文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。做抖音，到底有沒(méi)有最有效的帶貨方法？這是許多人一直想要找的捷徑，其實(shí)是有的。

但任何捷徑都是有前提的，今天村長(zhǎng)就和大家分享三個(gè)關(guān)于抖音帶貨的捷徑。

01

重復(fù)化

很多人都抱怨自己拍抖音沒(méi)流量、沒(méi)漲粉，沒(méi)成交。

我一看他的賬號(hào)，視頻才拍了十幾個(gè)而已。

所有人，做任何事情，都要相信一個(gè)樸素的道理：量大出奇跡。

當(dāng)然，所謂的量大出奇跡，不是劣質(zhì)，而是一定質(zhì)量的前提下。

1、高頻

比如別人一天才更新一條帶貨視頻，那你能不能每隔一個(gè)小時(shí)、半個(gè)小時(shí)更新一條。

我見(jiàn)過(guò)許多賬號(hào)，每天雷打不動(dòng)，更新10條視頻，內(nèi)容和產(chǎn)品息息相關(guān)。

2、量多

高頻發(fā)布的視頻帶來(lái)的結(jié)果就是視頻數(shù)量足夠多，要做帶貨類(lèi)的短視頻，不更新到500個(gè)，都不好意思說(shuō)，我做過(guò)短視頻。

這和劇情號(hào)那些不一樣，你也不是明星，也不是機(jī)構(gòu)，只有靠勤奮啊。

3、矩陣

不管你是一個(gè)人，幾個(gè)人還是有十幾個(gè)人以上的公司，有條件的直接做矩陣。

比如你是一個(gè)四五線城市房產(chǎn)銷(xiāo)售的公司，不管是新房還是二手房、產(chǎn)房、辦公、租房的，5個(gè)員工，一人搞兩個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)每天更新3-5個(gè)視頻。

基本上用戶搜本地找房信息或者系統(tǒng)推薦，就全部覆蓋了。

對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般只有一兩個(gè)產(chǎn)品，比如賣(mài)桔子、地瓜、土豆、肉丸等等。

許多人會(huì)說(shuō)，產(chǎn)品太單一，內(nèi)容不好拍。

其實(shí)錯(cuò)了，哪怕只有一件衣服、都能排出幾千個(gè)視頻。

核心是動(dòng)腦筋，比如一件衣服，把它可以拍攝的角度全部列出來(lái)，換著不同的方式去呈現(xiàn)就行了。

比如你賣(mài)一件風(fēng)衣，你換100個(gè)場(chǎng)地拍，就是100個(gè)視頻了。

再推薦這個(gè)賣(mài)紙巾的，就一個(gè)視頻模式，整整拍了幾百個(gè)視頻。

02

場(chǎng)景化

什么是場(chǎng)景化？就是幫助用戶構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景。

讓用戶知道在什么場(chǎng)景下可以使用你的產(chǎn)品，或者讓用戶知道為什么你家的產(chǎn)品值得用。

1、產(chǎn)品場(chǎng)景化

什么叫產(chǎn)品場(chǎng)景化？

就是你的產(chǎn)品是來(lái)自哪里的？生產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境如何？技術(shù)如何？材料如何？人員如何？

比如你是賣(mài)桔子的，那你就去到桔園，所有采摘、種植、品嘗都在果園里面拍。

不要自己在房間里拍，描述怎么好吃，用戶感受不到你的產(chǎn)品有多么原生態(tài)。

產(chǎn)品場(chǎng)景化，特別適合水果、蔬菜、茶葉，養(yǎng)殖類(lèi)等產(chǎn)品。

2、消費(fèi)場(chǎng)景化

我在什么場(chǎng)景下，需要用到你的產(chǎn)品？

或者說(shuō)我賣(mài)了你的產(chǎn)品后，到底解決了什么問(wèn)題。

比如我們剛才說(shuō)賣(mài)一件衣服可以拍100個(gè)場(chǎng)地的視頻，你穿著這件衣服出現(xiàn)在高鐵、機(jī)場(chǎng)、公園、咖啡廳、公司、爬山等等。

這就是消費(fèi)場(chǎng)景化，這就是告訴用戶，我的衣服任何場(chǎng)景下都很好看、很百搭，穿得出去。

同樣你賣(mài)吃，賣(mài)用的，就要去想各種用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。

比如你賣(mài)水杯，賣(mài)面包，那么你就要去想用戶在工作、戶外運(yùn)動(dòng)、聚餐、看望老人、送禮、早餐、夜宵等，都把帶入。

這也是為什么，你去看很多品牌廣告你覺(jué)得很狗血，但這就是在構(gòu)建用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。

03

大量化

如果你做的產(chǎn)品不是特別高端的，尤其是那些偏日常消耗的產(chǎn)品，那么這個(gè)方法是特別適合新手起號(hào)的。

沒(méi)有用戶會(huì)拒絕便宜量又多的產(chǎn)品，相比于所謂的刷單，不如把福利直接給到用戶。

什么叫大量化，不是說(shuō)讓商家虧本，也不是意味的低價(jià)，而是讓用戶感覺(jué)到很實(shí)惠。

1、數(shù)量視覺(jué)化

比如你賣(mài)紙巾的，一箱有30包，你直接用口語(yǔ)表達(dá)，這種視覺(jué)效果不強(qiáng)烈，下單的欲望極大降低。

但你把30包紙巾倒出來(lái)，一包包數(shù)給用戶看，或者把30包紙巾堆成一座小山或者把30包紙巾拍成一行。

再加上你對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量演示，配合價(jià)格，用戶下單的欲望就會(huì)增加。

2、產(chǎn)品套餐化

盡量不要賣(mài)單一的產(chǎn)品，尤其是吃喝玩的這些產(chǎn)品。

大家去看小楊哥的直播間，很少賣(mài)單一單個(gè)的產(chǎn)品。

一方面是品牌方為了保價(jià)，一方面是為了增加用戶下單欲望，還有也是為了保證有利潤(rùn)空間。

比如你賣(mài)兒童玩具，那就賣(mài)五件套、十件套，我看過(guò)一個(gè)賬號(hào)賣(mài)小車(chē)子玩具，直接用鏟子鏟到小箱子里，立馬讓用戶覺(jué)得很多很實(shí)惠。

包括賣(mài)糖果、皮筋、襪子之類(lèi)的，不用數(shù)數(shù)量，直接飽和式的裝進(jìn)袋子里。

所以，很多人看到一些主播視頻，會(huì)覺(jué)得它的表演有點(diǎn)浮夸，但其實(shí)這種方式才最直接。

不是人人都是董宇輝、老羅，可以慢悠悠來(lái)講解產(chǎn)品的。

記住，多數(shù)普通人做抖音帶貨，要直接！

直接展示產(chǎn)品，直接突出福利，直接引導(dǎo)成交。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——