文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。這個(gè)假期里發(fā)現(xiàn)許多朋友都沒(méi)閑著，朋友圈出現(xiàn)了人都在許多推廣各種抖音分銷(xiāo)的平臺(tái)，比如熱度星選、樂(lè)買(mǎi)買(mǎi)等等。

村長(zhǎng)在國(guó)慶節(jié)前就寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于抖音分銷(xiāo)的文章，另外剛好今天有位朋友入職了熱度星選。抖音分銷(xiāo)不長(zhǎng)久

所以，在此再和大家簡(jiǎn)單聊聊，關(guān)于抖音分銷(xiāo)這件事情的底層核心，尤其是對(duì)想做代理業(yè)務(wù)的朋友來(lái)說(shuō)的。

01

分銷(xiāo)的本質(zhì)沒(méi)變

從14、15年的微商，到18、19年的淘客，以及20、21年的社群團(tuán)購(gòu)，本質(zhì)上都是中小代理分銷(xiāo)。

都是平臺(tái)方對(duì)接商品，設(shè)置多級(jí)傭金，然后招募中小代理進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售。

所以不管平臺(tái)如何更換，也不管是貨架電商、社區(qū)電商、短視頻/直播電商，本質(zhì)都是賣(mài)貨，然后賺傭金。

但是人招不進(jìn)來(lái)，貨物賣(mài)不出去，想賺錢(qián)，都和你沒(méi)有任何關(guān)系。

02

裂變能力是核心

想做代理業(yè)務(wù)，對(duì)于代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，最核心的就是裂變能力。

不會(huì)選品沒(méi)關(guān)系，不會(huì)培訓(xùn)也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橹灰惆严录?jí)招募進(jìn)來(lái)，平臺(tái)自然都會(huì)幫你做。

營(yíng)銷(xiāo)素材、選品、培訓(xùn)等等，這些許多平臺(tái)和頭部代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，都已經(jīng)輕車(chē)熟路了。

最重要的是，你自己能不能發(fā)展下級(jí)代理、自購(gòu)消費(fèi)者。

能不能再次號(hào)召你的七大姑八大姨，還有同事、同學(xué)再來(lái)注冊(cè)一遍。

代理模式就是賺消費(fèi)者自購(gòu)的返利和層層代理的傭金。

03

分銷(xiāo)平臺(tái)的秘籍

目前傳統(tǒng)淘客代理APP做抖音分銷(xiāo)的還不算多，尤其是獨(dú)立搞小程序或者APP的。

但因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有技術(shù)含量，就像各大淘客代理app接外賣(mài)、電影等平臺(tái)接口一樣，相信到2023年年中，會(huì)有十幾個(gè)類(lèi)似的抖音分銷(xiāo)平臺(tái)冒出來(lái)。

村長(zhǎng)已經(jīng)關(guān)注到了，像粉象、花生日記、好省、高傭等都有在籌備和內(nèi)測(cè)了，尤其是好省的樂(lè)買(mǎi)買(mǎi)最近對(duì)接了幾個(gè)大的代理在推廣。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，目的當(dāng)然是想找增量，尤其是被短視頻、直播吸引走的一部分市場(chǎng)。

那么想在短期里面有增長(zhǎng)，其實(shí)還是看誰(shuí)能熬下去。

其一是做基礎(chǔ)的拉新補(bǔ)貼，一個(gè)新用戶(hù)注冊(cè)能不能獲得免單等福利。

聽(tīng)說(shuō)抖音馬上要出抖音優(yōu)惠券和抖禮金，從而對(duì)比淘寶的優(yōu)惠券和淘禮金，這樣的確方便第三方做拉新補(bǔ)貼。

其二是給足傭金激勵(lì)，一旦三五家頭部的淘客app入局，那么在產(chǎn)品、功能相似的情況，比拼的就是傭金的多少了。

以前做淘客代理app的時(shí)候，平臺(tái)自身留下的是很少的，6-10個(gè)點(diǎn)，剩下都給代理做獎(jiǎng)勵(lì)了。

現(xiàn)在剛開(kāi)始，新的抖音分銷(xiāo)平臺(tái)想獲客也得這么做。

04

平臺(tái)的招商能力

之前就說(shuō)過(guò)，抖音的商品資源和淘寶是沒(méi)法比的。你在淘寶上看到的產(chǎn)品，幾乎都能在淘客渠道找到優(yōu)惠券或者傭金返利，包括各種知名品牌的數(shù)碼、家電。

