@俏佳人xxx 火了，這個剛剛畢業(yè)的法學(xué)應(yīng)屆生，一個月里全網(wǎng)漲了超過 200 萬的粉絲。

有人說他是羅翔（千萬法律UP主）的“開門弟子”；有人說他是現(xiàn)實版張偉（愛情公寓里的“廢材律師”）。

但真相卻是：這個 99 后的實習(xí)律師本想科普法律，結(jié)果卻在搞笑的路子上一去不返。

不管怎樣，他那魔性的視頻，在這個夏天迅速攀上熱搜，成為了黑馬中的黑馬。

今天運營研究社就帶你扒一扒@俏佳人xxx 爆火的背后邏輯。

01 

1個月漲粉200萬，

這個B站新晉頂流，何許人也？

不知道有多少粉絲，第一次看到這個網(wǎng)名，被“俏佳人”三個字所“勾引”打開了視頻。

本以為是律政俏佳人那樣的，干練又有個性的大姐姐。

結(jié)果，第一眼看見的卻是個加了特效的“大眼珠子”，這落差感讓人“措手不及”。

但是只要再翻一翻他的視頻，你就會驚嘆這是什么沙雕視頻，太上頭了，笑聲根本停不下來。而網(wǎng)友們更是熱情地喊@俏佳人xxx “唐哥”，將彈幕刷滿屏幕，和他一起“戰(zhàn)術(shù)變騷”。

要說俏佳人在 B站的成名之路，得從他分享那些各種“離譜”的法律咨詢經(jīng)歷說起，比如：

有人問：“能不能把被抓的父親撈出來，花點錢也行？”；

還有人問：“想領(lǐng)養(yǎng)我的朋友，可以成為她的監(jiān)護(hù)人嗎？”；

還有離譜的：“專挑不簽勞動合同的公司入職，是不是很快就能年薪過萬了？”；

這些問題讓人啼笑皆非又有點無奈，原來法律咨詢真的可以這么“兒戲”。

另一類點贊量播放量數(shù)據(jù)特別好的，就是講自己實習(xí)的故事，比如《我的工作是給主播刷禮物》在 B站有 306 萬播放，31 萬贊。

最熱的是《老板整天叫我犯法》，有 467 萬播放，40 萬點贊：

小唐自己應(yīng)聘進(jìn)入一家公司的法務(wù)部，結(jié)果一入職就成為了法務(wù)部經(jīng)理，因為整個法務(wù)部只有他一個人。更搞笑的是在法務(wù)部的主要工作是，如何應(yīng)付“老板整天叫他犯法“：

比如公司里員工 9 : 05 分父母出車禍、請事假，老板 10 : 05 問小唐（俏佳人）能不能把員工開了；再比如員工工作晚交半小時，老板問怎么能扣她一個月工資。

但他最火的還是這個視頻：《第一次坐牢是什么體驗》，分享了他朋友第一次坐牢的經(jīng)歷且還讓他“頂風(fēng)作案”做偽證的尷尬事。在 B站這條視頻足足有 1148w 的播放，8940 條彈幕，足見廣大網(wǎng)友對坐牢經(jīng)驗是多么的感興趣。

剛畢業(yè)的法律實習(xí)生，就這樣不得不開始面對讓人哭笑不得的職場。

02

從小紅書火到B站，

ta的流量密碼是什么？

其實@俏佳人xxx 做自媒體已經(jīng)有一段時間了，我們追溯@俏佳人xxx 的內(nèi)容源頭，發(fā)現(xiàn)其最早是在小紅書發(fā)筆記。

第一篇爆火的筆記是吐槽自己去律所面試：

小唐的學(xué)校是廣東技術(shù)師范大學(xué)，對方就問他這是個什么技校。

小唐說，不好意思哈，自己是個普通二本。

對方就趾高氣昂地說：“哦？我們這只收一本呢?！?/span>

小唐就快爆炸了，那你找我來干啥？

對方說：“給你個機會，看你表現(xiàn)哦?！?/span>

傲慢的面試官，簡直讓人吐槽無力。但是要求這么高的職位，想必薪水也很高吧。

結(jié)果談到最后的薪資時，面試官問小唐想要多少薪資，小唐說最少 4000 吧。

對方卻說：“嗯，那可能給你不了你哦，只有 2800 這樣子。”

好家伙，2800 一個月，還是在廣州，打發(fā)叫花子呢！

或許，因為戳中了廣大求職者面對傲慢的面試官時的無奈心情，這條吐槽視頻迅速爆火，收獲了 4.5 萬贊。小唐自己在留言里也調(diào)笑自己“我認(rèn)真普法沒人看，擱這搞笑倒很多人看?！?/span>

