9月2日友望數據線上大咖分享會，我們邀請到視頻號實戰(zhàn)變現(xiàn)專家—小文前來分享他的關于視頻號的私域運營、內容打造及變現(xiàn)的經驗。

以下內容是直播當天分享的刪減版，錯過分享會的朋友請往下閱讀。

大家好，我是視頻號號主“小文有話說”。我做線上六年，2020年抓住了視頻號的風口，從二月份開始學習，六月份有了權限之后發(fā)了自己的第一條視頻，已經更新了100多期。

對于普通人來說，如果做視頻號不賺錢，單純地去打造影響力，其實是很虛的。今晚分享一些我的實操經驗，關于如何做一個賺錢的視頻號。

如何打造一個最小化產品

想要變現(xiàn)，首先要有產品或者服務，服務本身也可以包裝成一個產品。因為視頻號變現(xiàn)目前來說，賣課程賣服務，或者帶貨，接廣告目前還比較少，入駐的廣告主并不多。

大家可以做一個自己的產品，打造產品并不簡單，可以先打造一個最小化產品。

什么是最小化產品？舉個簡單的例子，你可以把自己現(xiàn)有的經驗和能力整理總結成一個收費的內容，這個收費可以很少，比如說一塊錢、九塊九，只要你能賣出去，這個就是你的最小化產品。

圖片來自小文分享

上圖是我做過的六個收費內容。

第一，一個20分鐘的微課，比如說今天這場分享，其實也是一個最小化產品，讓大家更好地了解我。

第二，15到30分鐘的微咨詢，幫助別人解決一個他無法解決的問題。

第三，一個能夠輸出你價值的低價社群，比如說你會穿搭、會拍照、會做菜......你可以建個低價社群，多少錢都可以，但要收費，因為免費的別人不會申請。在群里你可以輸出你的產品、你的服務、你的觀點，甚至是你的讀書筆記。

第四，如果你要賣東西，可以付郵送產品的試用裝。

第五，出一本自己的紙質書或者電子書。

第六，一個上門體驗的服務，比如說現(xiàn)在比較流行的衣櫥整理、廚房整理等等，如果你有相關的技能，做上門服務是完全可以的，這種體驗用戶的滿意度是非常高的，你可以先從整理一部分小衣柜開始。

這只是我做過的一些內容，還有很多種方式，只要你敢想敢做，就能夠打造出你自己的最小化的產品。

圖片來自小文分享

這是我自己總結出來的最小化產品的公式，你最擅長的，你最熱愛的，你最能變現(xiàn)的，這三個點交集的東西，就是你的最小化產品。

千萬不要想著一開始就開發(fā)一個非常復雜的課程，做一個很大的項目，對普通人來說，一開始能給你錢的人，哪怕只是一塊錢，很少。

很多人做視頻號，很難邁開賣自己的第一步。如果連一塊錢的產品你都不好意思去賣，怎么去賣幾百甚至幾千的產品？如果連一塊錢的產品你都交付不了，更貴的產品你怎么成交？

可能有人會覺得一塊錢太少了，要做很久才能賺到錢。如果你賣一塊錢產品，一天賣出去十單，一個月也有300塊錢，你不可能一直都賣一塊錢的產品，你在賣一塊錢的產品過程中積累了經驗、能力，還有資源和人脈。

不要覺得一塊錢少，只要你能收到錢，你就已經很厲害了。從打造一個最小化產品開始，從收一塊錢開始，從零做到一，從小做到大。

持續(xù)分享推廣1000次定律

有了一個產品之后，你一定要想盡辦法宣傳，怎么宣傳？視頻號就是最好的宣傳渠道。

我做過實驗，同樣的內容，發(fā)在抖音、快手、簡書、百度、公眾號這些平臺，都沒有視頻號效果好。同樣是微信體系下的產品，選擇的渠道不一樣，最終宣傳曝光的效果也會不一樣。

從其他平臺引流到你的私域，你需要好幾個步驟，而視頻號通過私信，用戶可以直接添加你的個人微信，成為微信好友之后，就能夠更好的成交。推廣的渠道是非常重要的。

很多人做出了一個產品之后不好意思去賣，或者只宣傳一次，絕大部分用戶要持續(xù)觸達7次，才有可能為你的產品買單，甚至才有可能看到你的產品，了解你的產品。因為每個人看朋友圈看視頻號的時間是不一樣的，一定要持續(xù)分享，持續(xù)推廣。

給大家分享一個定律，叫做持續(xù)分享推廣1000次定律。

圖片來自小文分享

我之前花了很多時間做了一個視頻，我自己轉發(fā)超過1000次，身邊朋友看了之后覺得有收獲也會轉發(fā)，這個視頻目前為止總共轉發(fā)了2667次。

每個爆款視頻的背后，都是持續(xù)推廣的結果，不是分享幾次，而是重復1000次。

持續(xù)推廣的背后是一種保持確定性。舉個簡單的例子，小區(qū)門口有兩個店鋪，一個每天早上六點開門，凌晨一點關門，另外一個開、關門時間不定，你會選擇去哪個店里買東西？我會選擇準時準點的這個商店，因為有確定性。

做視頻號也是，一定要提高自己的曝光率，同時保持確定性。哪怕你沒有更新內容，你可以發(fā)之前的東西，這是線上成交的關鍵，持續(xù)重復，持續(xù)曝光。

另外，發(fā)視頻的時候一定要引導用戶點擊下方鏈接，盡可能帶上公眾號鏈接。很多人發(fā)視頻沒有帶公眾號鏈接，非常浪費流量，你好不容易做了一個號，結果這個流量沒有留存下來，一定要把粉絲引流到你的私域，視頻下方加鏈接是很關鍵的一點。同時一定要堅持發(fā)，只要你堅持下去，就已經跑贏99%的人。

重視私域個人微信的沉淀

做視頻號，你一定要做的就是加微信。

除了個人微信，在其他平臺關注你的都是泛粉，是屬于平臺的粉絲，可以隨時不關注你，所以要想辦法將他們加到你的個人微信中。

加了微信之后，你可以通過很多方式，比如朋友圈、社群、私發(fā)等等，多方面觸達好友。

如何加微信？大家一定要留下一個讓對方必須要加你的理由。比如，你是做時間管理的，你可以說加你之后送時間管理電子書；你是做育兒的，加你可以送育兒電子書......一定要給對方一個不得不加你的理由。

微信好友，是從其他平臺引流來的，非常精準的用戶，成交之后成為積累用戶。

所以大家一定要重視個人微信的運營，通過各種方式跟用戶產生觸達，觸達越多，信任感越強，越容易成交。如果你想要通過線上去賺錢，加微信這一步是一定不能少的。

持續(xù)推廣你的產品，讓更多人知道你的產品，把認可你的人，喜歡你的人添加到你的個人微信，通過個人微信的運營觸達到他們，為他們提供價值，最終讓他們?yōu)槟愀顿M。