原神》火的的時候，不少主播、達人靠著它的流量紅利，實現(xiàn)了財富自由。那么《星鐵》能讓創(chuàng)作者分得一杯羹么？新榜在《4個月接不到廣告，千萬粉 B站 UP主“用愛發(fā)電、為錢發(fā)愁”》一文中有提到內容平臺的新變化：有流量，但不一定能變現(xiàn)。即使是有千萬粉絲的 UP主，沒有廣告，僅僅靠平臺的創(chuàng)作激勵的話，也根本賺不到什么錢。但是不差錢的米哈游，其給到內容平臺的創(chuàng)作者扶持，卻是相當豐厚，《原神》每個新版本，都拿出將近 200 萬人民幣來做創(chuàng)作扶持。（參見文章《花13.9元“收買”上萬主播，抖音被《原神》玩明白了》）而且，米哈游的粉絲粘性非常高，消費意愿也很好，“米家粉絲的錢真好賺”可并不是空穴來風，比如游戲發(fā)行當天，閑魚上就掛滿了出售《星鐵》uid 的商品鏈接。作為《原神》的忠實粉絲，DRX 輔助選手 BeryL 也在《星鐵》上線之后火速開玩，并作出了評價：“這么好的一個游戲，沖個 50 萬（折合人民約 2588 元）都是最基本的！”《原神》和《星鐵》的游戲類型不同，但是玩法和模式卻有很多相近的地方。參考《原神》已經(jīng)成熟的內容變現(xiàn)模式，或許就能歸納出適合以《星鐵》為內容載體的變現(xiàn)方法。1）2539 萬次播放，525 萬人圍觀，攻略內容真香
米哈游的游戲，又肝又氪，不看點攻略，還真的很難玩下去。在 B站上，@你的影月月、@萵苣某人、@提瓦特高級特工穿山甲 都是靠著做游戲攻略才火起來的。2 年的時間，@萵苣某人 的粉絲已經(jīng)增長到了 525.8 W，還榮獲了 2022 年 B站百大 UP主，他攻略內容的特色就是極度的細致，比如原神的探索就被拆分為了神瞳、任務、和寶箱，最多的攻略播放高達 2539 萬。@萵苣某人 的直播，艦長大航海平均都在百艦（大航海198元/月）以上，也就是說，僅靠直播 UP 主每月收入都在幾萬元。而稍微體量小的攻略 UP主，比如@提瓦特特工穿山甲，他攻略的特色就是指引游戲最簡路線，神瞳、任務和寶箱一條龍。他的變現(xiàn)路徑，就是通過 B站賺流量，然后通過“代肝”工作室賺錢。@提瓦特特工穿山甲 的淘寶店月銷 3000+，以平均每單 200 元來算，工作室每月收入接近 60 萬。????可以說，在 B站，最容易做起來的就是攻略側內容，長視頻的優(yōu)勢在這里不斷放大。在 B站做攻略向的內容，有可能是一條可行之路。2）抖音 500 萬粉絲看主播抽卡，代抽卡很“瘋狂”
游戲代抽卡，其實是各個內容平臺上，都很火的內容形式。所謂代抽卡，就是粉絲把自己的賬號交給主播，約定以一個價格抽到想要的角色。沒抽到的話，主播將一直充錢直到抽到角色為止，有時候主播臉黑起來，會虧到崩潰。因為“盲盒效應”，很多粉絲都愛看抽卡，想看看這個主播究竟是“歐皇”，還是“非酋”，直播流量巨大。而且代抽卡內容簡單，誰都能做。@原神小86 就是靠著這樣簡單的內容，靠著“虧本抽卡”的噱頭，在抖音席卷了近 500 萬粉絲。之所以這類抽卡型博主還能賺到錢，是因為借助了抖音平臺的商業(yè)化能力——在代抽卡之外，主播可以通過掛商單推廣、櫥窗廣告、貼片廣告、《原神》官方獎勵等等多元的方式賺到更多的錢。抖音 DNF 主播@馬區(qū) 13w+粉，日常直播1000+左右觀看人數(shù)，一個月小風車和直播禮物能賺四、五萬。而 @小86 500萬粉絲，直播 2 萬在線觀眾，對比來看數(shù)據(jù)碾壓，每月賺得肯定比四、五萬還多。?而 B站商業(yè)化路徑比抖音少，做不到虧本代抽卡，所以抖音的代抽卡價格總體上是比 B站低不少。綜合看來，抖音在“代抽卡”內容上具有鮮明的價格優(yōu)勢和流量優(yōu)勢。游戲分析內容比較雜，有對游戲背景、人物的分析；也有對抽卡，配對的分析；還有對現(xiàn)有劇情的拆解，和對未來劇情的展望。總體來說，各個平臺各具優(yōu)勢。B站的 UP主多深度分析內容，抖音博主的內容“短平快”，小紅書內容“一圖流”簡單干脆。這些博主，也往往會當游戲主播，帶著粉絲深度體驗游戲內容，盡可能地挖掘游戲的細節(jié)。比如 76 萬粉絲@ Muc虛空之翼，挖掘的游戲背景內容就非常精彩。但是這種 UP主，內容質量很高，生產(chǎn)效率則沒那么高，容易跟不上內容生產(chǎn)節(jié)奏；另一方面，此類博主還需要有豐富的跨學科知識，和對游戲內容深入的自我見解，難度較高。總的來說，難度大，但是有能力的博主可以靠此種內容做出具有鮮明辨析度和口碑的好內容來。4）B站 300 萬播放，二創(chuàng)內容創(chuàng)造爆款產(chǎn)品