小紅書截圖

也從這條視頻開始，小唐慢慢摸準(zhǔn)了流量密碼，開始做了不少吐槽面試的視頻，因為是親身經(jīng)歷，流量一直相當(dāng)不錯。

后來，小唐入職了一家公司做董事長助理，他又錄了一些工作中的搞笑視頻，比如喝醉了喊董事長姐妹之類的，還有一些吐槽廣州人普通話的搞笑視頻數(shù)據(jù)也很好。

新紅數(shù)據(jù)顯示，@俏佳人xxx 在今年 3 ～ 6 月共發(fā)布了 79 篇筆記，總點贊 45 萬，預(yù)估閱讀量超過 281 萬。雖然閱讀數(shù)據(jù)不錯，但是粉絲轉(zhuǎn)化率一般，截至今年 6 月底，小紅書賬號的粉絲不超過 2 萬。

圖源：新站數(shù)據(jù)

直到兩個月前的 6 月 28 號，@俏佳人xxx 決定多棲發(fā)展，他開始更新《法律咨詢有多離譜》系列，同步發(fā)布小紅書和 B站，這一下，@俏佳人xxx 開始徹徹底火了起來。

第一條視頻發(fā)布了《論法律咨詢有多么離譜》，在 B站就擁有了 279 萬播放，接下來 3 條視頻也分別獲得了 149 萬 ，150 萬 ，278 萬 播放，而相同的內(nèi)容在小紅書則只有 10 萬，1.6 萬，2.3 萬和 4 萬點贊，和之前沒有太多變化。

B站截圖

火了之后，有粉絲問：“你是羅翔老師的開門弟子么？”

小唐：“為什么是開門，不是關(guān)門弟子么？”

粉絲：“因為關(guān)了門說不清楚，不知道到底傳授了什么給你?！?/span>

彈幕一陣“哈哈哈哈”，根本停不下來。

笑歸笑，笑完了，再來端詳俏佳人，這一顰一笑和戰(zhàn)術(shù)變調(diào)，活脫脫是一個年輕版的羅翔，嬉笑怒罵，無奈卻又正義。

各種讓人無語的咨詢，更是讓這位剛?cè)胄械男氯寺蓭?，根本握不手中的“刑法攻略”，直呼“這可太刑了”。

03

俏佳人憑什么火了？

仔細(xì)分析@俏佳人xxx 的內(nèi)容數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)其視頻更新速度并不高，2 個月一共發(fā)了 24 條；時長也很短，加起來總共時長不過 30 分鐘。目前還沒有接過廣告，沒有進(jìn)行過變現(xiàn)。內(nèi)容也并非團(tuán)隊運作，而是完全獨立制作。

看似俏佳人的走紅是一場意外，但背后可能是其恰好踩準(zhǔn)了內(nèi)容創(chuàng)作的風(fēng)向、找準(zhǔn)了內(nèi)容與平臺的適配度等原因。

1）內(nèi)容：視角從「精英」到「平民」

從 PUGC 發(fā)展以來，不少「精英」紛紛做起了視頻，有教授，有行業(yè)專家。就說法律界，中國政法大學(xué)教授羅翔，和網(wǎng)友連麥分析婚姻情感的@龍飛律師，在抖音擁有千萬粉絲的@李叔凡律師，還有@國邦法律服務(wù) 的方正平頭哥。

他們總是將高度專業(yè)的內(nèi)容，和家常里短的趣事結(jié)合了起來，讓粉絲在娛樂之余學(xué)到知識，這也是他們的走紅之路。

但和羅翔老師他們不同，@俏佳人xxx 雖然也是講法律的 UP主，但是他不是大學(xué)教授，也不是律師精英。他只是個普通二本，剛剛畢業(yè)的律政新人，去年才通過法考，專業(yè)知識積累并不深。甚至在求職的路上，不斷碰壁。

但就是這樣一個現(xiàn)實版張偉，卻在 B站火了起來。

這顯示出，內(nèi)容的視角，正從「精英」向著「平民」轉(zhuǎn)變。

這一趨向，其實也有跡可循。一段時間以來「建議磚家不要再建議」的話題一直在互聯(lián)網(wǎng)上榜，這體現(xiàn)了內(nèi)容的「向下兼容」的趨向。

很多年前，內(nèi)容平臺上充斥的「精英」敘事，讀者們樂于跟隨大咖。但隨著互聯(lián)網(wǎng)慢慢觸及了生活的各個角落，越來越多的網(wǎng)民們發(fā)現(xiàn)原來「精英」并非是無所不能，甚至有的并不接地氣，于是「草根」敘事開始熱了起來。

