文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。都說男性消費欲望低，可支配收入少，給男生賣產(chǎn)品挺難。雖然這是一定的事實，但并不代表男性真的沒有消費需求、沒有購買力。

只是相對女性而言，男性的消費需求畢竟單一和低頻而已。今天我要和大家分享一個在抖音賣男裝的案例，不拍視頻、不做直播，也能把產(chǎn)品賣出去。

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抖音圖文男裝

這個賬號是在抖音上賣男裝的，內容形式不是視頻和直播，而是圖文。

很早以前我就和大家說過，抖音圖文在抖音的內容生態(tài)里，是有流量扶持的。

圖文、視頻、直播作為抖音核心的三種形式，哪怕圖文占比不高，但用戶依然接受這種內容形式。

而且對于男性來說，圖文的商品商品方式，更簡單直播，減少消費決策。

目前有許多這樣的賬號很多，因為這種類型的項目已經(jīng)有團隊操盤好一陣子了。

之所以拿出來分享，依然覺得還有機會，一會我會說下它新的機會點在哪里。

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抖音圖文男裝的流程

抖音圖文男裝的執(zhí)行，其實是比較簡單的。因為不用拍視頻、不用直播，還不用囤貨，只要發(fā)圖片就可以做成交。

1、賬號搭建

先做一個賬號，從頭像、昵稱、背景圖、簡介都進行基礎的包裝，和男裝的產(chǎn)品風格相匹配。還可以給自己虛擬一些身份、容易等等。

2、確定內容模板

要以什么的樣的內容風格來展示產(chǎn)品，之前比較火熱的是色系搭配。左邊產(chǎn)品搭配，右邊色系參考，然后加點音樂和文字描述。

許多男生都不知道怎么穿搭，這種圖文形式簡單直接，不需要理解，甚至可以直接對著圖去線下找款。

3、搭配選品

關于這塊其實可以上網(wǎng)找一些開放性的資料，別人告訴你什么顏色怎么搭配，你就直接照搬過來就行，然后找到合適的產(chǎn)品即可。

4、矩陣賬號執(zhí)行

做這種模式一個賬號的效果不容易立馬顯現(xiàn)，要增加一些賽馬和流水線的形式。一個人負責搭配、一個人負責找品、一個人負責剪輯發(fā)布。

當然，一個人其實完全也是足夠多的，只是辛苦一點而已。這種搭配方法，在微博、小紅書其實有一大堆參考的方法，剩下的就是選品。

5、抓住消費者

做這種賬號一般消費者都是男性，下單決策比較快。他們對于內容形式?jīng)]有那么高要求，只要內容本身能夠解決自己穿搭的痛點即可。

還可以通過粉絲群、微信等方式，進行私下一對一的解決方案，以及后續(xù)的復購維護。

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抖音圖文服飾

核心難點

這個業(yè)務說起來好像還挺簡單的，其實最大的挑戰(zhàn)，不在內容，而在產(chǎn)品。

其一，自己去精選聯(lián)盟選品，不一定能夠完全符合你的內容，價格、款式、發(fā)貨、數(shù)量等都有問題。

其二，門檻比較低，如果產(chǎn)品完全一樣，冒出來的創(chuàng)作就會很多，先發(fā)優(yōu)勢就和下降。

所以做這種賬號，考驗的還是供應鏈的能力。

你發(fā)的圖片產(chǎn)品只有你有，你就可以隨時調整自己的內容。你把用戶引流到了私域，用戶做復購，你也能隨時響應、調價、發(fā)貨。

否則這么簡單的內容形勢下，產(chǎn)品還重復，發(fā)布的作品流量就會受限，交易量也會極大影響。

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抖音圖文的機會

我今天分享這個項目，不是讓你再原模原樣的去做，畢竟太晚了。

頭部的玩家都做了一兩年了，有的甚至更早。因為2017年、18年抖音還沒有購物車的時候，我們就做過類似的。

當時往朋友圈導流，然后賣淘寶的鏈接，一年的收入也很不錯。

那基于這個方向，我們還可以做怎樣的延展呢？

1、人群細分

我們目前看到的許多賬號都是大眾化的服飾推薦，或者叫均碼產(chǎn)品推薦。那么能不能做一個垂直的微胖人群、大碼男士人群的服裝圖文賬號呢？

再或者，我們現(xiàn)在看到的有青年男性、女性，那么能不能再細化一下兒童、中老年人、包括女性微胖人群呢？亦或者專門做運動休閑風的圖文賬號，或者叫中性風格的。

2、圖片形式

用圖文做內容，只做成本的確比較少，但競爭也比較大。那能不能換一個思路，做真人的圖文或者動效圖文，甚至是真人出鏡的視頻，比如只有10秒鐘。

這種在本地找個好看的大學生，一個月給個1500塊錢，尤其是那種四五線的大專院校，平常兼職機會少的。一個月，可以拍好幾百條視頻，所以內容形式上還可以繼續(xù)創(chuàng)新。

3、其他產(chǎn)品的圖文

之前也和大家強調過，圖文領域不止于服飾。大家還可以繼續(xù)去思考，從圖文零食、書單、玩具、手辦、美甲等等，還有很多的領域可以繼續(xù)去優(yōu)化。

但是各位要記住一點，做這種非品牌類、IP類的流量交易項目，不分時間早晚。因為只要用戶對圖文內容、對服飾、零食等有消費需求，那就一定還有流量，還能賺錢。

核心是你在流量、產(chǎn)品方面有哪些優(yōu)勢。

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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