環(huán)顧最新火熱的項(xiàng)目：拼多多、“小藍(lán)杯”luckincoffee、云集、環(huán)球捕手、趣頭條，還包括各式各樣的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，這些項(xiàng)目的特點(diǎn)就是快！仿佛一夜之間出現(xiàn)在大眾的視野，快速崛起。我們可以從下面這些最新的關(guān)鍵詞去概括其營(yíng)銷策略：“口碑營(yíng)銷”、“流量池”、“黑客增長(zhǎng)”、“小群效應(yīng)”、“社交裂變”。

  與過(guò)去通過(guò)廣告推廣獲取用戶的方式不同，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家的抱團(tuán)、集群效應(yīng)非常明顯，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享在用戶圈子內(nèi)傳播往往會(huì)起到驚人的效果。

  如何打造社交裂變系統(tǒng)？社交裂變的具體方式有哪些呢？這里為大家進(jìn)行一個(gè)盤點(diǎn)。

  一、品牌社交裂變傳播的機(jī)制核心就是信任力的傳播，用戶A分享活動(dòng)給用戶B，本身就是把用戶A的個(gè)人信任力傳導(dǎo)給了用戶B。在有個(gè)人信任感做擔(dān)保下，要想贏得用戶主動(dòng)傳播，就需要品牌支持。品牌三要素：定位、符號(hào)、場(chǎng)景。

  二、模式。裂變的平臺(tái)包括微信個(gè)人號(hào)、微信群、微信公眾號(hào)、H5、App、小程序等，核心還是依靠微信的社交流量，進(jìn)行傳播。

  三、群裂變。主要基于微信群。用戶掃碼加入臨時(shí)群，機(jī)器人提醒轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)及二維碼到朋友圈，截圖發(fā)送到群后，超過(guò)時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的自動(dòng)踢出群。因?yàn)橛行√?hào)做示范引導(dǎo)，羊群效應(yīng)下，很容易誘導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享。

  四、任務(wù)寶。主要基于微信公眾號(hào)。用戶要想領(lǐng)取福利，點(diǎn)擊領(lǐng)取生成介紹海報(bào)，海報(bào)附有專屬二維碼，用戶轉(zhuǎn)發(fā)給好友，好友掃碼關(guān)注后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)并通知用戶，超過(guò)N名好友掃碼成功后，系統(tǒng)自動(dòng)推送福利鏈接。

  五、個(gè)人號(hào)。類似于群裂變，通過(guò)WeTool等第三方工具，用戶添加個(gè)人號(hào)好友，自動(dòng)提送提前設(shè)置好的話術(shù)及個(gè)人號(hào)二維碼，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，截圖發(fā)送，再回復(fù)“截圖成功”等，自動(dòng)觸發(fā)關(guān)鍵字，推送優(yōu)惠鏈接。

  六、打卡類。大多屬于自建H5。在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域非常流行，單一的課程，很多人考慮學(xué)習(xí)不到什么東西，被收割“智商稅”，所以就誕生了長(zhǎng)時(shí)間的集中訓(xùn)練營(yíng)。每天打卡，就能顯示堅(jiān)持的天數(shù)，引發(fā)用戶的朋友圈炫耀心理。如果缺卡，可以通過(guò)分享邀請(qǐng)新用戶補(bǔ)卡。

  七、測(cè)試類。自建H5類。用戶輸入相關(guān)的詞匯，進(jìn)行測(cè)試，就能隨機(jī)生成測(cè)試海報(bào)，非常流行。情商、智商、人格、心理年齡等類型非常多，很容易在朋友圈刷屏。人的心理相同，所以同樣的活動(dòng)，換個(gè)不同的時(shí)間、主題同樣有效果，活動(dòng)可復(fù)用。

  八、紅包裂變。關(guān)注使用就能獲取微信紅包，但是要想領(lǐng)取必須轉(zhuǎn)發(fā)分享、邀請(qǐng)好友參與等。通過(guò)設(shè)置任務(wù)路徑，鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。拼多多、趣頭條等常用的獲客方式。用戶每次體現(xiàn)后，錢包自動(dòng)留存0.1元，鼓勵(lì)用戶長(zhǎng)期使用。

  九、拼團(tuán)最先發(fā)現(xiàn)的人開團(tuán)，然后邀請(qǐng)好友共同拼團(tuán)，集齊人數(shù)就能拼團(tuán)成功，大家都能享受團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠等。

  十、分銷發(fā)展下線賺取傭金。目前微信支持二級(jí)分銷。通過(guò)二級(jí)復(fù)利的模式，用戶邀請(qǐng)好友，好友購(gòu)買后就能獲取傭金，好友的好友購(gòu)買你同樣能獲取傭金。應(yīng)用公園的App支持二級(jí)、三級(jí)分銷系統(tǒng)，不用編程，自己就能快速制作。

  十一、眾籌。比如社交電商的砍價(jià)活動(dòng)：發(fā)送鏈接好友，好友點(diǎn)擊就能砍價(jià)，好友砍價(jià)越多，價(jià)格越便宜。是拼多多的核心社交裂變玩法。還包括各類集字、助力解鎖類的H5、小程序活動(dòng)。更多運(yùn)營(yíng)干貨，可加vx:catcop008