@俏佳人xxx 就是如此一個很普通的法律實習(xí)生，像極了普普通通的我們，在與世界在磕磕碰碰里，向上生長，在用一個實習(xí)律師視角來考察世界的小唐。

他對生活「真實」且「接地氣」的法律觀察，是其走紅的密碼。

最近幾年，如俏佳人小唐這樣走紅的年輕人，也在慢慢變多。像是土木@大猛子，嘮嗑@侯翠翠，他們都以自身的真實和有趣，給觀眾帶來了治愈性的「情緒價值」。

這或許是應(yīng)了那句老話：越普通，越成功。

2）平臺：「搞笑+專業(yè)」的調(diào)性與 B站更適配

現(xiàn)在，內(nèi)容創(chuàng)作者往往“多棲”發(fā)展，往往是一個內(nèi)容，多家平臺發(fā)布。以一個平臺作為內(nèi)容主陣地，其他平臺為輔。

但不同的平臺其效果卻相差較大，因精力有限，所以選對“主陣地平臺”對一個內(nèi)容創(chuàng)作者來說極其重要。

如@俏佳人xxx ，其在小紅書雖有熱度，卻始終難以漲粉。其原因在于，雖然小紅書內(nèi)容種類豐富，但用戶養(yǎng)成了“來小紅書是看有用內(nèi)容”的心智。吐槽視頻并不帶有「利他」屬性——也就是說，小紅書用戶不能從@俏佳人xxx 的內(nèi)容里獲得實用價值，所以關(guān)注的人較少。

而@俏佳人xxx 的內(nèi)容明顯是“以搞笑的段子包裝法律案例”的內(nèi)容居多，這明顯更切合于 B站以年輕人、大學(xué)生為主的用戶群體。B站濃厚的社群文化、玩梗文化更能使他爆紅。

再加上，B站@羅翔說刑法 就曾以段子的形式普法而走紅，已養(yǎng)成用段子講知識的用戶「觀看習(xí)慣」。B站從各種意義上都會更適合@俏佳人xxx 的內(nèi)容。

此前，平臺之間曾為了獨家內(nèi)容大打出手，天價“挖角”內(nèi)容創(chuàng)作者的案例屢見不鮮。但隨著巫師財經(jīng)重回 B站，內(nèi)容平臺的“挖角”戰(zhàn)事得到休止。

巫師財經(jīng)的案例充分證實了，再好的內(nèi)容也可能存在水土不服，「內(nèi)容」與「平臺」是相輔相成的。

3）形式：“豎屏+短視頻”創(chuàng)作門檻更低

此外，和其他爆火的知識區(qū) UP主不同的是，@俏佳人xxx 選擇了用豎屏視頻創(chuàng)作內(nèi)容。在大眾印象里，知識區(qū)視頻因為信息大，一般都是橫版視頻。

但豎版也有其好處：創(chuàng)作門檻更低，更適合新人 UP主。

陳睿曾打過這樣一個比方：“對中長視頻的 UP主來說，去做一個豎屏的短視頻是更容易的。就相當(dāng)于讓余華去發(fā)一條微博是更容易的，但是讓一個微博的博主去寫一部長篇小說是很難的。”

B站截圖

@俏佳人xxx 的成功驗證了這一說法。他的視頻沒有進(jìn)行繁瑣的剪輯，簡單地就像是在做直播嘮嗑。

但他確實很具有在鏡頭前表演的天賦。其微表情，和聲音的頓挫變調(diào)，讓其在從一眾豎版視頻中成功脫穎而出。這種短視頻更要求 UP主“抖包袱”的能力，能在短短的時間里把故事講得有趣又生動。

04

結(jié)語

視頻時代，“搞笑”是很多 UP主火起來的“誘因”，但真正是否能在“存量時代”長期處在頂流，還是需要足夠扎實的內(nèi)容來支撐。

在流量的長河中，從羅翔到俏佳人，從「精英」到「草根」，是內(nèi)容平臺風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，是內(nèi)容中情緒價值在增長。

但 UP主還是要有自身特色，才能在千千萬萬的網(wǎng)紅中，一枝獨秀。

而平臺選擇方面，創(chuàng)作者在合適的平臺發(fā)布適合自己的內(nèi)容才是較優(yōu)解。平臺也在積極去尋找與自己更貼合的內(nèi)容創(chuàng)作者。

某種程度上，平臺會成就創(chuàng)作者，創(chuàng)作者也會反哺平臺，讓其更有影響力。