目前，想要入局視頻號直播帶貨的商家、達人越來越多了，圍繞視頻號直播，功能也更加完善，但很多人依舊不知道如何入手，那新手如何做好一次視頻號直播呢？

今天這篇文章，跟大家一起梳理一下視頻號全流程直播，新手也可輕松上手。

在直播前要做好相應的準備，直播準備做的是否充分，直接決定能不能做好一場直播。接下來從五個方面來解析直播前需要的準備。

直播前確認直播主題，整場直播圍繞主題展開。選購符合自己受眾群體的商品，合理排序產(chǎn)品講解順序。統(tǒng)籌整場直播的優(yōu)惠方案以及玩法，若有福袋，設置福袋的流程。主要包含以下內(nèi)容：

1）直播主題：直播主題、時間、時長、地點、主播

2）選品排品：選品構(gòu)成、商品價格、商品審核進度、商品直播順序

3）優(yōu)惠方案：直播玩法（滿減、秒殺、抽獎、滿贈、拼團等）、福袋流程

直播前的文案準備包含直播間直播腳本的撰寫、宣發(fā)的文章、選品素材介紹等，在直播中好的文案可以提高用戶的留存，為后續(xù)轉(zhuǎn)化打下基礎。直播前的文案準備有：

1）撰寫直播腳本，與運營、直播團隊對接

2）相關(guān)文章、選品素材、直播PPT

3）私域文案、宣發(fā)物料準備

宣傳物料包含所有直播間的視覺設計，還包含私域宣傳的設計。好的宣傳設計，能夠吸引用戶眼球，引入直播間。宣傳物料的制作主要有：

1）直播封面/預約海報/推廣海報/預熱視頻

2）直播間素材（頂部、底部、側(cè)邊、掛件）

3）所有相關(guān)的視覺設計

在制作封面時有什么技巧呢，可點擊視頻查看！

在直播開始之前聯(lián)動公眾號、社群、企業(yè)微信等做好直播預熱，對直播效果的幫助是很大的。直播間流量來源主要有私域流量和公域流量。

1）私域流量

公眾號、小程序、社群、企業(yè)微信/微信號、視頻號關(guān)注列表

2）公域流量

微信發(fā)現(xiàn)頁、搜一搜、看一看、附近、話題標簽、短視頻入口、直播廣場、服務商流量、官方流量券、付費投流

根據(jù)自身的需求及預算合理的安排直播預熱及流量的入場，為直播效果添磚加瓦。

直播前的場景準備需要將所有的前期的準備整合起來，布置直播場地，調(diào)試相關(guān)設備，具體參考如下：

1）場地：選擇適合場地直播

2）燈光：依據(jù)主題布景打光

3）設備調(diào)試：

①燈（直播燈、背景燈）的位置、高度、方向是否正確？亮度是否適宜？

②攝像頭畫面?zhèn)鬏斒欠窳鞒?？機位是否正確？畫面是否清晰？是否歪斜？是否豎屏推流？鏡像是否正常？

③檢查直播推流電腦網(wǎng)絡鏈接是否正常？

④直播賬號手機是否電量充足？

⑤直播耳機、話筒電量是否充足？

直播開場破冰不是一個容易的環(huán)節(jié)，做好開場介紹可以有效緩解無話可說的尷尬，帶起話題，跟用戶互動。五個小技巧有效做好開場介紹：

1）預告本場活動力度

2）歡迎新人

3）問答互動

4）直播間放音樂

5）開場送福利

還需要檢查好直播畫面是否清晰、私域是否推送直播間鏈接、直播間流量券推廣使用等。

做好直播的開場，給予觀眾足夠的重視，利于產(chǎn)生好的印象，同時互動感強的直播容易留住人，停留時間長直播間權(quán)重就高。

依照之前轉(zhuǎn)撰寫的腳本，講解排品內(nèi)容，需要控制好時長、語速等。

在直播中做好互動，能夠促進用戶的留存和轉(zhuǎn)化，可以從以下幾點進行：

1）引導關(guān)注直播間

2）粉絲互動

3）福袋抽獎

4）若有企業(yè)微信，引導添加企微

在直播中做好用戶互動，營造良好直播間的氛圍，讓用戶進來就不要輕易走掉。

在直播過程中，后臺實時監(jiān)控直播數(shù)據(jù)，監(jiān)測互動情況，把握直播節(jié)奏，確保流量穩(wěn)定。

在當場直播中賣的最好的產(chǎn)品，或者以往賣的好的產(chǎn)品可安排返場，進一步固粉留粉。并與觀眾約好下一次的直播時間。

在直播過程中，有哪些技巧可以學習呢？點擊視頻查看。

直播后復盤主要看流量基礎數(shù)據(jù)、來源數(shù)據(jù)、和電商相關(guān)數(shù)據(jù)。

 1）流量基礎數(shù)據(jù)

流量基礎數(shù)據(jù)主要用來分析私域沉淀能力和評論互動率，其中主要包括場觀人數(shù)、新增公眾號數(shù)、添加企微人數(shù)和評論數(shù)、點贊數(shù)。

2）流量來源數(shù)據(jù)

視頻號直播的流量主要分私域流量和公域流量，私域流量主要通過預約以及在朋友圈、社群、企微1對1私聊等渠道進入直播間，可以關(guān)注的數(shù)據(jù)是推廣覆蓋量及直播預約人數(shù)。

公域流量目前是比較不可控的，但在有服務商流量扶持的情況下，可以分析直播的承接能力，判斷這部分流量是否精準。 另外，通過直播間用戶停留時長、互動率等數(shù)據(jù)也可以判斷出流量的精準度。

3）電商相關(guān)數(shù)據(jù)

實時在線人數(shù)：數(shù)據(jù)越高，表示當前的承接比較好有大量流量涌入，需要通過上秒殺品、開福袋等動作來引導用戶停留，拉長停留時間。

商品展示次數(shù)：指商品展示給用戶的次數(shù)，直播間內(nèi)的彈窗，用戶點進購物袋瀏覽到商品都算是展示。

商品點擊次數(shù)：用戶實際點擊商品的次數(shù)，點擊進入商品詳情頁面。 商品點擊數(shù)代表主播的引導能力和貨品的吸引力，能夠讓用戶從商品詳細介紹頁到成單的轉(zhuǎn)化也是對產(chǎn)品本身的吸引力最好證明。

利用【友望數(shù)據(jù)】直播監(jiān)控，查看直播數(shù)據(jù)趨勢，可以看到直播數(shù)據(jù)趨勢、帶貨商品趨勢、直播數(shù)據(jù)詳情等，而后分析影響各環(huán)節(jié)的因素，對照直播回顧，查缺補漏，為下一次直播做好準備。

也可參考我們之前發(fā)過的文章《GMV超百萬的直播間，是如何做「直播復盤」的？》來復盤及分析直播。

在直播結(jié)束之后，不要忘記做好善后工作。直播過程中福袋中獎者、福利的發(fā)放，直播間購買的產(chǎn)品發(fā)貨以及售后工作等都需處理清楚。

做一場直播，直播前的準備，直播中的實時監(jiān)控以及直播后的復盤都是必不可少的。從每一次的直播中累積經(jīng)驗，不斷為下一次直播做好準備。