越來越多人意識到私域流量、社群的重要性，都把客戶養(yǎng)在微信號，通過朋友圈、私聊、微信群做價值輸出、建立強關(guān)系，提升轉(zhuǎn)化率，增加營業(yè)額。

有位營銷專家說，“不出兩年，所有的企業(yè)必須有自己的社群，不做社群的企業(yè)都是在裸奔。”不管是企業(yè)，還是微商、實體店、個體創(chuàng)業(yè)者等都在做社群，服務(wù)客戶或者多次變現(xiàn)。

新建社群，如何快速獲取優(yōu)質(zhì)種子用戶？這是每個社群運營人必須思考的問題，因為只有種子用戶，才能有后續(xù)的裂變，也是社群活躍的必要條件。

關(guān)于如何找到優(yōu)質(zhì)種子用戶，我們先要思考以下幾個問題。

1. 為什么要有種子用戶？

2. 什么是種子用戶？

3. 種子用戶有哪些特點？

4. 活躍的時間和場景有哪些？

5. 對什么感興趣？

1. 為什么要有種子用戶？

完善社群運營。大部分社群，剛建立的時候，可能會出現(xiàn)各種問題，不太完善。但是，當(dāng)局者迷，旁觀者清。做為社群運營者，可能不太了解，需要其他人來發(fā)現(xiàn)問題，共同解決問題。

口碑傳播，轉(zhuǎn)介紹。社群的種子用戶，一般是比較認(rèn)可你的，或者是社群價值等。他們更愿意邀請其他人進群，或者是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，幫你社群引流。

提升社群活躍度。

新建的社群，活躍度至關(guān)重要，直接影響著新人的體驗感。如果有種子用戶參與群互動，話題討論，價值輸出等，可增加社群活躍度。

2. 什么是種子用戶？

一般是指第一批愿意追隨我們，愿意私下為我們的產(chǎn)品買單，同時愿意幫我們傳播的人，叫做種子用戶。 越小眾越垂直的種子用戶，對消費者的影響力就越強。他們是最值得信賴、影響力大、活躍度高的粉絲，經(jīng)常與你互動，幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，給你提建議的那幫朋友。

比如：我最近合作的小兒推拿項目，要做社群。種子用戶就是多年的老會員、比較認(rèn)可小兒推拿的客戶、寶寶見效比較好的客戶等。

3. 種子用戶有哪些特點？

這部分人群性別、年齡、地域、受教育程度等維度上有哪些特點？有哪些獨特的習(xí)慣？消費能力如何？消費頻次如何？消費偏好如何？了解種子用戶越多的特點，對于后期的種子用戶精細(xì)化運營，也更有幫助。

4. 活躍的時間和場景有哪些？

不一樣的人群在互聯(lián)網(wǎng)活躍的時間不同，比如上班族和寶媽的活躍時間就不同。上班族一般下午下班后，比較多的空閑時間。寶媽是孩子睡覺后，可能才有時間看手機。而且，關(guān)注的場景或平臺也不同。有的是喜歡看微信朋友圈，也有人關(guān)注抖音、快手、今日頭條、知乎等。

5.對什么感興趣？

喜歡什么？厭惡什么？有什么樣的價值觀？什么樣的文章能與他們產(chǎn)生共鳴？有什么樣的詞語是只有這個人群看得懂的？

根據(jù)種子用戶感興趣的東西，設(shè)置相對應(yīng)的誘餌或獎品。還是以小兒推拿社群為例，種子用戶裂變的誘餌是小兒推拿服務(wù)+成人艾灸。因為他們受益于小兒推拿，希望有更多的服務(wù)，幫助寶寶調(diào)理身體，更健康。

接下來，重點分享，找到第一批優(yōu)質(zhì)種子用戶的方法有哪些？主要可以分成2個渠道：

1. 付費渠道

2. 免費渠道

1 付費渠道

公眾號軟文推廣。付廣告費，把軟文投放到相關(guān)的公眾號，吸引的流量導(dǎo)入到個人微信號，成為首批的種子用戶。

朋友圈付費廣告。有些人的朋友圈，只要給些錢，可以幫你發(fā)廣告，提供文案+海報。

其他平臺投放廣告。通過內(nèi)容（文字、圖片、視頻等形式），付費投放廣告。

2 免費渠道

社群講課。現(xiàn)在很多微信群，都?xì)g迎有知識分享的人在群里講課，做社群分享和答疑，吸引精準(zhǔn)用戶加好友。主動分享，被動添加。這也是常見的營銷方式。

流量互換。比如公眾號軟文互推、朋友圈互推、互相在有共同用戶的群做活動互相導(dǎo)流等。

社群團購。有些社群可以用團購、秒殺、免單等活動，吸引更多人進群，通過社群篩選出種子用戶。

大咖推薦。行業(yè)的大咖或意見領(lǐng)袖有粉絲，有影響力。通過他們的推薦，比較容易活動種子用戶，因為是一種信任背書。

文章引流。先寫一篇有價值的文章，在文章中植入微信二維碼或微信號，投放到一些免費的平臺。

● 微信群：把文章發(fā)到群里面讓大家閱讀，吸引精準(zhǔn)的人主動來添加我們的微信。

● QQ群：搜索相關(guān)比較精準(zhǔn)的QQ群，把文章上傳到QQ群的群文件夾中，供大家下載。當(dāng)在上百個QQ群上傳學(xué)習(xí)資料后，引流效果就非常明顯了。

● 微博：把文章上傳到微博，然后做有獎轉(zhuǎn)發(fā)送紅包的活動，促進大家轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人看到文章和里面的二維碼。

● 百度文庫：把文章上傳到百度文庫中，當(dāng)人們搜索的時候，就可以通過百度文庫下載資料，找到我們。

● 百度貼吧：找到更社群定位相關(guān)的百度貼吧，里面留言、送禮，在獲取禮品的鏈接中留下微信。

獲取種子用戶的渠道有很多，以上幾種是技術(shù)含量低，但人人可復(fù)制，投入時間越多，收獲越大。

案例：某母嬰類微信號--微信群

有個客戶做母嬰用品，是個新品牌，注冊了上百小號，不停的加入媽媽微信群、qq群，加起來將近3000個，和群主搞關(guān)系，做千群直播連載分享講座，發(fā)紅包，做活動，在比較輕松的情況下，逐漸形成了第一批穩(wěn)定的重視用戶。

最后，分享幾個有利于獲取種子用戶的幾個建議。

1. 給“名”。也就是身份，如聯(lián)合發(fā)起人，聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)始會員等各樣的頭銜。

2. 給“利”。他們介紹人進來，就要給他們一定的獎勵。我經(jīng)常說的一句話：“錢歸你，人歸我”。

3. 限制名額。既然是種子用戶，就要有名額限制。如果人人都可以，就失去種子用戶應(yīng)具備的價值感了。

4.  設(shè)定門檻。不是那么輕易獲得的，人們才會珍惜。

5. 參與感。一起參與社群名稱的討論、社群規(guī)范的制定、社群玩法的制定，讓他們感覺到這個社群是真正屬于他們自己的。此時，他們才會更有動力去傳播。

總的來說，先確定為什么需要找什么樣的種子用戶，他們哪里？通過什么方式吸引過來。你要的用戶，別人已經(jīng)為你篩選好了。

文章來源：作者： 彭英鋒。公眾號：社群有道。

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