文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。一個賣女裝的賬號 ，在視頻號賣出了7.4萬單，客單價均在700以上。

這是我無意間看到的一個賬號，覺得挺有意思的，值得和大家一起來分享。

01

視頻號能不能賣貨

許多人做了一圈視頻號，最終還是回去做抖音。

還有一些人還在觀望沒有入局，因為大家都擔(dān)心一點，那就是視頻號到底能不能出單。

關(guān)于這一點，我覺得大家不用質(zhì)疑，視頻號肯定能賣出去貨。

一個很簡單的邏輯，視頻號的日活也過億了，有這么多的用戶想不出單都難。

另外再告訴大家一個小技巧，就是在微信發(fā)現(xiàn)頁面，點擊直播，然后點擊更多，再選擇購物的類目

你就可以看到目前一些賣家正在賣的產(chǎn)品了，同時再點擊賬號或者商品，就大概知道賣了多少單了。

02

7.4萬單賣給了

65后的大姐姐

這個視頻號主要是賣60后、65后的女裝，但是她賣的女裝一點都不老氣。

不是大家傳統(tǒng)印象中，一提到老年人服飾，就是要大紅大綠的。

而這個賬號主打的產(chǎn)品定位是簡約、時尚、優(yōu)雅、精致、富貴、大氣。

所以她賣的產(chǎn)品一點都不便宜，客單價都在700以上，其中1000多塊錢的連衣裙銷量也有1000多件。

當(dāng)然我仔細(xì)看了一下這個賬號，不是單純的靠短視頻內(nèi)容進(jìn)行帶貨，因為視頻內(nèi)容都是直播的切片。

所以，我個人覺得，這個賬號通過兩種方式來帶貨：

其一是直播+投流，直接開直播，配合投放模型，直接打成交。

其二是有私域轉(zhuǎn)化，因為這個賬號有高定業(yè)務(wù)，然后我看了一下企業(yè)微信，可以肯定利用視頻號小店在微信私域做交易。

03

視頻號用戶

消費能力足夠

這個賬號最讓我吃驚的還是這個產(chǎn)品的客單價很高，就算是在抖音、天貓，單價過1000的服飾要做成交，對于產(chǎn)品款式、流量運營都有很高的要求。

所以，這也讓我們再次清晰的認(rèn)識到，微信私域的用戶是具備很強消費能力的。

我們看這個賬號的服飾主要是賣60、65、70后的中老年人的，年齡至少四五十歲以上的了。

而這群人恰好正是視頻號當(dāng)前的核心使用用戶，很多都是退休在家拿著退休金的高收入人群。

所以大家不要覺得，視頻號的用戶沒有消費力度，而是要去看看，你是否提供了他們想要的產(chǎn)品。

04

視頻號中年人

市場需求旺盛

不知道是不是因為我剛搜索了這個賬號的原因，當(dāng)我去看視頻號直播-購物頻道的時候，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)下在開播的直播間全部都在售賣養(yǎng)生、五谷等產(chǎn)品，比如袍子粉、陳皮、棗仁茶、西洋參等等。

然后我挨個點擊了一些直播間的人數(shù)和銷量，都不算太低，都有成交。

所以，我覺得大家有類似經(jīng)驗的可以去試試，雖然視頻號的保證金有點高。

05

視頻號中老年人矩陣

好幾年前在做私域的時候，杭州有家公司做了一個公眾號矩陣叫——女王的新款。

當(dāng)時簡單看了一下他們的公眾號就有上千個，主要就是賣針對中老年服飾的。

款式比這個賬號還老氣，但是單價也不低，一般都要二三百塊錢，便宜的也要一百五六十。

當(dāng)然靠大量的矩陣+投流+私域，成交金額十分夸張。

那么在當(dāng)下，我認(rèn)為視頻號也有批量做矩陣的機(jī)會，尤其是在內(nèi)容層面。

通過分享熱點新聞、婆媳情感、美麗風(fēng)景、鄉(xiāng)村音樂等等，從而做曝光，對于這個思路感興趣的可以去研究下。

06

視頻號年輕服飾也能賣

雖然根據(jù)很多人的測試來看，視頻號目前主力消費人群的年齡都偏高。

都喜歡買一些百貨、家電、服飾、滋補等實用性、功效更強的商品，但并不代表就沒有年輕客戶。

我給大家再看一個賬號，這是一個男扮女裝的賬號，服飾主要的受眾在30-45歲之間。

但是同樣的內(nèi)容在抖音和視頻號的播放、互動量有著極大的差距，而這恰恰就是商業(yè)機(jī)會。

左抖音/又視頻號數(shù)據(jù)

這個賬號目前在視頻號的銷量超過了10萬+，最新的單品銷量也超過了1萬。

所以視頻號，依然值得電商玩家們慢慢摸索，找到適合的產(chǎn)品。

包括近期一些美妝賬號，在視頻號的銷量也在慢慢起來，而美妝產(chǎn)品的大部分用戶還是以年輕女性為主的。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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