SaaS很熱，SaaS的人也很瘋狂，很多人還沒(méi)有想明白就已經(jīng)上路了，上了路發(fā)現(xiàn)自己口袋里沒(méi)錢(qián)了，總想找一些不需要太多資金的獲取用戶的方式。
SaaS很熱，SaaS的人也很瘋狂，很多人還沒(méi)有想明白就已經(jīng)上路了，上了路發(fā)現(xiàn)自己口袋里沒(méi)錢(qián)了，總想找一些不需要太多資金的獲取用戶的方式。
首先撇清一個(gè)觀點(diǎn)，在現(xiàn)在產(chǎn)品和應(yīng)用飽和的時(shí)代，免費(fèi)就要通過(guò)時(shí)間周期把事情做好，所謂的又快又好，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代基本上沒(méi)有存在的空間。免費(fèi)的渠道只有內(nèi)容可以實(shí)現(xiàn)，期待通過(guò)一兩句話就能煽動(dòng)用戶積極性，已經(jīng)不存在了，特別是在現(xiàn)在的長(zhǎng)決策的B端的服務(wù)。今天的文章僅對(duì)腰部及以下的客戶實(shí)用，特別是有特殊屬性的C端用戶群體，腰部及以上的客戶，需要你老板老老實(shí)實(shí)地走關(guān)系。這個(gè)很重要，到底有多重要，如果你找不到目標(biāo)人群，可能存在兩種情況，1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者解決問(wèn)題的能力不是很突出。2、產(chǎn)品可能是一個(gè)偽需求，沒(méi)有切到剛需。產(chǎn)品的目標(biāo)人群一定不是老板！??！記住，一定不是老板??！你想想，公司買(mǎi)個(gè)產(chǎn)品，那個(gè)老板會(huì)自己親自上陣使用，那不是給自己買(mǎi)了個(gè)“爹”。所有的產(chǎn)品都是由下面的員工進(jìn)行實(shí)操的。極有可能是當(dāng)先的員工，在實(shí)現(xiàn)工作中遇到了障礙，這個(gè)時(shí)候通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找一些解決方案，如果這個(gè)時(shí)候找到了你的產(chǎn)品，那你就有一定的價(jià)值。用戶一定是先有的需求，然后才有的解決方案，然后又有了工具。 比如用戶要記錄客戶信息，最早的時(shí)候大家用文檔做記錄，然后做好分類(lèi)，存放在公司的檔案室，隨著時(shí)代的發(fā)展，客戶發(fā)現(xiàn)用excle可以很好的解決問(wèn)題，把客戶信息存儲(chǔ)到Excel的表格中，后來(lái)有了CRM，客戶期望通過(guò)數(shù)字化的產(chǎn)品提升自己的效率，現(xiàn)在又有了行業(yè)的CRM，可以指導(dǎo)客戶更好的管理自己的線索。其客戶的本質(zhì)需求，還是能夠記錄客戶的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。產(chǎn)品，還是要切入客戶的最根本的需求才有價(jià)值 選擇了基礎(chǔ)之后，還要看現(xiàn)在客戶的期望值，別人都有了先進(jìn)的理念管理客戶線索，你在讓客戶回到基礎(chǔ)的Excel時(shí)代，客戶肯定接受不了當(dāng)下的理念。就如你已經(jīng)習(xí)慣了數(shù)字化時(shí)代，讓你回到刀耕火種的農(nóng)耕時(shí)代， 如果不是為了活著，你肯定撂挑子不干。產(chǎn)品，還要在行業(yè)的上升期，并且滿足客戶的當(dāng)下訴求 這樣的產(chǎn)品，才能去找一些免費(fèi)的手段。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)處于紅的發(fā)黑的紅海，或者沒(méi)有一葉風(fēng)舟的藍(lán)海，這種方式都不適合。沒(méi)錢(qián)，就不要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中生存；沒(méi)錢(qián)，就不要想教育市場(chǎng)的事情。 你的產(chǎn)品，一定要處于行業(yè)的上升期，可以滿足當(dāng)下的訴求 互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的方式有很多，比如：SEO、自媒體、圈子等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些免費(fèi)的渠道的效果來(lái)自于內(nèi)容+時(shí)間。滿足用戶需求，能夠吸引用戶注意力的內(nèi)容，并且也符合平臺(tái)的規(guī)則，你才能拿到一些小范圍的流量，而且你還期望這些流量實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，能夠變現(xiàn)。