小紅書品牌不同階段的商業(yè)流量如何配置（品牌成長期如何匹配小紅書的商業(yè)流量）
薯條、CPC效果廣告，是小紅書目前主要的商業(yè)流量配置手段，但是什么時候用薯條，什么時候投入CPC，很多品牌方還是留有疑問，接下來本文將對應(yīng)品牌成長的不同時期匹配相應(yīng)的商業(yè)流量，希望可以給大家一些參考。
一、品牌成立初期——薯條
1）薯條是什么？
首先，薯條是廣告工具，但薯條投放的內(nèi)容不能是廣告，這里可以把它看作是筆記曝光加推工具，它所能幫助大家的是把筆記推給可能感興趣的人，幫助大家把內(nèi)容更廣的傳播出去。
通過薯條的曝光加推工具，我們可以獲得固定曝光下數(shù)據(jù)的反饋，找到筆記優(yōu)化的方向。
簡單來說就是擴(kuò)大筆記的舞臺，讓更多用戶看到你的筆記，增加曝光量。
也就是說，薯條對于品牌來說，主要是一個試錯過程，通過前期的薯條投放助推，獲得產(chǎn)品需求點在市場用戶中的反饋，然后依據(jù)此糾正調(diào)整企業(yè)思路，為品牌后續(xù)的聲量打造做鋪墊。
二、品牌成長期——CPC效果廣告
小紅書的信息流廣告的投放和筆記一樣，也是有圖文和視頻兩種形式，展現(xiàn)方式和日常大家看的筆記沒什么不同，只不過廣告會在筆記封面的右下角有廣告或者贊助等字樣、以示區(qū)別。
信息流廣告和薯條筆記最大的區(qū)別在于：它可以通過對用戶標(biāo)簽的分類，按照不同的標(biāo)簽來進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶選定和投放。
在投放過程中，品牌可以篩選投放的主要信息，如用戶自然屬性（年齡、性別地域、手機網(wǎng)絡(luò)制式、運營商、手機品牌等）、行為標(biāo)簽（主要是用戶的行為和興趣標(biāo)簽）、自定義人群（主要是自定義人群和排除人群）等，以此匹配更加精準(zhǔn)的用戶。
廣告投放的筆記會在頁面上有直接購買或者直接咨詢的按鈕，點擊后可以直接跳轉(zhuǎn)到商品頁面或者是咨詢頁面，有利于品牌進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
2）搜索廣告
雖然同屬于CPC效果廣告，但是信息流廣告與搜索廣告在展示頁面和位置上都有著不同。具體表現(xiàn)如下圖：
搜索廣告是用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，小紅書的廣告系統(tǒng)再拆分識別出有價值的商業(yè)詞匯向用戶推薦。
對于小紅書用戶來說，種草行為的絕大一部都來自于站內(nèi)搜索，因此，搜索排名在很大程度上是會直接影響小紅書用戶的決策。
在有了前期信息流廣告的積累之后，就需要使我們的爆文筆記推廣到更精準(zhǔn)的用戶群中，利用搜索廣告，提升品牌產(chǎn)品在搜索位中的次序，提高被用戶點擊的效率，可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光范圍，提升品牌站位。
但是小紅書的搜索位也是千人千面的，要想在搜索這個渠道進(jìn)行大范圍的曝光，除了投放數(shù)據(jù)好的筆記之外，關(guān)鍵詞的數(shù)量和布局也特別重要。
這里的關(guān)鍵詞，應(yīng)盡量更多，更長尾，幫助用戶打造多元化的應(yīng)用場景，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶點擊的可能，獲得更高階的流量曝光。
綜上
對于小紅書廣告投放工具的選擇，應(yīng)該依據(jù)品牌的不同發(fā)展時期作出合理的判別。
在品牌成立之初，可以對筆記投放薯條加熱，進(jìn)行試錯篩選，得到用戶的真實反饋。之后再利用信息流廣告對數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的筆記進(jìn)一步加熱推廣，使爆文更爆。最后，配合搜索廣告，為筆記匹配合適的關(guān)鍵詞，使筆記可以更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶，獲得更高階的流量。
文章來源：作者：趙子辰Vic。公眾號：趙子辰Vic。
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