不知從何時起，教育行業(yè)興起一股社群風(fēng)，大家都在比誰家的社群人數(shù)多，仿佛社群人數(shù)的量變成了企業(yè)業(yè)務(wù)量的一個很重要考核風(fēng)向標(biāo)。

那確實(shí)也的確如此，社群的興起影響了眾多企業(yè)的前端入口拉新方式，尤其對于教育行業(yè)來說，加上今年大方向的“不可抗力因素”，讓許多本來只做線下招生的機(jī)構(gòu)不得不轉(zhuǎn)型為線上。而進(jìn)行線上招生的方式大家也很有默契的用同一種引流入口，那就是社群招生。

通過前端社群的拉新，把用戶進(jìn)行圈層變?yōu)樗接蛄髁?，再通過后續(xù)社群的運(yùn)營動作去引導(dǎo)轉(zhuǎn)化家長進(jìn)行報班續(xù)費(fèi)等。

因為社群可以幫助大家圈住用戶，進(jìn)行多次轉(zhuǎn)化，同時可以借助已有老用戶拉新獲得更多用戶。而同時對于教育機(jī)構(gòu)來說獲客成本本來就高，為了降低獲客的成本，而微信社群招生的方式就相對變得非常有“性價比”。

所以前端社群的口子的基數(shù)很大因素會決定后期機(jī)構(gòu)招生的轉(zhuǎn)化率，用一套常貫用的機(jī)構(gòu)招生的漏斗模型來舉例，以講座方式來舉例，前端進(jìn)群的人多了，才能保證講座觀看的人數(shù)，再到講座結(jié)束后的課程推薦曝光，最后決定于本次活動的課程轉(zhuǎn)化率。

在社群拉新上，各機(jī)構(gòu)為了能盡可能的進(jìn)行圈人，方式也千奇百樣，下面和大家分享一些關(guān)于教育機(jī)構(gòu)常用的社群拉新方式：

1、群裂變（資料+送書）

最常用的基本就是做社群裂變了，尤其在教育行業(yè)，通常會打包正整理一些電子資料，比如試卷合集，真題學(xué)習(xí)包等，然后再進(jìn)行包裝一下，讓這個包里面的內(nèi)容顯得很珍貴，從而開始引導(dǎo)用戶去進(jìn)行邀請人進(jìn)群領(lǐng)取資料包。

如果有資源的會用實(shí)體書來做誘餌去做裂變，實(shí)際上，實(shí)體的東西肯定要比虛擬的東西對于用戶來說更有吸引力。但如果一旦采用實(shí)體內(nèi)容去做裂變，這里我們就需要核算一下客單價了，因為這涉及到成本在里面。

通常如果用實(shí)體內(nèi)容來做裂變，那成本基本就是 書的費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)的費(fèi)用再除以進(jìn)群人數(shù)求出客單價。

那如何來控制自己的客單價？我們可以用總共費(fèi)用來除以進(jìn)群的人數(shù)，如果最終得出進(jìn)群人數(shù)的單價是低于市場水準(zhǔn)的，那就可以做。如果得出的單價是高于市場價，那么你就要考慮這個活動到底是不是值得做，或者也可以就把領(lǐng)取的門檻進(jìn)行提升，最終等于或低于市場單價。但同時也要考慮用戶參與門檻的問題，如果只是一昧的控制單價而忽略門檻的高度，那最終用戶也會因為參與門檻的因素直接放棄參與其中。

2、滿人送福利

這個我覺得可以配合做活動時一起來做，拿我們上述做群裂變活動時，可以在這個送資料書籍邀請人進(jìn)去你的基礎(chǔ)上再增加一項社群激勵的動作。那就是比如當(dāng)群內(nèi)滿一定人數(shù)的時候，進(jìn)行一波其它福利的發(fā)放。

在人數(shù)設(shè)定上通常是按100人、200人依次網(wǎng)上累計，當(dāng)然如果是精準(zhǔn)用戶群體，也可以設(shè)定為每50人一次的激勵。這樣就激勵那些有一定影響力的用戶持續(xù)不斷的進(jìn)行邀人。

