文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。提升直播間帶貨效率的方法有很多種，最有效的方法之一就是做好直播場景化。那到底什么是直播場景化？如何做好直播場景化？直播場景化有哪些實戰(zhàn)案例？

看過來！今天村長圍繞直播場景化，告訴大家怎么做好直播帶貨銷售。

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何為直播場景化？

這是村長自己定義的一種直播銷售方式，可以從兩個方面來理解。

其一是向用戶呈現一種最為熟悉的產品生產、使用的場景，提升用戶的信任關系。其二是幫助用戶構建多種產品的使用場景，激發(fā)用戶對產品的占有欲，消費欲。

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直播場景化的三個核心

那如何做好直播場景化呢？如何在直播的時候，通過場景化的演繹，來讓用戶對產品了解呢？

1、痛點場景強調

你賣什么產品，首先不是先說自己有多好，而是先要喚起用戶對該產品的認知和興趣。

最好的方法就是明確指出用戶可能會遇到的痛點、疑問、擔憂。比如你賣手機殼，不是展示自己的手機殼有多好看。應該先回到手機殼本身的功能上，它是為了保護手機防摔、防碎。因此你要向用戶呈現的痛點場景就是用戶在各種環(huán)境中，不小心把手機屏幕摔碎了，至少可以拍出100個場景出來。

再如你賣垃圾袋，一開始不是展現垃圾袋的質量有多好。而是先展示用戶以前用普通垃圾袋遇到的問題，太薄容易破、容易臟手等。還有你賣雞鴨魚肉等農副產品時，想想用戶以前最擔心的是什么？

只有準確的把握用戶在意的痛點，再通過短視頻、直播的方式呈現出來，一擊必中，才能激發(fā)用戶進一步了解你的欲望。

2、使用場景復現

直播間怎么賣水果比較好？許多主播會正兒八經的坐在搭建好的直播間里面，把產品放到果盤里，切得特別好看，然后嘗試后做出美味的表情。這種方式怎么激發(fā)用戶的購買欲望呢？

好的做法是什么？應該把直播間搬到果園里面去，一邊采摘、一邊采訪、一邊現吃的直播。當你在果園里隨手摘下一個橘子，用剝皮器打開或者用手捏開都是汁水的時候，這種隨機性的效果既是用戶最熟悉的，也是最容易打動用戶的。

你覺得應該怎么賣服裝比較好？是找個模特直接換裝就行了嗎？其實那就是一個貨架，貨架展示是無法幫助用戶構建消費場景的。你要做的事情其實是，告訴用戶買你的這條牛仔褲后，搭配上襯衣、T恤、運動鞋、靴子、毛衣的時候是怎樣的。你要向他呈現出買了這條牛仔褲走在咖啡廳、汽車站、商場、步行街是怎樣的引人關注。

只有這樣才能激發(fā)用戶想在旅行的時候擁有一條這樣的褲子，想在外出見朋友的時候擁有一條。

3、效果場景展示

買了你的產品和不買你的產品，到底有什么區(qū)別？

其一是擁有的人使用之后帶來了什么改變，口碑。其二是現在有多少人在搶購、每次限量的機會有多少。一定要把這個結果告訴用戶，讓他形成強烈的厭損心理。

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直播場景化的實戰(zhàn)案例

為了讓大家對短視頻、直播帶貨場景化有更加直觀和深刻的認知，村長給大家分享三個案例。

1、雪山/沙漠賣羽絨服

冬天快來了，如果提醒用戶需要買羽絨服？如果體現出自己的羽絨服的質量有多好？鴨鴨羽絨服做了一個最好的展示，直接把直播間搬到了西藏雪山上，GXG男裝則把直播間搬到了大西北的沙漠中。

這樣的直播銷售場景不言而喻，就算你不說，用戶也會關注到產品本身。我在雪山直播賣羽絨服，場均30萬！入冬穿羽絨服天經地義，更何況你的羽絨服在零下十幾度的環(huán)境中，主播依舊可以正常的直播，足以證明你家羽絨服保暖防寒的效果。

2、養(yǎng)雞場賣雞肉

如何告訴用戶你的雞鴨魚肉是新鮮的，是天然的？

曉明賣牛羊肉、直播間是自家牧場。只要天不下雨，每天都在戶外直播，背景就是一望無際的大草原，自家養(yǎng)的牛羊正在自由的散步、吃草。小邢哥賣了1.7萬只鵝，1萬只雞，他的直播間就是在農村自建的果園里，可以看見成群的雞鵝跑、聽見它們叫。

你說這樣的真實場景中，用戶還會問是不是散養(yǎng)的嗎？

3、車間直播賣紙巾

同樣是賣紙巾，有的人在搭建的直播間里吶喊推銷。而有的主播、品牌方則把直播間搬到了工廠的流水線上，背景就是生產車間的工人在打包、裝車、發(fā)貨。這個時候主播告訴你是一手貨源，廠家直發(fā)，你還不趕緊搶購嗎？

諸如此類的案例還有很多的，比如周黑鴨、三只松鼠，酒仙網。再如我朋友賣蛋糕的，直播間就設在車間外，隔著透明玻璃從早到晚直播，每個月都能賣出小1000萬的貨物。

對于很多中小商家以及個人主播來說，你無法做到像李佳琦、薇婭、羅永浩一樣自帶明星光環(huán)、它們有IP、有勢能、有業(yè)績背書，而且?guī)缀醵际瞧放曝洝?/span>而你沒有，所以如何做出差異化，直播場景化是大家都可以去嘗試。

包括怎么去賣美妝產品？最好的方式之一就是去線下的柜臺，或者搭建一個家庭的化妝間，一邊教學一邊上妝，把用戶帶入到自然的生活場景中，這樣的直播間留存率、轉化率都會很高。所以，大家不凡一試。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。