大多數(shù)的企業(yè)都難以輸出合格的內(nèi)容，更不要提優(yōu)秀的內(nèi)容。 這也就是，為什么大多數(shù)的企業(yè)不能通過(guò)免費(fèi)的手段實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。內(nèi)容一定是貼合用戶需求，貼合產(chǎn)品，貼合當(dāng)下訴求，持續(xù)不斷的輸出，從而獲取第一波用戶。如果你不知道如何輸出內(nèi)容，競(jìng)品是非常好的老師，可以通過(guò)參考競(jìng)品的方式輸出相關(guān)的內(nèi)容。為什么叫相關(guān)？？讓你仿寫(xiě)或者改寫(xiě)競(jìng)品的內(nèi)容！在SEO中叫做偽原創(chuàng)！如果有時(shí)間和精力的話，多閱讀一些行業(yè)知識(shí)，然后輸出，通過(guò)自己的思想，結(jié)合自己的產(chǎn)品，進(jìn)行有針對(duì)的改寫(xiě)。一般成熟的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，配置也是豪華的陣容，人力成本的輸出也是不可估量地花費(fèi)。免費(fèi)，就是要利用最小的代價(jià)，獲得最大的價(jià)值。 自己輸出內(nèi)容，肯定是來(lái)不及，也做不到的。你在自媒體上的10萬(wàn)+的爆款文章，不如在垂直社區(qū)中1000的閱讀量。何況，針對(duì)行業(yè)的內(nèi)容，在自媒體上也不一定獲得好的閱讀量。咱們這種高級(jí)的軟文怎么能叫做廣告呢？一定是對(duì)用戶有價(jià)值的文章。可以先參考一些國(guó)內(nèi)的平臺(tái)的玩法，然后再?zèng)Q定“廣告”如何推送過(guò)去，記住一定是先研究平臺(tái)的規(guī)則。國(guó)內(nèi)的社區(qū)越來(lái)越少，大家都集中到了社群 社群發(fā)廣告，基本要被群主踢出群聊，可以在社群中多冒泡，多交流，甚至申請(qǐng)?jiān)谏缛鹤龉_(kāi)分享的嘉賓，這些方式才是有價(jià)值的方式。什么？你們還沒(méi)有加入幾個(gè)靠譜的社群，那你們?nèi)绾瘟私庥脩粜枨螅绾沃喇?dāng)下的玩家呢？越來(lái)越封閉的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，不下苦功夫的免費(fèi)獲客方式，將不復(fù)存在 混圈子不是混“灌酒”的酒文化圈子，而是混有價(jià)值的用戶圈子。最起碼能站在臺(tái)上給大家分享一些實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容讓用戶認(rèn)可你這個(gè)人，進(jìn)而認(rèn)可你們的產(chǎn)品。千萬(wàn)不要相信，你一次有價(jià)值的分享就可以俘獲用戶的心！ 需要你不斷的游走在行業(yè)內(nèi)的各個(gè)圈子，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)外價(jià)值的輸出，久而久之用戶才能感受到你的價(jià)值。
一定是貼合當(dāng)下最流行的和產(chǎn)品匹配度很高的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶眼球的吸引。而且在產(chǎn)品上一定要存在免費(fèi)的字眼，讓用戶能夠體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心價(jià)值。圈子，僅僅是你宣傳的一個(gè)渠道而已，因此，宣講的內(nèi)容和產(chǎn)品一定要跟上節(jié)奏，不然就容易出現(xiàn)紕漏。內(nèi)容的轉(zhuǎn)化路徑一定要清晰，埋點(diǎn)一定有價(jià)值。 通過(guò)埋點(diǎn)把用戶吸引到自己的產(chǎn)品！先搞定100個(gè)種子用戶，再考慮其他的免費(fèi)模式！免費(fèi)，一定是把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，其實(shí)這也是一種成本，長(zhǎng)期沒(méi)有用戶的大量增長(zhǎng)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的信心、固定資金的投入都是很大的考研。內(nèi)容，就是免費(fèi)的流量來(lái)源，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容持續(xù)輸出能力。有錢(qián)還是想想錢(qián)能解決的方式，免費(fèi)就需要耍流氓獲得一些流量。
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