文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。不管你是開淘寶店、做抖音、寫公眾號(hào)甚至是在線下開實(shí)體店，把用戶引流到微信私域，對(duì)我們后續(xù)維護(hù)客戶、私域營(yíng)銷、復(fù)購轉(zhuǎn)化都至關(guān)重要。

否則所有的訪客也好，成交客戶也罷，都是流量而不是留量。

那么關(guān)于如何把流量變成留量，村長(zhǎng)之前給過大家一個(gè)公式：留量=渠道+引流+維護(hù)+成交。

那么今天我們重點(diǎn)和大家分享一下，引流的部分，即怎么把用戶加到我們的微信私域里。

這個(gè)部分也分三個(gè)方面：

其一是曝光渠道，就是你想讓用戶加你微信，你在哪里讓他看到你的微信號(hào)，聯(lián)系方式。

其二是引流話術(shù)，就是和用戶交流的時(shí)候，你和用戶說什么？他為什么要信任你。

其三是引流誘餌，就是引流福利，就是用戶加你，可以得到什么？

關(guān)于這些，村長(zhǎng)之前的文章都有提及，感興趣的可以去翻找，而我們重點(diǎn)把引流誘餌（福利）和大家分享下。

村長(zhǎng)把誘餌（福利或鉤子）分為以下六個(gè)部分，你可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模式來靈活運(yùn)用。

01

優(yōu)惠券引流

這應(yīng)該是大家最常見的引流福利了，不僅是淘寶上常用，就連現(xiàn)在的外賣里面也經(jīng)常收到。

一種是添加微信直接領(lǐng)券立減，一種是添加微信好評(píng)立返。

當(dāng)然設(shè)置優(yōu)惠券福利的時(shí)候，要注意兩點(diǎn)：

其一是使用的金額，不能太小，這樣動(dòng)力不強(qiáng)。

其二是使用的范圍，無門檻或者滿減都行，但設(shè)置類目、僅限新會(huì)員這種效果都會(huì)大打折扣。

02

資料引流

如果你是做社群、培訓(xùn)、咨詢、媒體等方面的，你可以設(shè)置免費(fèi)領(lǐng)資料的福利。

比如添加微信領(lǐng)電子報(bào)告、操作手冊(cè)、嘉賓分享內(nèi)容、電子書籍等等。

尤其是做抖音、線下實(shí)體等業(yè)務(wù)的，比如營(yíng)銷36計(jì)、個(gè)人IP打造88種案例、線下引流全案等等。

設(shè)置資料引流也要注意兩個(gè)方面：

其一是吸引普通用戶的，比如抖音常見問題100問，抖音100個(gè)賺錢案例。

其二是針對(duì)高級(jí)客戶的，那么你的資料內(nèi)容就要更具吸引力了。

村長(zhǎng)這段時(shí)間做過一些公眾號(hào)的推薦，每個(gè)博主都設(shè)置了一些領(lǐng)域資料的福利，就是這種玩法。

03

實(shí)物引流

村長(zhǎng)不久前在朋友圈發(fā)過一條廣告，就是添加博主微信領(lǐng)取抖音等流量運(yùn)營(yíng)地圖的。

大概流程就是：添加微信成功，發(fā)送領(lǐng)取口令，獲取填寫地址，就可以收到實(shí)物的書籍、地圖、讀書卡。

前幾年，微信里面還有一個(gè)割韭菜模式就是添加微信免費(fèi)領(lǐng)手表、領(lǐng)鞋子等等。

做實(shí)物引流，其實(shí)最重要的點(diǎn)在于用戶領(lǐng)取之后，你怎么做轉(zhuǎn)化，這是要思考的點(diǎn)。

其實(shí)不怕送不出去，就怕回不了本。這和送優(yōu)惠券、電子資料是不一樣的。

再分享兩個(gè)線下實(shí)物引流的案例：

一個(gè)是一家線下餐飲店，只要添加老板微信就可以獲得一包紙巾或者是米飯免費(fèi)。

另一個(gè)是線下做公眾號(hào)關(guān)注的，線下掃碼關(guān)注公眾號(hào)，并且轉(zhuǎn)發(fā)圖片給好友，就可以獲得紙巾等等禮品，這個(gè)引流的效果也很好，村長(zhǎng)之前也單獨(dú)寫過文章分享。

04

機(jī)會(huì)引流

如果你是在線下做抽獎(jiǎng)相關(guān)的活動(dòng)，就可以設(shè)置添加微信獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)引流還有一種形式就是名額引流，比如限量多少份福利，先到先得。

這種線下餐飲實(shí)體店，景區(qū)門票就經(jīng)常采用轉(zhuǎn)發(fā)圖片、文章到朋友圈點(diǎn)贊這種方式來引流。

05

服務(wù)引流

服務(wù)引流主要分為三個(gè)方面：

其一是業(yè)務(wù)服務(wù)引流：各位自己的小區(qū)里物業(yè)都有提供管家服務(wù)，許多事情不添加管家的微信還真的不好處理。

還有大家現(xiàn)在買車、買房也是一樣的，只要加了銷售，才可以享受一對(duì)一的咨詢服務(wù)。

其二是咨詢服務(wù)引流：對(duì)于做公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)自媒體的博主來說也是一樣的，你給用戶一些免費(fèi)答疑的名額，只要你的內(nèi)容獲得粉絲的認(rèn)可，也一定會(huì)有引流的效果。

其三是售后服務(wù)引流：對(duì)于許多品牌的售后維修來說也是如此，尤其是買家電相關(guān)的產(chǎn)品，售后引流也是剛需。

06

資源引流

抖音上有很多做社群的，比如搞流量的、搞抖音IP的、搞臨期食品的，這些博主的背后代表著關(guān)系、渠道、人脈、商機(jī)等。

只要你分享的東西有點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)粉絲有點(diǎn)幫助，哪怕你沒有設(shè)置任何的福利。

留下一個(gè)微信號(hào)，就一定會(huì)有人主動(dòng)來加你，想和你產(chǎn)生生意上的鏈接。

所以私域引流，核心還是基于你做什么業(yè)務(wù)，設(shè)置什么手段。

以上六個(gè)方法就是我們?cè)谧鑫⑿潘接蛞髦谐Ｒ姷母＠O(shè)置，當(dāng)然還有另外兩個(gè)部分引流曝光渠道、和引流話術(shù)村長(zhǎng)后續(xù)再和大家一起分享。

所以大家必須要清楚的認(rèn)識(shí)到，我們私域引流每一個(gè)步驟的設(shè)置都會(huì)對(duì)引流的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。

有時(shí)候你雖然有福利，但是用戶不知道什么地方加你微信。

有時(shí)候你的引流話術(shù)不好，原本福利很好，但是用戶理解上以為獲取很難，獲取覺得不可信，也是白搭。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——