利用差異元素強化記憶,提升產(chǎn)品營銷效果,增加用戶黏性——以KFC瘋狂星期四活動為例分析
營銷的定價方式,屬于“零和博弈”,如果某種方法有效,則很容易被競爭對手模仿,就像每逢過節(jié)各種social,創(chuàng)意,今天你能操作,別人明天分分鐘復制,毫無壁壘可言。
格萊斯提出的四個違反性原則,也被稱為“語言學四個違反原則”,分別是:
1.量詞最小化原則(QuantityMaximizationPrinciple):在交流中,應(yīng)該盡可能地提供足夠的信息,而不是過多或過少。
2.質(zhì)量原則(QualityPrinciple):說話人應(yīng)該說真話,并且相信自己所說的內(nèi)容是真實可靠的。
3.關(guān)系原則(RelationPrinciple):說話人應(yīng)該根據(jù)當前交流的語境和目標來選擇適當?shù)谋硎龇绞健?br/>
4.方式原則(MannerPrinciple):說話人應(yīng)該使用清晰、簡潔、準確、恰當?shù)谋硎龇绞健?br/>
品牌營銷活動中,巧妙地運用這些違反性原則,可以增強品牌與用戶之間的互動性和情感共鳴。比如,在肯德基瘋狂星期四活動中,網(wǎng)友們通過創(chuàng)意文案和圖片表達對品牌的喜愛和支持,這種互動形式正好符合會話含義中關(guān)系原則和方式原則的要求。同時,在社交媒體上展開活動也符合量詞最小化原則和質(zhì)量原則。因此,肯德基成功地將品牌營銷活動轉(zhuǎn)化為長期影響消費者的主線任務(wù),并通過支線任務(wù)強化記憶符號,在市場競爭中脫穎而出。
總之,在新時代品牌營銷中,要想取得長期性增長并贏得市場競爭優(yōu)勢,需要注重用戶情感價值挖掘和建立長期穩(wěn)定的互動關(guān)系。通過巧妙運用語言學四個違反性原則等手段,在主線任務(wù)宣發(fā)活動基礎(chǔ)上加強支線任務(wù)策略,從而實現(xiàn)品牌與用戶之間情感共鳴、互惠共贏的目標。
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