近年來，營銷模式迅速迭代，「種草」已從一種創(chuàng)新營銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的營銷形式，小紅書便是這種模式下的領頭羊。

當你發(fā)布筆記之后，首先會進行審核，看是否有違規(guī)，然后進行標簽分類，會給相同標簽的用戶進行匹配推薦。接著會將筆記投放到一個初級流量池進行曝光，能否進入到一下流量池很大程度取決于你的筆記評分。

小紅書內(nèi)部有一個CES評分標準：CES評分=點贊數(shù)×1分+收藏數(shù)×1分+評論數(shù)×4分+轉發(fā)數(shù)×4分+關注數(shù)×8分

所以我們要做的是想辦法引導粉絲做好關注、轉發(fā)、評分、收藏、點贊這幾個動作。

對于品牌和商家來說，如何對筆記進行投放，如何分配渠道？可以參考「531」模型，核心就是不斷篩選過濾優(yōu)質筆記，持續(xù)投入。

初期，以豐富筆記類型豐富為目標，篩選出自然流量下多種類型（建議5種+）的優(yōu)質筆記進行信息流測試。

下一階段，在信息流測試筆記中篩選更優(yōu)質筆記（前30%），匹配適合的加熱工具放量。挑選互動水平較高且評論區(qū)對本商品提及率高的筆記優(yōu)先上搜索，匹配創(chuàng)意素材與對應搜索詞，同時抓住重要促銷節(jié)點集中銷售。 

沖刺階段，后續(xù)持續(xù)篩選優(yōu)質筆記，靈活調整爆文目標，通過多樣化的廣告工具加推，將潛力爆文筆記（前10%）打造成極致爆文。

IDEA方法論是小紅書2021年提出的營銷工具，通過對營銷各個環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性拆解，為品牌主提供具有實戰(zhàn)意義的市場營銷解法。

主要分為四關鍵性的營銷鏈路節(jié)點：Insight洞察產(chǎn)品機會、Define定義產(chǎn)品策略、Expand擊穿品類賽道、Advocate沉淀品牌資產(chǎn)。

品牌剛入駐小紅書應該推什么產(chǎn)品？花多少預算？建議優(yōu)先對品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀進行充分梳理，參考產(chǎn)品矩陣模型，對“爆品”、“潛力產(chǎn)品”、“長尾產(chǎn)品”進行拆分：綜合判斷品牌產(chǎn)品階段，并結合品牌自身需求，進行產(chǎn)品營銷規(guī)劃。

針對無爆品品牌，初期建議將預算投入集中打某一單品爆款；針對已有爆品、多SKU并行品牌，根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀搭建營銷矩陣，制定相應的營銷目標，進行預算匹配。

KFS內(nèi)容營銷組合策略由小紅書官方提出，幫助品牌完成從0到1的新品營銷，提高消費者購買的“動機”和“能力”。

K（Kol）：借助數(shù)據(jù)洞察，先選品，再定營銷場景，最后找對人，找到產(chǎn)品的翻譯官，讓種草深入人心。

F（Feeds）：精準觸達人群，規(guī)模放大效益，提升經(jīng)營效率，幫助品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以用戶行為為牽引，指導內(nèi)容策略、投放策略，觸發(fā)用戶購買意向。

選品邏輯模型        

如何將品牌產(chǎn)品快速打爆，通過品類趨勢、產(chǎn)品、SEM打分（搜索引擎營銷）等多個維度，建立起選品邏輯，通過層層打分、初步篩選出總分更高的品類/產(chǎn)品。

通過數(shù)據(jù)分析層層遞進，由上至下選出潛力產(chǎn)品、再由下至上深化全品牌/產(chǎn)品的心智影響力，為品牌打造出可視化、有跡可循的爆品模式。

如果不清楚自身定位，摸不清選題方向，可以參考呂白老師提出的3-10-1模型，通過發(fā)散-聚焦-再發(fā)散-再聚焦的方式來確定自己的定位。

10：先挖掘出你最擅長的3個領域。在這3個領域中，分別找10個爆款選題進行嘗試，總共嘗試30篇日更內(nèi)容。

3：對比數(shù)據(jù)，分析哪個領域的選題的市場數(shù)據(jù)好。從這30篇筆記中篩選出最火的3篇，聚焦這3篇所屬領域，深挖細分的關鍵詞并進一步嘗試。

1：最后通過數(shù)據(jù)分析，確定最火的那1篇筆記的選題內(nèi)容。不斷挖掘細分關鍵詞，聚焦這個領域選題，垂直創(chuàng)作這方面內(nèi)容，不斷模仿爆款做出爆款。

通過KOC價值評估模型，以超額互動、種草效果和轉化效果3個角度綜合評估KOC（粉絲1-5k的素人博主）的商業(yè)價值。

超額互動：品牌投放KOC的原因離不開價格低，但最重要還是性價比，能夠獲得超額互動的達人，更值得投放。

種草效果：KOC具有更加真實、接地氣的身份，但是在專業(yè)度方面有所缺乏。選擇KOC主要創(chuàng)作的領域進行種草投放，更能兼具真誠和專業(yè)的內(nèi)容特征，而且更加精準。

轉化效果：評論區(qū)用戶的意向是評估筆記轉化效果的一個關鍵指標。

通過對達人基礎數(shù)據(jù)、商業(yè)質量、種草質量三個維度進行全面評估，幫助品牌解決達人筆記互動量參差不齊，投放效果難以保證的問題，打造落地可行的達人選擇方案。

基礎數(shù)據(jù)：粉絲平均贊藏比、點贊中位數(shù)、粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數(shù)據(jù)真實度

商業(yè)質量：調性契合度、粉絲畫像、推廣品牌、CPE

種草質量：爆文率、封面&正文、KOL輿情、長尾流量

小紅書最經(jīng)典也是最有效的投放策略。通過多層級金字塔式投放，以KOL自身的價值可進行高效分層引流 ，充分利用小紅書長尾流量 ，階梯式推動品效轉化 。

文章來源：作者：晏濤。公眾號：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

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