時(shí)間來(lái)到10月，2022年的所有法定節(jié)假日已經(jīng)過(guò)完，但一年一度的“雙11大促”即將來(lái)臨。目前各大短視頻、電商平臺(tái)均已公布雙11的玩法。

已參與今年“618大促”的微信視頻號(hào)，雙11也必然是場(chǎng)重頭戲。日前，視頻號(hào)推出“超品日-11·11購(gòu)物狂歡節(jié)”，并正式對(duì)外招商。

憑借著公域流量與私域流量的聚合，視頻號(hào)受到了越來(lái)越多創(chuàng)作者和商家的青睞，并且有不少已在視頻號(hào)/直播上跑出了成績(jī)。

據(jù)騰訊2022年Q2財(cái)報(bào)顯示，視頻號(hào)總用戶使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了朋友圈總用戶使用時(shí)長(zhǎng)的80%。視頻號(hào)總視頻播放量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。而據(jù)《QuestMobile2022中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年大報(bào)告》顯示，目前微信視頻號(hào)活躍用戶規(guī)模突破8億，超過(guò)抖快用戶。

視頻號(hào)已然成為一股不可小覷的力量。那今年的視頻號(hào)雙11玩法是什么？品牌商家、達(dá)人又該如何玩好？做何準(zhǔn)備？

今年視頻號(hào)雙11的活動(dòng)主題是“超品日-11·11購(gòu)物狂歡節(jié)”，還是向品牌商家側(cè)靠攏，在刺激用戶消費(fèi)方面暫時(shí)還沒(méi)有什么動(dòng)作。

活動(dòng)時(shí)間從10月31日20點(diǎn)----11月11日24點(diǎn)。大促類(lèi)目包含服飾、珠寶、3C數(shù)碼、食品生鮮、酒水、美妝等全品類(lèi)，品牌、商家、達(dá)人均可報(bào)名參與。

9月23日至10月21日，報(bào)名排期。除了報(bào)名外，品牌商家還要針對(duì)此次大促給出活動(dòng)方案、玩法，明確直播內(nèi)容、貨品信息、利益點(diǎn)等。

10月14日至10月28日，蓄水期，也就是活動(dòng)準(zhǔn)備預(yù)熱階段，主要是一些宣傳物料的制作以及短視頻預(yù)熱和直播預(yù)約。

10月31日至11月11日，上線執(zhí)行期，其中11月1日-11月11日為活動(dòng)高潮期。

11月14日-18日，復(fù)盤(pán)傳播期。

視頻號(hào)直播的一大特點(diǎn)，就是用私域流量撬動(dòng)公域流量。因此，對(duì)于有私域流量的玩家來(lái)說(shuō)，就比較有優(yōu)勢(shì)。

早在今年年初的微信公開(kāi)課上，視頻號(hào)就明確提出“鼓勵(lì)和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家”。因此在今年的視頻號(hào)直播中，有眾多品牌商家、達(dá)人獲得了流量券等獎(jiǎng)勵(lì)扶持。

而在這次的雙11活動(dòng)中，視頻號(hào)官方將針對(duì)不同的玩法給出了多種激勵(lì)政策。

在活動(dòng)期間，平臺(tái)將根據(jù)直播預(yù)約功能進(jìn)入直播間的有效用戶，對(duì)商家進(jìn)行流量券激勵(lì)。這里需要注意，必須提早3天創(chuàng)建直播預(yù)約。

▲ 圖片來(lái)源：視頻號(hào)官方

那么如何有效地利用直播預(yù)約功能，完成直播間的冷啟動(dòng)呢？

（1） 提前設(shè)置多場(chǎng)直播預(yù)約

目前視頻號(hào)直播最多可同時(shí)創(chuàng)建100條直播預(yù)約，一次宣傳即可為多場(chǎng)直播引流。

（2）通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)宣傳，引導(dǎo)預(yù)約關(guān)注

直播預(yù)約創(chuàng)建后，在視頻號(hào)主頁(yè)及視頻號(hào)動(dòng)態(tài)下方會(huì)出現(xiàn)預(yù)約的信息。因此可以針對(duì)直播內(nèi)容制作發(fā)布相關(guān)的預(yù)熱視頻，這樣用戶在刷到視頻內(nèi)容時(shí)候，可一鍵預(yù)約。

▲ 圖片來(lái)源：微信視頻創(chuàng)造營(yíng)

另外，可聯(lián)動(dòng)公眾號(hào)，在預(yù)熱文章或者相關(guān)文章中插入視頻號(hào)直播預(yù)約卡片，利用公眾號(hào)的影響力來(lái)提升直播預(yù)約率。

（3）直播預(yù)約推廣 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)玩法社交裂變

直播預(yù)約創(chuàng)建后，可通過(guò)視頻號(hào)助手-直播管理-直播預(yù)告-【邀請(qǐng)他人推廣】，生成推廣二維碼。

▲ 圖片來(lái)源：視頻號(hào)助手后臺(tái)截圖

運(yùn)營(yíng)人員可通過(guò)推廣二維碼，設(shè)置一些營(yíng)銷(xiāo)玩法，用獎(jiǎng)品等手段激勵(lì)用戶推廣。

例如，我們此前采訪的戴軍，其社群運(yùn)營(yíng)人員會(huì)針對(duì)預(yù)約推廣的用戶進(jìn)行獎(jiǎng)品激勵(lì)，邀請(qǐng)一個(gè)人即可參與抽獎(jiǎng)。門(mén)檻低，用戶的積極性也會(huì)較高。

