近期，國(guó)內(nèi)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司分別公布了各自的財(cái)報(bào)，網(wǎng)易2017年第二季度在線游戲營(yíng)收94.30億元，同比增長(zhǎng)46.5%，其中《夢(mèng)幻西游》手游、《倩女幽魂》手游等仍是網(wǎng)易凈收入同比增長(zhǎng)的核心關(guān)鍵。

近期，國(guó)內(nèi)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司網(wǎng)易和騰訊分別公布了各自的財(cái)報(bào)。其中，網(wǎng)易2017年第二季度在線游戲營(yíng)收達(dá)到94.30億元，同比增長(zhǎng)46.5%。而騰訊方面上半年總收入為1061.58億元，同比增長(zhǎng)57%，智能手機(jī)游戲收入同比增長(zhǎng)54%至約人民幣148億元。

手游營(yíng)收的增加充分說明了市場(chǎng)的發(fā)展并沒有因?yàn)橐苿?dòng)紅利的飽和而放緩。恰恰是因?yàn)橐苿?dòng)游戲增長(zhǎng)趨勢(shì)的放緩，用戶對(duì)于游戲體驗(yàn)的各個(gè)方面要求逐漸提高，手游市場(chǎng)從“以量取勝”向“品質(zhì)為先”轉(zhuǎn)變。就此手游的營(yíng)銷套路也越來越靈活，大廠占盡了IP傳播的優(yōu)勢(shì)，小公司仍然可以以口碑傳播獲取一席之地。

卓有成效的營(yíng)銷推廣計(jì)劃是在對(duì)目標(biāo)群體精準(zhǔn)定位的前提下制定的。不僅需要對(duì)傳播渠道和游戲本身氣質(zhì)進(jìn)行多維分析，而且需要融會(huì)貫通地運(yùn)用各種渠道產(chǎn)品和營(yíng)銷玩法。

根據(jù)WeAD廣告游戲優(yōu)化師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，手游推廣需要從五個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化診斷：

一、“望”而思考

不同類別的玩法拿到一款手游的推廣訴求首先應(yīng)對(duì)其進(jìn)行玩法和類型進(jìn)行分類。不同類別的游戲主題、游戲設(shè)置、目標(biāo)群體、展現(xiàn)形式各不相同，其面向的受眾就有所區(qū)分。

例如：RPG角色扮演類，戰(zhàn)斗求勝心強(qiáng)，游戲情懷崇拜感；FPS射擊類，軍事戰(zhàn)爭(zhēng)題材，追求視覺和操作，更適合男性玩家；MOBA競(jìng)技類，時(shí)間碎片化，適用于電競(jìng)年輕群體；模擬養(yǎng)成類，則主打宅男、腐女、單身、二次元等。

“望”而思考是對(duì)游戲性格進(jìn)行定位。

二、“聞”而判斷

基礎(chǔ)用戶畫像在精益化運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)景營(yíng)銷思維指導(dǎo)下, 一款產(chǎn)品對(duì)于受眾引導(dǎo)性分析自然是越細(xì)分越好。優(yōu)化師可以直接根據(jù)年齡、性別、地域等條件進(jìn)行直接篩選。低年齡層活躍度/互動(dòng)率相對(duì)偏高, 而高年齡層付費(fèi)轉(zhuǎn)化相對(duì)更優(yōu), 而不同地域人群也有自身喜好偏愛。

“聞”而判斷是對(duì)基礎(chǔ)用戶有效識(shí)別。

三、“問”而植入

以騰訊游戲?yàn)槔? 因其社交用戶龐大基數(shù)在流量和社交紅利時(shí)期都具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì), 早在2015年就布局了泛娛樂產(chǎn)業(yè)，在影視、文學(xué)、動(dòng)漫、電競(jìng)和直播等方面強(qiáng)勢(shì)結(jié)合, 為其影游聯(lián)動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)壁壘。以興趣為出發(fā)點(diǎn)圈子交流, 其口碑傳播影響范圍最具權(quán)威性, 把握用戶心理訴求和興趣點(diǎn)才可以在創(chuàng)意素材展現(xiàn)及文案引導(dǎo)上面一擊即中。

“問”而植入是對(duì)用戶行為最佳匹配。

四、“切”后洞察

精細(xì)用戶畫像要兩度進(jìn)行用戶畫像優(yōu)化, 第一層基礎(chǔ)畫像鎖定范圍, 第二層精準(zhǔn)畫像則像定位坐標(biāo)圖, 根據(jù)用戶APP下載偏好最直接反饋提高廣告展示到注冊(cè)轉(zhuǎn)化率; 指定賬戶投放則提高了命中率; 如此循序漸進(jìn)優(yōu)化是高轉(zhuǎn)化基礎(chǔ).

“切”后洞察是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化必備良藥。

五、“判”后診斷

多維數(shù)據(jù)定向最后根據(jù)以上針對(duì)需要對(duì)用戶與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性異同點(diǎn)利益點(diǎn)進(jìn)行篩選與分配, 針對(duì)沿海城市可采用指定同類型賬戶; 針對(duì)某強(qiáng)IP可采用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)+興趣+下載偏好多重行為分析; 群體特征絕非單一與一層不變; 游戲推廣借助社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)轉(zhuǎn)變當(dāng)下所有品牌必備途徑.

“判”后診斷是性價(jià)比絕對(duì)保障。

以上五個(gè)方面都需要針對(duì)目標(biāo)群體精準(zhǔn)定位，并制定卓有成效的營(yíng)銷推廣計(jì)劃。這樣才能夠從社交+游戲全平臺(tái)覆蓋，并完成智能化、合理化及優(yōu)選化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。