文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。做這個抖音賬號方向，一定可以賺錢，絕不夸張。

當(dāng)然，想要賺到錢和兩個因素有關(guān)：其一你自己有沒有貨源，在不在產(chǎn)業(yè)帶。其二你自己到底懂不懂抖音，會不會拍短視頻以及直播。

分享了這么多的抖音賬號，今天給部分朋友出一個主意，有條件的可以去嘗試。

去抖音上賣糖果，就是我們?nèi)粘３缘母鞣N糖果，比如奶糖、水果糖、椰子糖、巧克力、奶片等等。

那具體的賬號內(nèi)容思路和賣法呢，因為是免費分享，所有簡單和大家介紹一下。

01

用戶需求足夠強盛

首先我們來做一個市場分析，關(guān)于糖果的市場足夠廣。

其一是人群足夠廣，從兩三歲的小孩到六七十歲的老人，都是用戶。

其二是消費頻次高，一個家庭中幾乎每天都有糖果的消耗。

其三是價格比較合理，排除高端糖果產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品的價格還是比較合理的。

其四是視覺和味覺效果明顯，對于拍攝和銷售有極大的幫助，因為糖果本身因為口感、造型的原因，對于刺激用戶轉(zhuǎn)化有很大的作用。

02

一個賣好吃

又多樣糖果的商家

其次，我們需要對自己的賬號進行定位，就是用戶看到我們的賬號和直播間，想到的是什么。

因為我們沒有自己的品牌產(chǎn)品，所以賣的都是其他品牌，甚至是無品牌的。

因此，不用去強調(diào)品牌優(yōu)勢，而是要去強調(diào)我們自己在產(chǎn)品、價格、套餐上的優(yōu)勢。

其一源頭優(yōu)勢，凸顯自己靠近糖果源頭，并且強調(diào)自己的價格優(yōu)勢。

其二銷售優(yōu)勢，許多糖果產(chǎn)品都是一款產(chǎn)品一袋，而我們可以做散裝、混合。

要在用戶心目中樹立，我們是可以拿到便宜的、好吃的、自由散裝的銷售方式商家。

03

先找到貨源

開頭我就說了，要做這個業(yè)務(wù)，前提條件就是你有貨源。

比如你能去到糖果相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶，糖果或者零食的批發(fā)市場。

亦或是你自己有親戚朋友，在做糖果相關(guān)的業(yè)務(wù)、自有品牌等等。

但是像廣東、鄭州、義烏、成都等幾個城市，都有大型的糖果、零食批發(fā)市場。

當(dāng)然了，一開始為了小范圍的進行嘗試，也不用跑那么遠。

本地或者本省的食品批發(fā)市場先找一點來測試，也是完全足夠的。

04

怎么賣

自己的糖果產(chǎn)品

不管你的產(chǎn)品是什么，都不建議你賣原包裝的。

建議你賣散裝的，多找?guī)讉€品種，混合起來賣。

比如19.9元，用戶可以買10種糖果或者20種糖果口味。

這是我們和品牌產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵，也是用戶要來我們直播間消費的原因。

所以這里有兩個核心：

其一是產(chǎn)品散裝，支持多種產(chǎn)品的組合。

當(dāng)然是隨機的，不是用戶自己挑選的，但保證幾種產(chǎn)品里面都會有，只是每一款的數(shù)量不保證。

其二是價格唯一，不要很貴、很多價格。

9.9元嘗鮮價格、12.9、14.9、19.9、29.9之類的，設(shè)置五六個SPU，每一個都只有一款或者兩款SKU就行了。

確保用戶看到視頻和直播，能夠快速下單。

05

短視頻應(yīng)該怎么拍？

賣這種散裝多樣的產(chǎn)品，要對自己的產(chǎn)品優(yōu)勢很了解，從而通過短視頻來進行放大。

1、視頻拍攝

其一是突出口味多，拍攝視頻的時候可以策劃一些這樣的劇情。

其二是突出數(shù)量多，比如按照我們說的數(shù)數(shù)法、羅列法，裝箱法，來凸顯產(chǎn)品的數(shù)量。

其三是突出價格好，比如視頻種給老板20、50、100塊錢，然后說要不了這么多錢之類的劇情。

其四是突出產(chǎn)品多，拍攝的場景不管是室內(nèi)還是戶外，都要想辦法凸顯自己的產(chǎn)品多，比如一座糖果堆成的山，或者自己身后是一個糖果視頻貨架，或者人物前面擺了幾十種糖果堆成的字體、形狀。

這些都是為了向用戶凸顯自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，同時在視頻、直播的鏡頭前強化視覺效果。

那么關(guān)于視頻的更新，最好每天都能高質(zhì)量的更新3-5條以上，雷打不動。

2、話術(shù)準(zhǔn)備

要提前準(zhǔn)備10-30條話術(shù)，每一個話術(shù)都是自己基于產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、用戶痛點來設(shè)計的。

比如你買貴了，買糖果其實花不了那么錢；20種水果不到10塊錢；一次性把20種水果吃個夠諸如此類的。

好的話術(shù)+視頻演繹，對于轉(zhuǎn)化是有極大幫助的。

3、直播賣貨

做直播帶貨第一步，先要保證常態(tài)化的直播，搶公域的免費流量。比如每天保證直播8小時以上。

其次是直播間的設(shè)計很重要，建議用糖果墻、糖果山來做背景，讓用戶看到直播間，就能立馬看到無數(shù)好吃誘人的糖果。

最后關(guān)于直播銷售，不能純講解，要配合上演繹。比如直接用盒子、勺子、鏟子裝。

因為是免費分享這個思路，所以就先大致和大家說一下，這個流程和經(jīng)過，具體細節(jié)以后再分享。

比如主播可以取一個名字，叫糖果妹、糖果公主、糖果西施等等。

06

還有什么零食

產(chǎn)品值得賣？

那么除了糖果這樣的產(chǎn)品，具備受眾廣、消費頻次高，視覺效果好的特點外，還有哪些產(chǎn)品值得去嘗試呢？

村長這里先提兩個產(chǎn)品，那就是餅干和果凍。

建議大家一定要去一下線下的超市或者食品城，看看餅干相關(guān)的產(chǎn)品和果凍的產(chǎn)品區(qū)域。

品種多、價格便宜、視覺效果好，產(chǎn)品受眾也很廣。

許多產(chǎn)品的綜合以后，價格都是差不多的，9.9一斤的比比皆是。

大家可以去了解一下，相比于去做一個大而全幾十、幾百個零食的賬號，不如選擇這樣一個產(chǎn)品的賬號來做，也能賺錢。

關(guān)鍵是模式驗證成功后，就可以做幾個細分產(chǎn)品的矩陣。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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