我們常見(jiàn)的很多類的產(chǎn)品，通常都可以分為以下兩種：治愈性產(chǎn)品和防御性產(chǎn)品；用戶心智和用戶行為很大程度上是被產(chǎn)品屬性所影響。被用戶“挑刺”的防御性產(chǎn)品有沒(méi)有可能改變歸類屬性？我們?nèi)绾卧O(shè)置打臉承諾？看作者詳細(xì)解讀~

布了一款名為“7天搞定派”的保健品，它的承諾是在7天內(nèi)讓你恢復(fù)年輕狀態(tài)。這個(gè)承諾非常具有打臉性，因?yàn)槿绻a(chǎn)品無(wú)法達(dá)到這個(gè)效果，消費(fèi)者可以直接要求退款。這種承諾不僅能夠增加消費(fèi)者的信任度，還能夠促進(jìn)銷售。

六、結(jié)語(yǔ)

以上就是為什么防御性產(chǎn)品比治愈性產(chǎn)品更難賣的原因。從心智角度、行為角度和結(jié)果導(dǎo)向來(lái)看，防御性產(chǎn)品都比治愈性產(chǎn)品更難以推廣和銷售。但是，如果我們能夠改變分類、改變用戶激活狀態(tài)和作出一個(gè)可以做打臉的承諾，就有可能讓防御性產(chǎn)品變成治愈性產(chǎn)品，并且成功地推廣和銷售。

最后，我們需要認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)的失敗或成功之分，只有適應(yīng)市場(chǎng)需求和時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的能力。只有不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和實(shí)踐，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。