3、公開課裂變

這個其實(shí)就很簡單了，尤其對于教育行業(yè)，活動做的最多的那肯定是講座直播類。我們可以一場講座或者系列講座來做活動噱頭，讓用戶進(jìn)行分享朋友圈海報才能進(jìn)群聽課。

分享朋友圈的方式有兩種，一種可以在前端海報上放虛擬人二維碼，用戶先添加虛擬人，然后虛擬人再引導(dǎo)分享朋友圈，截圖審核之后再拉進(jìn)群。

還一種可以是做報名群和正式聽課群，海報上直接放群二維碼，用戶掃碼即可加入，進(jìn)群之后再來引導(dǎo)進(jìn)行分享朋友圈，然后截圖到群內(nèi)，從而拉近正式聽課群。當(dāng)然這種需要配合活碼以及工具來進(jìn)行，因為如果一旦量大，群二維碼是有人數(shù)限制的，需要做換群處理。

4、訓(xùn)練營招募+裂變

訓(xùn)練營也是教育行業(yè)里面用的比較多的一種拉新和促活的方式了，但很多時候只是用來做社群的促活和轉(zhuǎn)化比較多，實(shí)際上也可以以訓(xùn)練營招募的名義進(jìn)行社群納新。

比如在訓(xùn)練營活動策劃好之后，這時候我們需要做的是去進(jìn)行宣傳，招募一定的用戶進(jìn)行參與活動，這時候我們就可以把文案和海報設(shè)計一下進(jìn)行對外宣傳，明面上是訓(xùn)練營招募種子用戶，實(shí)際上是能進(jìn)行一波新的圈人。

在過程中，訓(xùn)練營一般通常也是配合這個小程序來一起做的，用戶每進(jìn)行完當(dāng)天的任務(wù)可以引導(dǎo)進(jìn)行打卡，而打卡海報是可以自動生成帶有二維碼的，因為小程序內(nèi)部是不能強(qiáng)制性讓用戶進(jìn)行分享朋友圈，因為涉及到誘導(dǎo)分享，這里我們可以借用社群+小程序的方式來實(shí)現(xiàn)讓用戶進(jìn)行每天打卡分享朋友圈，在群里面我們可以指定分享規(guī)則，需要用戶每天打卡完之后分享海報至朋友圈才能解鎖下一關(guān)或者明天的相關(guān)課程學(xué)習(xí)，這時候通過用戶每天的分享也能帶來新的流量。

5、課程拼團(tuán)+秒殺

在電商行業(yè)里面，拼團(tuán)和秒殺這個都很常見，因為在某多和某寶上面，我們經(jīng)常能見各式各樣的產(chǎn)品在做活動促銷。

把這套邏輯嫁接到教育這塊上來其實(shí)也是可以借用的，只是產(chǎn)品變換了一下。拿雙十一來舉例，我們可以選出一套課程體系出來，設(shè)計活動海報，強(qiáng)調(diào)在雙十一當(dāng)天這套課程的優(yōu)惠力度。當(dāng)然最重要的一步我們是需要如何借助活動把群拉起來。

在前端宣傳時，可以給活動增加一個小門檻，那就是前提需要加群才能有進(jìn)行秒殺的資格，讓用戶都集中在一個群里面，等屆時活動開始，直接在群里面進(jìn)行課程秒殺。這也方便于后期做社群的轉(zhuǎn)化。

6、公眾號入口引流

一些有品牌的機(jī)構(gòu)通常都會做自己的公眾號，通過發(fā)一些實(shí)時政策類報道和學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行吸粉。

對于公眾號來說其實(shí)更容易配合活動來做吸粉，因為更代表像著是官方發(fā)起的活動，如果有一定的品牌影響力以及粉絲量的機(jī)構(gòu)，那么在公眾號菜單欄嵌入社群的入口是一個不錯的渠道，一個月下來通過公眾號也能帶來一定的社群流量，而且都相對精準(zhǔn)。