▲ 圖片來(lái)源：戴軍粉絲群

另外，運(yùn)營(yíng)人員還可以設(shè)置邀請(qǐng)排行榜，針對(duì)邀請(qǐng)的人數(shù)，設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)，可以刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行社交裂變。

有效的直播預(yù)約，能夠在開(kāi)播后短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，充分利用公眾號(hào)、小程序、社群、企業(yè)微信等私域流量來(lái)撬動(dòng)公域流量，配合直播間的內(nèi)容吸引更多用戶進(jìn)入并留在直播間。

針對(duì)品牌商家自播、達(dá)人賬號(hào)開(kāi)播，視頻號(hào)設(shè)置了一樣的要求與獎(jiǎng)勵(lì)，分為S、A、B、C四個(gè)等級(jí)，滿足對(duì)應(yīng)的門(mén)檻要求，品牌商家、達(dá)人將會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的流量券獎(jiǎng)勵(lì)。獲得的流量券獎(jiǎng)勵(lì)，可用于下一場(chǎng)直播。

▲ 圖片來(lái)源：視頻號(hào)官方

如今，各大品牌賬號(hào)大部分都已在視頻號(hào)開(kāi)啟了直播，并且有很多已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

如服飾類(lèi)目品牌哥弟，從2021年4月試水視頻號(hào)直播，到直播交易月流水破千萬(wàn)，只花了不到一年；家居品牌歐派，從2021年1月試水視頻號(hào)直播，到單場(chǎng)直播帶動(dòng)線上線下訂單量突破3萬(wàn)大關(guān)、成交額超過(guò)10億元，只用了不到半年時(shí)間；國(guó)貨護(hù)膚品牌林清軒，2021年開(kāi)始布局視頻號(hào)，短短半年時(shí)間內(nèi)完成視頻號(hào)直播從0到1的搭建，并通過(guò)視頻號(hào)直播實(shí)現(xiàn)了4個(gè)月GMV增長(zhǎng)570%……

視頻號(hào)成為了品牌“拉新促活增績(jī)效”的利器。

在達(dá)人側(cè)方面，也表現(xiàn)不俗。

今年的視頻號(hào)618活動(dòng)中，愛(ài)逛平臺(tái)整體交易額超過(guò)4.8億元，整體交易訂單超165萬(wàn)筆，愛(ài)逛支持直播場(chǎng)次超3.6萬(wàn)場(chǎng)，超過(guò)7000位視頻號(hào)達(dá)人在活動(dòng)中首次帶貨成功，聯(lián)動(dòng)5500家品牌商家，月成交額百萬(wàn)達(dá)人已接近百位。

這也恰恰說(shuō)明了視頻號(hào)增長(zhǎng)迅猛。此次的雙11活動(dòng)，可謂是視頻號(hào)較為正式的一次，值得期待。

商家報(bào)名重點(diǎn)GMV場(chǎng)次激勵(lì)計(jì)劃成功后，活動(dòng)期間達(dá)到對(duì)應(yīng)的門(mén)檻要求，平臺(tái)將給到對(duì)應(yīng)的流量支持，疊加私域流量置換公域流量，并且給予相應(yīng)的曝光。

▲ 圖片來(lái)源：視頻號(hào)官方

其中，S級(jí)商家活動(dòng)期間累計(jì)銷(xiāo)售金額不低于2000萬(wàn)，這對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。

做好人、貨、場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配，疊加平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)與推廣手段，來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的。

一方面品牌商家得到宣傳和成長(zhǎng)，另一方面平臺(tái)也能得到良性發(fā)展，促進(jìn)生態(tài)繁榮。當(dāng)然，用戶也能在活動(dòng)買(mǎi)到心儀且價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，達(dá)到三贏局面。

針對(duì)私域部分（包括但不限于私域群、公眾號(hào)、小程序等），此次雙11活動(dòng)期間，視頻號(hào)原有的商家激勵(lì)計(jì)劃仍然有效。

也就是，商家將微信生態(tài)內(nèi)的私域用戶引入視頻號(hào)直播，并完成交易產(chǎn)生有效GMV，直播結(jié)束后將會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的流量券獎(jiǎng)勵(lì)。

因此，有效激活私域用戶也成為了品牌商家與達(dá)人一個(gè)重要的內(nèi)容。充分利用公眾號(hào)、社群、企業(yè)微信、朋友圈等場(chǎng)景，觸達(dá)、喚醒用戶，再配合直播時(shí)的技巧，如福袋、秒殺品、福利品，以及其他營(yíng)銷(xiāo)玩法，甚至是主播的個(gè)人魅力、IP影響力等，留住用戶，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

視頻號(hào)自2021年發(fā)展至今，已逐步搭建起了自己的直播帶貨生態(tài)。而在前不久，又推出了原生信息流廣告、視頻號(hào)小任務(wù)，可以帶給品牌更多的玩法、曝光與價(jià)值。

加上今年幾場(chǎng)視頻號(hào)演唱會(huì)直播的刷屏，用戶的參與度、積極性都有明顯的提升，觀看、消費(fèi)習(xí)慣也逐漸被養(yǎng)成，對(duì)于直播帶貨的轉(zhuǎn)化也將會(huì)有所提升。

今年的雙11大促，也必將是個(gè)群雄逐鹿的激烈戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)然也是對(duì)品牌商家、達(dá)人的一場(chǎng)大考驗(yàn)。在日常直播中養(yǎng)精蓄銳，積累經(jīng)驗(yàn)方法，擴(kuò)大用戶池，在大促期間，正是發(fā)揮實(shí)力的時(shí)候。

期待各品牌商家、達(dá)人們?cè)诖舜坞p11活動(dòng)的精彩表現(xiàn)，都能取得理想的成績(jī)！

END

文章作者：西樓。

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