1、恐懼要具體清晰

越具體清晰，恐懼就越大。千萬(wàn)不要那種抽象的恐懼，比如夢(mèng)想破碎、愛情悲劇等。這些東西看不到摸不著，恐懼就會(huì)削弱，對(duì)應(yīng)的行為就難以激發(fā)。

舉個(gè)房地產(chǎn)的例子，寫一句恐懼型文案。

“沒有房子，就沒有美好生活?！边@看起來(lái)是恐懼型文案，但后果太模糊了，構(gòu)成的恐懼不足。應(yīng)該把恐懼后果具像化，越具體越有殺傷力。比如：

“沒有房子，就沒有老婆。”

“沒有房子，就沒有房事?！?/strong>

2、恐懼要因人而異

恐懼要找準(zhǔn)對(duì)象，這是最容易忽視的。

你懼怕的東西，別人不一定害怕，反過(guò)來(lái)也是。因?yàn)槊款惾后w在乎的東西不同，所以他們害怕的事情不一樣。這時(shí)候，你就要明確并找到你真正的目標(biāo)對(duì)象。

舉個(gè)禁煙的例子，寫一個(gè)恐懼型文案。當(dāng)你的訴說(shuō)對(duì)象主要是男性的時(shí)候，你的文案應(yīng)該這樣寫：

“吸煙導(dǎo)致陽(yáng)痿?！?/span>

當(dāng)對(duì)象是女性的時(shí)候，她們?cè)诤醯臇|西不一樣，所以她們的恐懼點(diǎn)不一樣。文案應(yīng)該這樣寫：

“吸煙加速衰老?！?/span>

找到目標(biāo)群體最在乎的事情，也就找到了最好的恐懼。這就是一種洞察，透過(guò)表象然后找到消費(fèi)者的內(nèi)心所在乎的。

比如山葉鋼琴的經(jīng)典文案，學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞。這文案的邏輯也是利用恐懼，知道家長(zhǎng)最在乎孩子的身心健康成長(zhǎng)。找到了對(duì)應(yīng)的恐懼，也等于找到了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

還有一個(gè)恐懼型廣告文案，我感觸很深刻。是一個(gè)旅游或越野汽車的廣告，記得不是特別清楚，視頻畫面大致是這樣：

一個(gè)紋身的男孩對(duì)女孩說(shuō)：美女，我?guī)闳ネ婧妹矗?/span>

女孩說(shuō)：好啊。

一個(gè)猥瑣的大叔對(duì)女孩說(shuō)：姑娘，我?guī)闳ネ婧妹矗?/span>

女孩說(shuō)：好啊。

一個(gè)色迷迷老頭對(duì)女孩說(shuō)：小美女，我?guī)闳ネ婧妹矗?/span>

女孩說(shuō)：好啊。

最后廣告告訴你：多帶孩子出去玩。

這個(gè)廣告文案蠻有洞察的，找到了消費(fèi)者也就是家長(zhǎng)真正的恐懼，讓他們主動(dòng)取采取行動(dòng)，多帶孩子出去看看世界，避免不想發(fā)生的負(fù)面后果。

3、恐懼不能太大

恐懼大小是相對(duì)的。如果你的產(chǎn)品無(wú)法填補(bǔ)你制造的恐懼，那么這個(gè)恐懼就太大了。

比如之前很火的金融廣告，《年紀(jì)越多，越?jīng)]人原諒你的窮》。窮帶來(lái)了很多后果，但這些問題后果理財(cái)產(chǎn)品并不能解決。如果這是一個(gè)彩票的廣告，這就是合理的，因?yàn)椴势笨梢越鉀Q這個(gè)恐懼。

所以設(shè)計(jì)恐懼的前提是，你的產(chǎn)品能解決它。

如果恐懼太大，消費(fèi)者就會(huì)放棄克服和反抗行為。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，就算付出這個(gè)行動(dòng)也無(wú)濟(jì)于事，索性就不行動(dòng)了。就像得了絕癥，你還叫我吃那么苦的藥？那我肯定不吃。

假設(shè)我是賣衣服的，然后我這樣寫：不會(huì)打扮的女人，職場(chǎng)沒有前途。這制造的恐懼，一件漂亮衣服解決不了職場(chǎng)問題。文案可以這樣寫：

“不會(huì)打扮的女人，永遠(yuǎn)是個(gè)小透明?！?/span>

4、恐懼不能加入娛樂元素

最開始就說(shuō)過(guò)，恐懼是一種嚴(yán)肅的情緒。不要加入娛樂搞笑的成分，否則就變味。有朋友留言了幾個(gè)恐懼文案，是這樣的。

如廁不沖，沒有老公。

三天不讀書，笨得像頭豬。

文案的傳遞語(yǔ)境已經(jīng)變了?？雌饋?lái)是恐懼文案，其實(shí)已經(jīng)成了順口的段子，起到得是幽默歡快的作用。

表達(dá)同樣的的意思，但語(yǔ)境也很重要。比如同樣是寫讀書的文案，自行感受下哈哈哈。

三日不讀書，便覺得面目可憎

三天不讀書，笨得像頭豬。

最后，在《宣傳時(shí)代》一書中提出，只有滿足以下4點(diǎn)時(shí)恐懼才最有效：

1.足夠嚇人。

2.能提供具體戰(zhàn)勝威脅的建議。

3.使消費(fèi)者相信提供的建議能降低威脅。

4.消費(fèi)者執(zhí)行建議時(shí)很方便。

我這里逐條簡(jiǎn)單翻譯下。

1.恐懼要具體，要找準(zhǔn)對(duì)象，這樣的恐懼才足夠大。

2.就是告訴消費(fèi)者你家的產(chǎn)品或服務(wù)。

3.但是你的恐懼不能太大，大到你的產(chǎn)品無(wú)法去解決這個(gè)恐懼。

4.我家產(chǎn)品能達(dá)到預(yù)期效果，而且使用很方便。

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說(shuō)說(shuō)你見過(guò)的恐懼型文案？

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