二創(chuàng)內容包括鬼畜、舞蹈、剪輯等等多元且豐富的內容。但是大部分做二創(chuàng)內容的博主，并不是將某一款游戲作為自己唯一的賽道。二創(chuàng)內容對博主來說，是蹭流量好方式。蹭上比如《原神》之類的流量話題，往往能產(chǎn)生遠超自己粉絲勢能的爆款產(chǎn)品。比如，UP主@清和Alicia 就模仿《星鐵》的真人穿搭，獲得了近 300 萬播放。游戲的內容元素豐富，只要博主有創(chuàng)意，有想法，總能找到合適的主題，制作出適合自己賬號調性的二創(chuàng)內容。米哈游對二創(chuàng)是比較友好的，個人可以自由使用素材，商用變現(xiàn)的話要受到一定限制，單品類超過 300 件，需要向米哈游申請授權。總的來說，《星鐵》是一次流量紅利的機會，沒趕上《原神》的內容創(chuàng)作者，這次可以抓住機會上車。2022 年中國游戲行業(yè)的數(shù)據(jù)并不好看，中國游戲市場實際銷售收入為 2658.84 億元，同比下降 10.33％；游戲用戶規(guī)模也遭遇了近十年來的首次下降，2022 年中國游戲用戶規(guī)模為 6.64 億人，同比下降 0.33％。但 2022 年年尾，游戲版號的重新發(fā)放，卻給游戲行業(yè)打了一支振奮劑。《星鐵》3000 萬的預注冊，更是似乎在宣告游戲賽道復蘇的東風已經(jīng)吹起。今年，備受期待的待發(fā)行游戲大作非常多，《鳴潮》、《無畏契約》、《逆水寒手游》， 再加上剛剛發(fā)行的《星鐵》，游戲賽道“神仙打架”格外好看。《星鐵》的公測熱度目前看來非常高，那么其能夠像《原神》一樣長期維持這種熱度么？長期熱度，需要游戲質量來支撐，目前看來，3000 萬預注冊證明了米哈游的宣發(fā)能力，但首日流水沒能各國登頂，證明其游戲性上還需再接再厲。這次《星鐵》公測這么熱，一方面是不少玩家的追捧，另一方面，也是不少想要靠《星鐵》賺錢的人在熱炒。想要“卷”贏這些人，內容創(chuàng)作者的專業(yè)能力，和更新速度一定得要達標。那么，《星鐵》的這一內容“蛋糕”，最適合哪些人呢？像是 B站 UP主@雷雨Lyy，原本是《絕地求生》主播，轉換到《原神》后，粉絲從十萬增長到百萬。他毫不避諱自己播《原神》就是為了流量和賺錢，常常調侃要通過《原神》買房。為愛發(fā)電難以長久，真金白銀才是盼頭。很多游戲主播、博主都最開始對《原神》也一點不了解，后來發(fā)現(xiàn)真的能賺到錢和流量后，才全身心投入進去。《星鐵》也是如此，其實它最適合的是那些其他游戲熱度下降后，考慮跳換賽道的博主。這些博主，往往具有很高的專業(yè)能力，知道什么樣的內容更能賺到流量，吸引到粉絲。一款游戲，只有真正玩過才知道適不適合自己。《星鐵》也是，肯定會有人喜歡，有人覺得它無聊。真正喜歡這款游戲的人，最開始會為愛發(fā)電，研究各種玩法，和細節(jié)，甚至不在乎自己的成本。而游戲公測，所有人從同一起跑線出發(fā)，搏一搏，單車也能變摩托。新游戲，新機會，即使是新手小白，借著東風，也有機會能跟著游戲的進度成長發(fā)展，成為一個專業(yè)、能賺到錢的內容博主。《崩壞：星穹鐵道》的公測熱度火遍了全球，是米哈游產(chǎn)品力和宣發(fā)力的強大展示。另一方面，它也給內容創(chuàng)作者帶來了新的機會。任何一個熱門游戲，總有人會抓住它成為自己財富自由的助力。但是內容創(chuàng)作者，一定要選好適合的平臺，選好適合的內容。這樣才能在這瘋狂的熱度，和創(chuàng)作者的涌入下，找到自己內容爆發(fā)的流量密碼。
文章作者：張知白。
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