在流量紅利逐步消失的今天，短視頻、直播是為數(shù)不多，相對還能迅速獲取粉絲流量的內(nèi)容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短視頻+直播的形式，會和私域流量一樣，成為企業(yè)未來營銷必不可少的一環(huán)。

但是在入局之前，各位看客，需要好好的、認真的想一想，你應(yīng)該如何實現(xiàn)商業(yè)上的閉環(huán)？！暫且拋開那些什么運營攻略、玩法套路啥的，先來想清楚，你做短視頻、直播，在商業(yè)邏輯上，應(yīng)該如何去實現(xiàn)變現(xiàn)。想清楚了這些，你才能知道入局其中之后，你應(yīng)該以什么為重點，應(yīng)該如何去發(fā)展。

其實，無論是短視頻賣貨還是直播帶貨，其本質(zhì)上就是利用流量來實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，所以其實可以統(tǒng)稱為：流量賣貨。而想要把它做好，其中的核心關(guān)鍵，就是我們常說的：人、貨、場三個要素。

在傳統(tǒng)的營銷模型中，其實也存在“人貨場”理論，但是那個時候的重點其實是貨！我們需要先確定可以找到什么樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后再明確通過哪個渠道、在哪個地方去售賣。最后才組織相應(yīng)的銷售人員。在這中間，人其實是流動的，或者說是可以被替代的。而“貨”是關(guān)鍵，產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品衍生的服務(wù)是否滿足需求，成為了消費者選擇你的關(guān)鍵理由。

而至于“場”，理論上場是固定的，但是在實際業(yè)務(wù)中，因為企業(yè)想要提升貨本身的品質(zhì)是需要投入較大資源，且需要經(jīng)歷較長的周期，所以在業(yè)務(wù)上，企業(yè)依然會把擴大“場”作為發(fā)展重點（注意，這里是指擴大，而不是更改），“場”的不斷擴大，可以讓產(chǎn)品在消費者面前被不斷曝光，從而提升被選擇的可能性。

比如像傳統(tǒng)的電器賣場、銀行網(wǎng)點、快消品的銷售渠道等等，這類企業(yè)不斷的跑馬圈地，就是為了能夠通過搶占渠道，從而搶占用戶。

但是當移動互聯(lián)網(wǎng)進入高速發(fā)展，4G、5G全面普及的今天，整個的商業(yè)邏輯出現(xiàn)了根本性的變革。原來是企業(yè)通過“場”，也就是渠道，把產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者，而現(xiàn)在則是“人”成為了關(guān)鍵！在人人都能做5分鐘明星的短視頻、直播領(lǐng)域，通過對“人”的打造（選擇），來影響消費者決策，從而選擇合適產(chǎn)品，成為了全新的商業(yè)模式。在這里，如何被記住、如何打動用戶成為了核心。

基于此，可以衍生出幾種不同的變現(xiàn)模式：

一、打造品牌IP

這種變現(xiàn)模式，其大致的流程是：通過社交平臺，積累足夠的社交資產(chǎn)，即擁有一定的粉絲量，之后開始去打造屬于個人的IP，然后根據(jù)自身的內(nèi)容調(diào)性和粉絲畫像，將用戶喜歡的東西賣給他們，從而實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化。

在這種模式下，IP所代表的符號和標簽是絕對的關(guān)鍵，對于和粉絲的溝通、互動，所能發(fā)揮的功效也會十分明顯。

對于擁有核心產(chǎn)品的企業(yè)來說，IP的打造應(yīng)該是以產(chǎn)品調(diào)性為出發(fā)點，然后再通過IP形象實現(xiàn)與粉絲的互動，再輔以內(nèi)容輸出，來實現(xiàn)被用戶記住、打動用戶的的目的。

而對于沒有核心產(chǎn)品和個人來說，則應(yīng)該是基于企業(yè)文化，和個人風格的特征，來打造IP。然后再去創(chuàng)立品牌IP店，讓粉絲自帶信用度地參與進來，完成粉絲對IP象征意義的消費投射。比如最典型的就是李子柒的天貓旗艦店。

這種模式在運營策略，或者說路徑規(guī)劃上，基本都是現(xiàn)在A平臺輸出內(nèi)容，做IP，等獲取了穩(wěn)定的粉絲群之后，再在B平臺上開設(shè)品牌店，將流量變現(xiàn)之后再返回A平臺，持續(xù)建立用戶對IP的信任感，從而提升復(fù)購率。

當然，打造IP這種模式，對于賽道的選擇比較嚴格，對于團隊的運營能力也比較高，需要具有一定的專業(yè)屬性，而且肯定是需要消耗更多的試錯成本和時間成本的。所以出了IP打造之外，我們還可以選擇另一種模式：流量賦能

二、流量賦能

IP打造這種模式，最重要的核心是“人”，而流量賦能最重點在于把控“人”和“場”！

其中對于“人”的把控來說，同樣也是需要進行一定的塑造，當然，具體要求上并不需要像第一種模式那樣一定要形成優(yōu)質(zhì)IP，很多時候只要具備一定的風格、特征即可。

而對于“場”的把控，其實就是通過平臺的各項扶持政策和技術(shù)鏈接來打開變現(xiàn)通道。也就是我們常說的網(wǎng)紅+電商的模式。

那流量賦能的本質(zhì)，其實就是內(nèi)容帶貨！由達人輸出內(nèi)容，內(nèi)容輸出商品信息。用戶被打動之后，產(chǎn)生消費，從而實現(xiàn)變現(xiàn)閉環(huán)。這種模式對于消費者來說，通過內(nèi)容種草是更加便捷的被推薦方式；而對于品牌主來說，這個可以幫助商家更好的從各個渠道上找到目標用戶。

比如抖音的購物車、快手的小店等自身建設(shè)的廣告電商的商業(yè)變現(xiàn)體系。這類模式，實際的操作和玩法其實都差不多，基本上都可以通過技術(shù)來實現(xiàn)流量變現(xiàn)的承接。當然具體的內(nèi)容、玩法、帶貨能力則需要看平臺本身的生態(tài)，以及“人”的自身塑造情況了。

流量賦能這種模式，比較適合于沒有核心產(chǎn)品的企業(yè)和個人。而對于有核心產(chǎn)品，但是資源各方面相對不足的企業(yè)，前期可以通過挑選符合產(chǎn)品調(diào)性的達人，直接進行合作。為之后的IP發(fā)展鋪好路，等到資源各方面都差不多了，再重點發(fā)展品牌IP。

總結(jié)：對于所有想要入局短視頻、直播的人來說，在具體開始之前，請先拋開一些細枝末節(jié)，不要去想具體的玩法、策略，而是應(yīng)該先靜下心來，好好思考一下，在商業(yè)邏輯上應(yīng)該如何去布局？！自己的商業(yè)變現(xiàn)應(yīng)該如何實現(xiàn)閉環(huán)？！

但不管是哪種策略，在消費者越來越注重個性化和定制化的當下，無論是短視頻帶貨，還是直播帶貨，其未來的發(fā)展，都是要通過不斷的變革和創(chuàng)新來抓住粉絲的心，流量賣貨的核心，是要不斷輸出能夠被用戶記住、打動用戶的內(nèi)容。這個是本質(zhì)，是絕對不能被忽略的！

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