KFS內(nèi)容營銷組合策略符合福格行為模型，運(yùn)用科學(xué)投流兼顧了消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、能力，同時(shí)又借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大程度促成消費(fèi)行為的發(fā)生。簡單來說，該組合策略的底層邏輯是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)流量，助力品牌在新品起步的階段能夠高效、精準(zhǔn)、極具確定性地打開市場和走近消費(fèi)者。

分享產(chǎn)品使用心得，增加消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)。F：通過小紅書的信息流投放策略，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定向，推送高贊筆記和UGC內(nèi)容，吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。S：利用搜索卡位策略，在小紅書上進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位，提高品牌曝光度和搜索排名。

2.如何實(shí)現(xiàn)「品效銷」協(xié)同增長？——雪花秀案例

簡介：雪花秀是一家韓國護(hù)膚品牌，在中國市場上已經(jīng)有了一定的知名度。但是，在新品推廣方面，仍然需要尋找新的突破口。

痛點(diǎn)解析：在新品營銷中，品牌需要兼顧產(chǎn)品效果和銷售業(yè)績兩個(gè)方面。同時(shí)，由于市場競爭激烈，需要打造出與眾不同的品牌形象和產(chǎn)品特色。

洞察選品：雪花秀選擇了以“美白”為主題的新品——「云錦絲蠶蛋白美白霜」作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。

具體策略：

K：通過小紅書達(dá)人合作、專業(yè)醫(yī)學(xué)美容師測評(píng)等方式樹立產(chǎn)品口碑，并結(jié)合韓國傳統(tǒng)文化元素打造獨(dú)特的品牌形象。

F：利用小紅書信息流投放策略，在目標(biāo)人群中快速打造高贊筆記和UGC內(nèi)容，并收集互動(dòng)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化。

S：通過關(guān)鍵詞卡位實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步心智種草，并借助數(shù)據(jù)分析反哺優(yōu)化整個(gè)營銷策略。

3.如何突破品類限制，實(shí)現(xiàn)品牌煥新？——迷戀蓮案例

簡介：迷戀蓮是一家以護(hù)膚為主要產(chǎn)品線的國內(nèi)化妝品品牌。由于市場競爭激烈，迷戀蓮需要尋找突破口來實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

痛點(diǎn)解析：在護(hù)膚市場上，同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重。因此，迷戀蓮需要尋找差異化競爭戰(zhàn)略來突圍。

洞察選品：迷戀蓮選擇了以“彩妝+護(hù)膚”雙重屬性為主題的新品——「水潤透明氣墊BB霜」作為推廣對(duì)象。

具體策略：

K：通過小紅書達(dá)人合作、美妝博主測評(píng)等方式樹立產(chǎn)品口碑，并結(jié)合彩妝元素打造差異化競爭優(yōu)勢。

F：利用小紅書信息流投放策略，在目標(biāo)人群中快速打造高贊筆記和UGC內(nèi)容，并收集互動(dòng)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化。

S：通過關(guān)鍵詞卡位實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步心智種草，并借助數(shù)據(jù)分析反哺優(yōu)化整個(gè)營銷策略。同時(shí)也可以借助搜索排名提高曝光度和用戶點(diǎn)擊率。

總結(jié)：

以上三個(gè)案例都成功地利用了小紅書KFS內(nèi)容營銷組合策略來完成新品營銷任務(wù)。無論是從洞察選品、具體策略還是底層邏輯方面來看，這些成功案例都深諳福格行為模型，并將其運(yùn)用到實(shí)際操作中去。因此，在規(guī)劃新品營銷時(shí)，我們應(yīng)該始終遵循消費(fèi)者行為邏輯并科學(xué)有效地組合各種營銷手段來促進(jìn)消費(fèi)行為發(fā)生。