文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。女裝作為女性電商消費(fèi)的半邊天，很多人都想擠入這個(gè)賽道賺錢。

但是為什么，你辛苦拍攝女裝視頻不能帶貨變現(xiàn)代理。而有些女裝穿搭的圖片號(hào)，靠從網(wǎng)上找些圖片，也比你賣得多。

今天村長(zhǎng)來(lái)和大家聊一聊，在抖音做好女裝帶貨的核心是什么。

01

少拍人，多拍產(chǎn)品

做女裝賬號(hào)，一定要少拍人。你把人拍得越美，產(chǎn)品反而賣得越少。

少拍人不是讓人物不出境，而是在視頻傳遞的重點(diǎn)上，要讓大家感受到是服裝好看，而不是人好看。

其一，體現(xiàn)模特越好看，用戶覺得衣服自己駕馭不了。其二，產(chǎn)品拍的少，用戶對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)了解就越少。

所以要在視頻中，多凸顯服飾的細(xì)節(jié)，博主穿上服飾之后的變化。

02

少拍人，多拍狀態(tài)

什么叫狀態(tài)？就是穿上衣服之后的精神面貌。

一個(gè)模特的代入感很重要，許多人看似拍視頻，其實(shí)是衣架。就是把衣服隨便套在了身上，并沒(méi)有把衣服的美體現(xiàn)出來(lái)。

你賣古裝就要有古裝味，你賣西服就要有職業(yè)感，你賣小裙子就要有小清晰，你賣瑜伽褲就要體現(xiàn)出健身美。

03

突出穿搭、音樂(lè)和場(chǎng)景

很多人把淘寶的衣架思維帶到了抖音，只是純粹的服飾展示。而并沒(méi)有穿搭的概念，同時(shí)也很容易音樂(lè)在短視頻中的作用。

想要服飾賣得好：

其一要有穿搭的理念，告訴別人怎么穿更好看。不管是賣襪子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。

其二要有合理的音樂(lè)，哪怕你是展示純圖片，也要配上恰當(dāng)?shù)囊魳?lè)。歡快的、古風(fēng)的、甜美的等等。

其三要有豐富的場(chǎng)景，場(chǎng)景就是在給用戶制造穿衣的理由，你的衣服出現(xiàn)在一百種場(chǎng)景中，用戶就有了100個(gè)購(gòu)買的理由。

04

集中力量做爆款

我看到許多真人出鏡的服裝號(hào)，拍了幾百個(gè)視頻，服裝也有上百款。

這種策略如果是做圖片穿搭好，是可以的。

但是作為普通的檔口商家或者自己想做服飾帶貨的個(gè)人，這種帶貨效果很慢。

一定要集中力量做單品爆款，集中選擇5-10款產(chǎn)品，拍攝500、1000個(gè)短視頻。

或者根據(jù)季節(jié)性，一個(gè)季節(jié)就集中賣一兩款產(chǎn)品，SKU可以多，比如四五種顏色或圖案，但最好就是一個(gè)款式。

我之前見過(guò)一個(gè)服飾賬號(hào)，秋天的時(shí)候就賣一款風(fēng)大衣，拍了四五百個(gè)視頻，賣了兩萬(wàn)件。

另外還有一個(gè)賣男裝的賬號(hào)，到現(xiàn)在就賣一款男士闊腿褲，就是分薄厚款，銷量也有10W+。

05

一定要做矩陣服裝賬號(hào)

做純粹的服飾帶貨賬號(hào)，想要漲粉是很難的。

另外，我們說(shuō)集中力量做單品爆款，你從100個(gè)場(chǎng)景去拍一款產(chǎn)品。

也許剪輯了200個(gè)視頻，不可能按部就班的去發(fā)布。

所以用矩陣賬號(hào)來(lái)發(fā)布，會(huì)極大增加視頻爆款的可能性。

其實(shí)不管你是做品牌產(chǎn)品，大家去搜索李寧、阿迪、安踏等在抖音的賬號(hào)有多少。

另外像一般的白牌產(chǎn)品，同樣做矩陣的賬號(hào)也很多。

06

做好產(chǎn)品性價(jià)比

雖然在抖音上，賣七八百、上千塊錢的服飾也能出貨，有的賬號(hào)銷量還不低。

但是整體來(lái)說(shuō)，把單價(jià)控制100左右是最容易帶貨的。比如T恤的通常定價(jià)就是49、59、69，而褲子的就是69、79左右。

你如果不是品牌，就是純粹的帶貨，賣高價(jià)很難。不僅短視頻帶貨效果差，關(guān)鍵是直播間也很難進(jìn)人。

還有服飾的退貨率一直的比較高，價(jià)格太高，更容易造成退貨。

以上這些，只是女裝帶貨的一些基本情況。

具體在實(shí)操的時(shí)候，還需要各位根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。

另外這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，女裝也分很多人群，除了款式、價(jià)格，人群也定生死。比如童裝、青少年、大學(xué)生、少女、少婦、寶媽、孕媽、微胖人群、大碼人群還要老年人，每一個(gè)人群的需求不同。

我見過(guò)一個(gè)專門賣60歲以上的老年人服飾，款式很花，但銷量驚人。

所以，專注核心人群也很重要。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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