當(dāng)然，你也得明白這不是你一個(gè)人的功勞，別忘了提及團(tuán)隊(duì)。

2）隱性收益的用戶(hù)數(shù)據(jù)

收益不僅是賺多少錢(qián)，還包括隱性的價(jià)值增量，這些可能本身具有價(jià)值，或能間接提升收益。比如，你做的功能，使得用戶(hù)數(shù)據(jù)有所改觀(guān)：

此外，還有優(yōu)化功能設(shè)計(jì)，提升帶來(lái)收益的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率。我曾負(fù)責(zé)一個(gè) APP ，當(dāng)時(shí)用數(shù)據(jù)分析，找出用戶(hù)詢(xún)價(jià)（類(lèi)似下單）流失的環(huán)節(jié)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在零推廣情況下，將訂單轉(zhuǎn)化率提升了 200 %。這不僅讓我得到公司的肯定，也為后來(lái)跳槽積累了一個(gè)很好的案例。

利用好收益方面的數(shù)據(jù)，這是產(chǎn)品經(jīng)理核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，最直接的體現(xiàn)。

2、降成本，大有發(fā)揮空間

當(dāng)然，不是每個(gè)人負(fù)責(zé)的產(chǎn)品都能有直接收益。如前面講的，尤其 B 端后臺(tái)產(chǎn)品。

沒(méi)事，我們可以從另一個(gè)角度下手，思考我們的工作有沒(méi)有幫用戶(hù)、團(tuán)隊(duì)提升效率，從而降低成本。這一點(diǎn)經(jīng)常被人忽略，但對(duì)大部分產(chǎn)品經(jīng)理而言，只要在工作中，稍微留心，就能做到。這里給 2 個(gè)方向，供你參考。

1）對(duì)用戶(hù)的價(jià)值

首先，從用戶(hù)的角度，看我們做的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的工作效率提升了多少，節(jié)省了多少人日，即「效率數(shù)據(jù)」。比如，原先 1 個(gè)人做某工作，得花 2 天才能完成，用了系統(tǒng)半天就能搞定。

其次，有多少相關(guān)人員在使用（占比多少），他們的使用頻率、使用時(shí)長(zhǎng)如何，即「使用數(shù)據(jù)」。這些都能通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出。

2）對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)

從團(tuán)隊(duì)的角度，我們可做的事就多了。比如總結(jié)實(shí)用的方法、規(guī)范或模版，在團(tuán)隊(duì)中推廣，提升工作效率，節(jié)省時(shí)間成本。這也是有價(jià)值的產(chǎn)出，且同樣可從效率和使用數(shù)據(jù)去評(píng)估。

我在做一些經(jīng)常性的需求時(shí)，會(huì)有意識(shí)去整理模版。有段時(shí)間，我們做 H5 充值頁(yè)面比較多。因涉及用戶(hù)信息、支付，剛開(kāi)始得花 1 天才能做完，做了 2 次，我干脆把流程、頁(yè)面結(jié)構(gòu)和需求描述等進(jìn)行歸納，結(jié)合競(jìng)品整理出通用模版。再來(lái)類(lèi)似需求，我基本 1 小時(shí)內(nèi)就搞定，也少有遺漏。

對(duì)公司來(lái)說(shuō)，既要開(kāi)源，更要節(jié)流，提升效率，即降低成本，從這個(gè)角度梳理效率數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)，也能量化工作成果。

3、講付出，過(guò)程同樣重要

萬(wàn)一你很不幸，上述兩方面都沒(méi)啥可說(shuō)，那講講自己的苦勞吧。以前，我總認(rèn)為職場(chǎng)講功勞不講苦勞。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)過(guò)程也很重要，沒(méi)有過(guò)程的付出，難以保證好的結(jié)果。

因此，我們不妨把工作過(guò)程的關(guān)鍵產(chǎn)出進(jìn)行量化。比如：

千萬(wàn)別小看這些事，以為是玩套路、堆工作量。實(shí)際上，一個(gè)產(chǎn)品要出成果，不可控的因素太多，且有些付出不一定立馬有收獲，但對(duì)后續(xù)的產(chǎn)品或工作往往會(huì)有幫助。所以，產(chǎn)品經(jīng)理要學(xué)會(huì)適當(dāng)講講工作量。

剛帶團(tuán)隊(duì)那年，我當(dāng)著全公司匯報(bào)，說(shuō)了一個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)連我在內(nèi)只有 3 個(gè)產(chǎn)品人員，一年完成 280 個(gè)以上的需求（說(shuō)明了需求粒度，大部分粒度不小）。老板一聽(tīng)很感慨，原來(lái)你們做了這么多事，真不容易呀。

你看，有些事，你不講別人就不知道，適當(dāng)展示工作量，既體現(xiàn)付出，也反映工作態(tài)度。如果你老在摸魚(yú)，也做不了多少事。

最后再分享一招。如有時(shí)間，還可以從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的角度，利用產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的理解、寫(xiě)文檔的能力等優(yōu)勢(shì)，幫公司申請(qǐng)專(zhuān)利、扶持項(xiàng)目、高新技術(shù)企業(yè)等，能幫公司提升知識(shí)資產(chǎn)。要知道，有的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)，成功申請(qǐng)專(zhuān)利的獎(jiǎng)金可是上萬(wàn)的。

好了，照例小結(jié)一下。不管你是否要做年終總結(jié)，有無(wú) OKR 或 KPI，在工作中，都可以多關(guān)注增收益、降成本、過(guò)程付出這 3 個(gè)方面的數(shù)據(jù)，有意識(shí)去做事。這樣不僅能鍛煉能力，還能積累不錯(cuò)的成果。