但在抖音平臺(tái)上，如何滿(mǎn)足用戶(hù)想占便宜的心理，真的能夠被搜索到，這才是核心。

這對(duì)抖音和分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是考驗(yàn)，否則用戶(hù)找兩次都沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)惠和返利，就很難再被激活了。

當(dāng)然了，分銷(xiāo)平臺(tái)的招商能力，也決定了平臺(tái)的利潤(rùn)空間和在抖音的長(zhǎng)久性。

05

做app勢(shì)在必行

既然要搞代理模式，還要大搞特搞，那么分銷(xiāo)、傭金制度上肯定是要打擦邊球的。

包括旗下的代理在宣傳的時(shí)候，也一定會(huì)存在夸大的行為。

所以不管好省、粉象、熱度等平臺(tái)，都要做獨(dú)立的app。

因?yàn)橹辽僭谖⑿胚@里，被用戶(hù)大量投訴，就會(huì)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

比如樂(lè)買(mǎi)買(mǎi)小程序這幾天就間歇性的出現(xiàn)分享功能被限制的情況。

那么一旦要做app的推廣，整體成本和難度就要增加了。

那很多人就會(huì)說(shuō)了，為什么好省不直接在app上放個(gè)抖音分銷(xiāo)的入口呢？省去了很多麻煩。

技術(shù)上可行，好省等app也有一個(gè)小小區(qū)域。

但從整體的推廣，平臺(tái)各方面關(guān)系處理，代理整理、分銷(xiāo)機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置等方面考慮，獨(dú)立app其實(shí)是比較好的選擇。

06

抖音的態(tài)度琢磨不定

淘寶的分銷(xiāo)會(huì)被取消嘛？

當(dāng)然不會(huì)！尤其是在當(dāng)下京東、拼多多、快手、抖音等平臺(tái)的夾擊下，淘客的業(yè)務(wù)反而更加重視。

所以，選擇淘寶的穩(wěn)定性會(huì)更大，盡管這幾年業(yè)務(wù)受到了巨大沖擊，但還能賺到錢(qián)。

那么抖客穩(wěn)定嗎？

這還真的不好說(shuō)。

大家想想這幾年，快手、抖音紛紛切斷有贊、淘寶、京東等第三方外部的鏈接，扶持自建的電商平臺(tái)。

那么抖客的使命是持續(xù)性的還是短暫性的？

這一點(diǎn)，如果得不到一個(gè)確定性的答案，那么抖音分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)就會(huì)變得模糊不定。

想賺一波短錢(qián)是可以的，但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，需要思考清楚，要花多大力氣、人脈、資源去做這件事情。

而且再次說(shuō)一下，目前來(lái)看，所有的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)都逃不過(guò)微信。

那么大家再回想這一兩年，朋友圈發(fā)淘客優(yōu)惠券的還很多嗎？代理積極性還在嗎？

還有，之前一直強(qiáng)調(diào)的，朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容折疊力度再次加大，這對(duì)抖音分銷(xiāo)也是有限制的。

對(duì)于大玩家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在依然有錢(qián)賺，不管是淘客還是抖客。

但對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，小團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，自己就要考慮好。

其他涉及到用戶(hù)習(xí)慣，平臺(tái)對(duì)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容的容忍度等，大家再去看看村長(zhǎng)之前寫(xiě)的文章即可。抖音分銷(xiāo)不長(zhǎng)久

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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