優(yōu)化師是干什么的

1、首先介紹優(yōu)化師之前，我想先跟你解釋下什么是信息流廣告。

我剛?cè)胄械臅r(shí)候，面試我的領(lǐng)導(dǎo)是這樣給我解釋什么是效果廣告的：“你在電視上看到的腦白金就是品牌廣告，大家看完不一定會(huì)馬上去買，但是一旦逢年過節(jié)到了超市給父母買禮品的時(shí)候，就會(huì)覺得腦白金很熟悉。這就是品牌廣告的特點(diǎn)：長(zhǎng)久慢，買的是印象；而你現(xiàn)在做的，投完廣告立馬會(huì)有很直觀的數(shù)據(jù)告訴你賣了多少東西，花出去的廣告費(fèi)效果好不好。這就是效果廣告。特點(diǎn)是短平快！”

那我投的廣告效果不好豈不是一眼就能看出來？我當(dāng)時(shí)多少是有點(diǎn)心虛的，因?yàn)槲冶究颇畹氖腔瘜W(xué)。其次信息流廣告是投在哪里的：國內(nèi)的社交、資訊、視聽媒體我就不一一介紹了，說個(gè)大家最能聽懂的——抖音、快手、微博、朋友圈。是不是一下子清晰多了？

那么回到正題，優(yōu)化師到底是干什么的？我們假設(shè)店家A是賣衛(wèi)生巾的，A想推廣他的衛(wèi)生巾，讓更多的人知道他的衛(wèi)生巾好用。但是A覺得電視上打廣告太貴了，同時(shí)擔(dān)心看的人不多最后虧本。店家A聽說媒體B推廣效果很好，于是找到B問能不能幫我推廣一下我家的衛(wèi)生巾。B說沒問題于是給A推薦了C：這是我們的廣告代理商C，可以幫你們做全套的廣告推廣。

而這個(gè)C就是大部分優(yōu)化師所在的公司：廣告代理商，也叫乙方優(yōu)化師。工作內(nèi)容就是幫助A在媒體B上花錢投廣告，并且對(duì)效果負(fù)責(zé)。聽起來是不是很簡(jiǎn)單？花錢嘛多容易！但重點(diǎn)是最后一句：對(duì)效果負(fù)責(zé)。如果你把A的衛(wèi)生巾廣告全推送給了男生，會(huì)有多少人買？這只是優(yōu)化師最基本的能力之一——人群篩選。

當(dāng)然一年后A賺了好多錢，熟悉了推廣流程，決定自己搭建一支投放團(tuán)隊(duì)，于是招了優(yōu)化師自己幫自己投廣告，那么這就叫甲方自運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師。

那現(xiàn)在你對(duì)優(yōu)化師這份工作有個(gè)具體概念了——利用大數(shù)據(jù)投放廣告，找到精準(zhǔn)的人群，提升廣告的效果。

2、優(yōu)化師日常工作內(nèi)容是什么？

接下來的內(nèi)容都以乙方優(yōu)化師為例。很多小伙伴衡量自己能不能勝任這份工作的標(biāo)準(zhǔn)是：對(duì)著招聘需求看看這些日常工作自己能不能做好。所以我把優(yōu)化師日常的工作內(nèi)容給你總結(jié)出來：

優(yōu)化師助理：搭建廣告賬戶，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)控指令。做excel表（時(shí)報(bào)、日?qǐng)?bào)）。大部分公司對(duì)優(yōu)化師助理的要求較低——會(huì)上傳素材搭建賬戶就行。因?yàn)榇罱◤V告賬戶是個(gè)非常費(fèi)功夫，且投放廣告必不可少的環(huán)節(jié)，正常的優(yōu)化師每天花在搭建賬戶上的時(shí)間在2~3個(gè)小時(shí)，卷一點(diǎn)的公司在3~4個(gè)小時(shí)，特別卷的公司除了匯報(bào)數(shù)據(jù)全天都在搭建賬戶。