7、競品群引流

很多剛開始做線上的機(jī)構(gòu)，因為沒有這一塊的資源和渠道，但又不想花費(fèi)推廣預(yù)算，所以潛伏競品群挖人就相對來說沒有啥推廣成本在里面了。但其實(shí)說實(shí)在的，在目前的微信生態(tài)下我覺得去其他群挖人難度系數(shù)大大進(jìn)行了提升。

因為微信的嚴(yán)抓，在群里加人如果一旦被舉報就會面臨被封號的風(fēng)險，如果只是為了去挖點(diǎn)流量而損失一個號就得不償失。但如果說從長遠(yuǎn)來看，還是有一定的價值，比如可以不斷輸出的內(nèi)容在其他群，樹立IP，讓其他用戶來主動加你，這樣不管是過來的質(zhì)量還是人數(shù)都會有所提升。

另外從后期運(yùn)營上來看，也可以借鑒一些競品的運(yùn)營思路，看他們在群里面如何運(yùn)營，從而提升自己這方面的運(yùn)營能力。

1、地推拉群

教培機(jī)構(gòu)通常都會進(jìn)行線下的地推，尤其對于一些重大的考點(diǎn)節(jié)日，比如中考，高考，會考，藝考，四六級考試等等。因為都是很精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，在這些考試時間段，很多機(jī)構(gòu)都會招一些兼職或者發(fā)動部門人員出去進(jìn)行派單，更多的有些是直接去現(xiàn)場讓家長們進(jìn)行掃碼入群，包裝一下微信群，比如進(jìn)群即可獲得資料。

對于這塊，之前我有專門寫過一篇關(guān)于教育行業(yè)做地推的文章，有興趣的可以翻閱一下。《教育行業(yè)適用的高效地推方法》

2、電話外呼入群

做本地市場的機(jī)構(gòu)，用戶名單是很重要的一塊市場資源。對于一些體量大并且有一定資源的機(jī)構(gòu)來說，請一些兼職專門來做外呼，外呼的目的就是拉群。

如果你有幾千甚至幾萬個精準(zhǔn)號碼，也能拉起來一定體量的微信群，當(dāng)然最好是能在群里面嵌入一些資料福利啥的，這樣才能說服更多的用戶進(jìn)群。

3、線下活動引流

很多機(jī)構(gòu)都會做線下活動來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，比如沙龍，會展之類。通過前期的邀約，引導(dǎo)到現(xiàn)場參加會展。

那針對這種類活動，線下也可以建立相關(guān)的現(xiàn)場活動群，像這一塊活動，一般用戶過來都會帶個朋友一起參加，而建立現(xiàn)場群一是可以方便后期的轉(zhuǎn)化，二是可以把這一批用戶都圈進(jìn)同一個微信群，但其實(shí)更多的是在老帶新上面。

其實(shí)總的來說，在社群拉新這一塊上，一些玩法其實(shí)都是大同小異，主要還是公開課，訓(xùn)練營，送東西做群裂變等方式，有的公司能拉新幾千甚至幾萬的流量，有的只能拉幾十幾百人，關(guān)鍵還是在于每次活動過程中的細(xì)節(jié)把控。

迄今為止，教育行業(yè)一直以來都是市場上的一塊蛋糕，各大企業(yè)都想涉足，包括最近剛剛發(fā)布新聞的字節(jié)跳動公開旗下大力教育品牌，全力開始發(fā)展進(jìn)軍教育領(lǐng)域，種種跡象的發(fā)布，我們能從這些事件里看出來，教育這塊百年不變的行業(yè)蛋糕，會開始變得越來越小，如果沒有強(qiáng)力的師資以及很硬的產(chǎn)品，也會很難在這里面生存下去。

所以針對于教育領(lǐng)域來說，如果只是一昧的圈人，沒有很硬的產(chǎn)品，也不會有口碑。對于教育產(chǎn)品，我覺得一定是產(chǎn)品為第一，再來進(jìn)行獲客。

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號【LZX的學(xué)習(xí)筆記】，作者：劉志興，文章版權(quán)歸原作者所有。