什么是種草？就是有一些品牌，你看到后可能不會立刻下單，但可能它的某個點打動了你。等你需要的時候，你會第一時間想到它。

所以種草很好理解，就是需要我們在社煤平臺通過不同的達人、不同的賣點、不同的興趣場景打動不同的潛在消費群，讓更多的潛在消費者記住你，所以種草效率可以直接跟銷售額和品牌心智掛鉤，做品牌都知道種草的重要性，都知道要種夠草。

但是，只種一次草就夠了嗎？當消費者被其他同品類產(chǎn)品種草的時候，消費者會怎樣做消費決策？被種草的后續(xù)動作是什么？

搜索，才是種草的開始

現(xiàn)在的小紅書逐漸取代百度，成為了用戶消費決策鏈路上不可或缺的一環(huán)，無論品牌通過什么方式吸引了用戶的目光，用戶都會在小紅書進行搜索：品牌詞、競品詞、核心詞、大類目詞、人群場景相關詞，這些都是品牌必須關注的！

并且由于搜索結(jié)果的曝光和點擊，會反向撬動品牌在用戶的種草程度，所以，搜索后出現(xiàn)的內(nèi)部排序有極大的可能會影響消費者購物決策。

小紅書平臺搜索內(nèi)容排序邏輯

品牌產(chǎn)品詞

與在淘寶搜索品牌詞的出發(fā)點不同，用戶在小紅書搜索“品牌/產(chǎn)品詞”時，大概率是不了解品牌的，希望來小紅書搜索并了解品牌的核心賣點、用戶口碑、綜合實力。

在直通車里，搜索品牌詞人群的轉(zhuǎn)化率是品類詞的20倍，這部分最核心新客人群必須抓住。因此，請把小紅書當作是品牌關鍵詞優(yōu)化的第一步，無論用戶從什么渠道看到品牌產(chǎn)生興趣，只要她不了解這個品牌，大概率都要來小紅書搜一搜。

要把握住這個最精準新客戶人群，把品牌最想要傳達的信息，以用戶最容易吸收的方式--關于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達。

除了品牌的熱門筆記，還要重點關注品牌詞關聯(lián)內(nèi)容的輿情，通俗來說就是看一下品牌當前收獲的聲量導向是偏向正面還是負面。

如果品牌已經(jīng)在小紅書沉淀了部分正向的自來水，那么在后續(xù)的投放中也許就會更偏重引導轉(zhuǎn)化。

但如果聲量的導向是負面，對于品牌來說，無疑是一場災難。在這個最能影響用戶消費決策的平臺，一點負面的影響都很有可能會影響到品牌全渠道的銷量。

通過不同的IP賬號在品牌詞下進行全面的自我審查，所有負面內(nèi)容追蹤+售后，能協(xié)商的協(xié)商，能刪帖的刪帖，惡意內(nèi)容舉報投訴警告一鍵三連，把每一個負面輿情的小火苗扼殺在搖籃里。

核心功效詞

功效詞通常也是轉(zhuǎn)化率最高的詞，小紅書內(nèi)容營銷的核心是能給搜索該詞的用戶帶來什么信息、價值。對于核心詞功效的布局，一定要做好內(nèi)容匹配和首位占領。功效詞應該在筆記創(chuàng)作之前，就規(guī)劃好預埋在筆記內(nèi)，并根據(jù)規(guī)劃進行搜索詞設置拓展。

對于核心功效詞，請務必使用“精準匹配”，在核心詞精確匹配都投好的情況下，然后再是靠“短語匹配”來做補充，可以出價更低一點，根據(jù)效果做長尾詞優(yōu)化。

行業(yè)/類目詞

品牌要理解在每個渠道下用戶的需求，才能最高效的做營銷。

用戶在小紅書搜索“行業(yè)/類目詞”時，90%她已有了模糊的需求，希望來小紅書搜索并了解這類目/需求點下，當前流行什么，大家推薦什么，什么是新鮮有意思的，要迎合用戶對信息的需求，翻譯過來也就是，用“高贊筆記”去截獲目標客戶，而不是強懟粗糙的商品賣點。

(小技巧:當你看到你的核心詞搜索結(jié)果的第1.2.3位上還不是高熱度筆記時，恭壹你，獲得了一條坦蕩蕩的美好賽道，請務必果斷拿下）

競品詞

根據(jù)不同產(chǎn)品線/賣點/功效，選擇不同的競品設置:譬如W品牌在代餐奶昔上競爭對手是S，則在購買“S”品牌詞時，應選用高熱度的代餐奶昔筆記;在益生菌上競爭對手是F，則在購買“F”品牌詞時，應選用高熱度的益生菌筆記。

搜索才是精準種草的開始

通過搜索查找內(nèi)容是小紅書用戶的主要行為路徑，種草的同時，還要做好關鍵詞的優(yōu)化。

搜索帶來的流量更為精準，要持續(xù)想辦法能讓自己的筆記被系統(tǒng)推薦給精準的目標用戶，提升筆記排名更容易被搜索。

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