所以掌握好廣告后臺(tái)的按鈕設(shè)置和搭建流程，再加上一些信息流常識(shí)和簡(jiǎn)單的報(bào)表匯總分類能力，你就可以成為一名助理優(yōu)化師了。從小白到助理需要學(xué)習(xí)多久呢——一般老帶新，三天就學(xué)會(huì)了。

主力優(yōu)化師：除了搭建賬戶、制作報(bào)表之外，還要會(huì)對(duì)接客戶、制定投放策略、有一定的創(chuàng)意能力、周期性的數(shù)據(jù)復(fù)盤分析。

是不是感覺一下子難了很多？每一項(xiàng)能力不僅代表著經(jīng)驗(yàn)的積累，也代表著情商和思維的雙提升。事實(shí)上能滿足以上所有標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化師并不多，甚至很多優(yōu)化師可能拿著主力的工資干著助理的活。因?yàn)橹韮?yōu)化師的工作內(nèi)容極其簡(jiǎn)單，所以如果你不去主動(dòng)學(xué)習(xí)，一年下來除了比新手搭建賬戶更熟練以外，你沒有任何優(yōu)勢(shì)。主力優(yōu)化師的資歷一般都是以年為維度。

優(yōu)化師主管：也叫投放經(jīng)理或者投放負(fù)責(zé)人，但其實(shí)干的活還是離不開基層?？梢岳斫鉃橹鞴苁侵髁?yōu)化師各項(xiàng)能力的升級(jí)版。工作內(nèi)容附帶向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和管理優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)。能做到主管說明你能把賬戶做好的同時(shí)，還具備了一定的行政能力和總結(jié)輸出能力。所以工作的重心不再是上傳素材和搭建優(yōu)化賬戶，而是帶領(lǐng)主力優(yōu)化師一起去診斷復(fù)盤當(dāng)前存在的問題和推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)程。有時(shí)候也是從更高層面和客戶溝通策略，更多的參與到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)上來。運(yùn)氣好半年一年升主管的優(yōu)化師也不少，特別是早倆年。

優(yōu)化師能賺多少

互聯(lián)網(wǎng)公司一般都禁止員工之間談?wù)撔劫Y的，因?yàn)樾吕蠁T工肯定會(huì)有工資倒掛的現(xiàn)象。好一點(diǎn)的公司會(huì)定期解決倒掛現(xiàn)象，狠一點(diǎn)的不提加薪，老板能壓多久算多久。所以大部分優(yōu)化師加薪的手段是跳槽。

以主力優(yōu)化師為例，行業(yè)內(nèi)優(yōu)化師薪資最普遍的是無責(zé)任底薪+消耗提成制度。你在招聘軟件上看到的8-15K、10-20K基本都是指綜合收入。拿一線城市為例，優(yōu)化師根據(jù)經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)短底薪在6-15K不等，跨度還是很大的。提成梯度也根據(jù)不同的媒體渠道、不同的月消耗量級(jí)分為0.2%-0.4%不等。取個(gè)平均值，底薪10K+千三的消耗提成，想月入八萬的話，你每天得投77萬廣告費(fèi)。

多嗎？也不是遙不可及，top客戶很多過百萬的賬戶，有些老優(yōu)化同時(shí)做四五個(gè)項(xiàng)目加起來也能達(dá)到這個(gè)數(shù)。那為什么我說99%的優(yōu)化師沒戲呢，因?yàn)榉€(wěn)定性。日耗峰值突破100萬和長(zhǎng)期穩(wěn)定100萬是兩個(gè)概念，優(yōu)化師面臨的第一道坎兒是起量，第二道就是持續(xù)穩(wěn)定的放量了。其中有各種主觀、客觀的因素：監(jiān)管政策、客戶增長(zhǎng)需求、客戶預(yù)算、KPI調(diào)整、媒體流量波動(dòng)、廣告計(jì)劃自然衰退等。對(duì)于大部分優(yōu)化師來說，客戶資源反而是影響最大的因素了，每個(gè)月只能拿拿底薪低保的也不在少數(shù)。所以如果你抱著賺錢的心態(tài)去做優(yōu)化師，就一定要了解清楚公司的提成制度和客戶資源，以及會(huì)不會(huì)分配給你做。

