市場下沉，這個概念是相對于原有市場來講的。

原有的一二線城市市場逐漸進入了飽和狀態(tài)，消費力增長疲乏，天花板逐漸顯現(xiàn)。

所以各個平臺使出渾身解數(shù)，尋找業(yè)務(wù)新的增長點，將三四五線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村地區(qū)作為新的市場，這種行為就叫市場下沉，三四五線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村地區(qū)即是下沉市場。

胖友們可以更簡單地理解為：市場下沉就是做小縣城的生意。

除了上面講過的，原有一二線城市市場飽和的原因外，還有以下幾點：

近年來隨著居民收入不斷增加，三線以下城市的居民消費能力也大大增強。此外，不少80后、90后選擇回到生活壓力不那么大的三、四線城市生活，新的消費理念也由此在當?shù)氐玫竭M一步的擴散。小鎮(zhèn)青年已經(jīng)被定位為既有消費能力又有消費意愿的群體，他們通過消費表達訴求、彰顯個性，自然也成為消費市場關(guān)注的對象。

雖然下沉市場人群的收入和消費絕對值不高，但增速優(yōu)勢明顯。農(nóng)村居民近兩年的人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民。此外，三、四線城市慢節(jié)奏的生活環(huán)境和較低的生活壓力，讓他們往往擁有更為旺盛的消費意愿，消費信心不輸于一、二線城市。

根據(jù)QuestMobile的研究報告，我國下沉市場用戶規(guī)模高達6.7億，占總?cè)丝诘?4.3%。

同時易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，未來下沉市場的移動用戶增速將全面領(lǐng)先一二線城市，預(yù)計2020年將逼近6億；在目前移動設(shè)備的數(shù)量上，下沉市場人均只有0.5臺，遠不及一二線城市的人均1.3臺。這也說明了下沉市場所具備的巨大潛力。

尼采在《查拉圖斯特拉如是說》中寫到：人和樹一樣，越是向往高出的陽光，他的根就越要向下，伸向地底深處……市場下沉，或許也是如此。

一說起“下沉市場”，人們更多聯(lián)想到的是低價、山寨。

確實，拼多多就是以低價為旗幟，迅速切入下沉市場，實現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。

但似乎低價并不能滿足下沉市場人們的消費需求。易觀報告顯示，下沉市場消費者已經(jīng)將商品的質(zhì)量和品質(zhì)列為最關(guān)注的指標，超越價格因素；消費者對于口碑評價、品牌知名度等指標的關(guān)注度也呈現(xiàn)上升趨勢，價格因素僅僅位列第三。

未來，做好市場下沉必須著眼于市場潛在的消費需求，想要在下沉市場中長久立足，必須帶去原本較為缺失的好貨，商品的質(zhì)量和品質(zhì)都不可或缺。

由上可見，下沉市場是我國人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的市場之一，如果你的企業(yè)正面臨增長難題，或許，把目光轉(zhuǎn)移到下沉市場，就能抓住增長的新藍海。

好啦

今天的135課堂就講到這里

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