增長是個玄而又玄的詞，用戶拉新叫增長，用戶留存也叫增長，萬物皆可增長。想要做好增長，是需要同時了解宏觀和微觀兩個方面的。

宏觀就是建立增長的大局觀以及比較清晰的增長思維。包括但不限于梳理整個產(chǎn)品的業(yè)務(wù)情況、了解行業(yè)態(tài)勢、制定業(yè)務(wù)的增長路線或策略等等……

而微觀就是指在工作中用的的一些具體的手段。比如，以提升拉新、留存等指標(biāo)為目的的，通過數(shù)據(jù)分析、A/B測試、產(chǎn)品功能優(yōu)化、運營活動等具體手段落地的增長策略。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，我們經(jīng)常聽到兩個說法：“生于拉新，死于留存”、“生于產(chǎn)品，死于變現(xiàn)”。這兩種場景，說出來大家可能立刻就會想到很多產(chǎn)品案例。市場上有很多產(chǎn)品，靠著不錯的拉新能力獲得了大量的用戶，但是因為產(chǎn)品打磨不好，而留不住用戶。也有很多公司，打磨了一個不錯的產(chǎn)品，但是最終商業(yè)模式?jīng)]有跑通，最終負(fù)擔(dān)不了高額的成本，最終黯然收場。

其實回想一下不難發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都有類似的特征，他們的功能很新奇，能夠快速的引爆朋友圈，上手容易操作簡單，因此用戶激活非常的迅速，同時他們都具有強大的自傳播的屬性，或者是有社交功能，或者是很好玩，可以去分享圖片。

但是他們都有兩個致命的問題，一個是留存率上不去，也許是這個產(chǎn)品低頻非剛需，或者是它的功能達不到和市面上的競品可以媲美的程度。另外他們也沒有一個明確的盈利模式，活活的把自己給耗死。

所以我覺得在做增長之前，最重要的事情就是要確認(rèn)我們的產(chǎn)品是不是達到了PMF如果沒有達到這個狀態(tài)，盲目的去拉新的話，最終的結(jié)果很可能就是曇花一現(xiàn)。

PMF ，簡單的理解就是有用戶需要和喜歡你的產(chǎn)品，并且在較長時間里面重復(fù)的去使用它。

PMF是一個狀態(tài)值

在PMF之前，我們需要明確的一個問題是，我們是不是設(shè)計了一個用戶所需要的產(chǎn)品。這個時候，我們關(guān)注的是是去探索、去做轉(zhuǎn)型，把這個產(chǎn)品做大的改動，或者尋找一個新的目標(biāo)用戶群，pmf之后才是去進行一些渠道的擴張，產(chǎn)品的優(yōu)化等等。

在PMF之后，我們需要明確的問題是，如何進行大規(guī)模的加速增長。我們常說的AARRR模型，大家應(yīng)該都聽說過。

但是，對于一個新上線的產(chǎn)品來說，它的增長的推進順序其實不應(yīng)該是傳統(tǒng)上的AARRR，而是RARRA。

在項目前期，我們的資金、時間有限，這個時候應(yīng)該先去打磨產(chǎn)品，實現(xiàn)PMF。然后在PMF的基礎(chǔ)上再有策略、有步驟的推進增長。

通過這樣的一種方式，可以非常大程度上去避免生于拉新死于留存，生于拉新死于變現(xiàn)這樣兩種情況。

那我們怎么判斷一個產(chǎn)品是不是達到了PMF階段呢？

第一，看產(chǎn)品的直觀表現(xiàn)

比如說，當(dāng)我們的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)不需要付費去買量，產(chǎn)品天然的增長率就很好，用戶會主動推薦給他的朋友，有比較好的口口相傳的情況。核心用戶的留存率和使用率都很高，然后可能會發(fā)現(xiàn)我們的客服和服務(wù)器都開始不夠用了，有宕機的現(xiàn)象，這個時候就可以認(rèn)為你的產(chǎn)品在直觀上達到了pmf。

第二，看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

當(dāng)我們有了一定的數(shù)據(jù)積累的時候，可以從數(shù)據(jù)上去看。定性的來說，你可以對使用產(chǎn)品一段時間的用戶進行調(diào)研，如果有超過40%的用戶都說，如果他們不能繼續(xù)使用這個產(chǎn)品來，會感到非常的失望，那我們可以認(rèn)為產(chǎn)品一定程度上達到了PMF階段。

從定量的角度來看呢，最簡單的方法就是去看留存曲線，如果你的留存曲線變平了，說明有一部分用戶就留下來了，他會持續(xù)的使用，那也可以驗證你的產(chǎn)品達到了pmf的狀態(tài)。

如何找到PMF？

第一：通過用戶調(diào)研判斷需求價值

我們可以通過用戶訪談來確認(rèn)，我們是不是找到了一個值得解決的需求，以及這個需求應(yīng)該怎么樣去被解決。所謂值得解決，有三個標(biāo)準(zhǔn)：

如果符合這三個標(biāo)準(zhǔn)的話，可以認(rèn)為你找到了一個值得解決的需求。

第二：通過MVP驗證需求價值

我們通過前面的用戶調(diào)研，確定了需求的價值。然后我們圍繞著價值來構(gòu)建一個MVP產(chǎn)品來進行驗證就可以了。

所謂的MVP就是最小可行化產(chǎn)品，然后針對最小可行化產(chǎn)品去進行用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)反饋，來驗證說我們的這個產(chǎn)品是不是被用戶所需要的。

第三：通過反饋優(yōu)化產(chǎn)品

當(dāng)我們的MVP產(chǎn)品經(jīng)過多輪驗證之后，我們根據(jù)驗證過程中的各種反饋和數(shù)據(jù)，不斷的去優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能夠符合我們前面說過的一些標(biāo)準(zhǔn)，這個時候，其實我們就可以認(rèn)定，產(chǎn)品達到了pmf的狀態(tài)。 

它是一個不斷循環(huán)往復(fù)的過程，真實的工作中可能會需要多輪的反復(fù)驗證，鑒于很多客觀情況，市場上其實很多產(chǎn)品都沒有做到這個程度。

文章來源：作者：kiwi啊。公眾號：六號胡同。

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