優(yōu)化師以后能干什么

同樣的崗位，一年過去有混的好的和混的差的，不僅跟工作能力有關(guān)，跟你的運(yùn)氣、你的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系也很大。但終究能力是必要條件，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)公司想堅(jiān)持濫竽充數(shù)太難了。你對(duì)未來的規(guī)劃決定了你在工作中會(huì)側(cè)重鍛煉哪方面的能力。

先說說我見過的優(yōu)化師發(fā)展路徑：

1、往甲方

甲方是大部分乙方優(yōu)化師理想中的歸宿：“錢多事少兒，地位還高”。實(shí)際上錢不一定有乙方掙得多，而且事情也不少。哪怕去了甲方，也只是面對(duì)代理的時(shí)候有地位，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和KPI還是一樣亞歷山大。但還是源源不斷的有優(yōu)化師從乙方跳槽去甲方，說明相比于乙方，大家還是挺認(rèn)同甲方的某些優(yōu)勢(shì)的。

2、往媒體

媒體的大廠優(yōu)勢(shì)顯而易見：知識(shí)權(quán)限更加寬、人脈資源更加廣、地位也相對(duì)更高。相應(yīng)的門檻標(biāo)準(zhǔn)也阻攔了很多沒有一技之長(zhǎng)的優(yōu)化師。至于加班——只要你在信息流這一行，不管你在哪方都避免不了。如果能面上媒體，還是建議去體驗(yàn)一下大廠的思維方式，之后不管是繼續(xù)向上發(fā)展還是出來工作，幫助都挺大。

3、往管理層

這是我見過最多的。我三年前的同事們創(chuàng)業(yè)的、當(dāng)總監(jiān)的、當(dāng)經(jīng)理的比比皆是。因?yàn)樾袠I(yè)這兩年發(fā)展的確實(shí)很快，剛好趕上了幾乎所有公司都在擴(kuò)大規(guī)模。從而帶動(dòng)了一批又一批的中高層領(lǐng)導(dǎo)崗。

4、橫向發(fā)展

很多人干優(yōu)化師干久了會(huì)膩歪，光做賬戶這件事能堅(jiān)持一年的我都覺得很有毅力了。所以有的轉(zhuǎn)型做了銷售，有的轉(zhuǎn)型做了媒介，還有的直接去做產(chǎn)品了。信息流行業(yè)生態(tài)鏈的上下游關(guān)聯(lián)的崗位其實(shí)很多，而且有了投放的基礎(chǔ)做其他的崗位甚至是錦上添花。

番外篇：優(yōu)化師進(jìn)階

我做優(yōu)化師的時(shí)候焦慮感一直很重，最初是做不起來賬戶完不成KPI的焦慮，隨后是陷入瓶頸提升不了自己的焦慮，再后來變成對(duì)行業(yè)發(fā)展變化太快的焦慮。特別是有幸接觸了很多自動(dòng)化投放的案例和SAAS系統(tǒng)，突然覺得自己幾年來積累的經(jīng)驗(yàn)大部分都被媒體推薦算法的更新迭代給拉平了。所以如果還是抱著賬戶后臺(tái)那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)不放，那么遲早你能干的活兒一個(gè)培訓(xùn)三月的小白也能干。

這就讓我們反思：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？五年后我還要繼續(xù)干優(yōu)化嗎？如果有一天客戶只要報(bào)一個(gè)預(yù)算，剩下的媒體都能智能化投放，優(yōu)化還能干哪些活兒？

這篇內(nèi)容主要是面向未入行或者即將入行的小白，加了進(jìn)階篇是因?yàn)槲覀円恢焙芟胝硪惶變?yōu)化師的進(jìn)階知識(shí)，其中包括職業(yè)發(fā)展橫向和縱向的內(nèi)容，例如媒體側(cè)、廣告主側(cè)的用戶增長(zhǎng)和流量變現(xiàn)，優(yōu)化師的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)鏈上下游不同角色分別起到的什么樣的作用。