安迪·沃霍爾說過一句話，已經(jīng)被驗(yàn)證成為了現(xiàn)實(shí)，“每個人都能成名十五分鐘,每個人都能在十五分鐘內(nèi)出名?！痹诙兑粲脩羧栈钣脩舫^2億的今天，這句話的時間單位被改寫成“一分鐘”。

那么，一分鐘之后呢？

怎么在一分鐘之后不被人忘記，將運(yùn)氣穩(wěn)穩(wěn)接住。有什么簡單易操作的方式？和你分享一個我刷了數(shù)千支視頻得出的規(guī)律——做知識技能類內(nèi)容。

01 垂直領(lǐng)域的成功抖音玩法

時?？吹侥澄凰厝说哪硹l抖音內(nèi)容爆紅有幾十萬的點(diǎn)贊，視頻播放量預(yù)計(jì)在數(shù)千萬。但進(jìn)入用戶主頁之后，卻發(fā)現(xiàn)粉絲可能只有寥寥幾千。 

這條內(nèi)容拍攝了某個網(wǎng)紅店，或跟風(fēng)拍了命題作文，或演繹了一個段子，或發(fā)現(xiàn)了一個有趣、有沖突性、有沖擊力的場景素材…… 如果用戶內(nèi)容產(chǎn)出具有偶然性，并沒有持續(xù)制作高質(zhì)量內(nèi)容的能力，當(dāng)時的圍觀參與者，大多風(fēng)去無痕。

套用用戶增長AARRR模型，最多只完成了拉新A，無法帶來用戶的留存和轉(zhuǎn)化。

而同樣累計(jì)點(diǎn)贊量在幾十萬甚至上百萬的用戶，有些賬號就可以點(diǎn)贊/粉絲比在50%，甚至 100%，研究了這些轉(zhuǎn)化率高的賬號，發(fā)現(xiàn)是規(guī)律可循的。以兩類視頻為主，一類是人設(shè)場景，一類是知識技能型。

1.人設(shè)場景類

適用于善于講故事編故事有鏡頭感的戲精們，不限品類。

可以是多個人設(shè)，也可以是單個人設(shè)，形式也可以多樣化。比如走街訪路線的“歪果仁研究協(xié)會”、走編劇創(chuàng)意的路線的萌寵類“會說話的劉二豆” ，或者劍走偏鋒進(jìn)行一場mini相親真人秀節(jié)目“倫敦街頭丘比特”。

2. 知識技能類

適用于身懷技能的人或團(tuán)隊(duì)。了解新知、獲得啟發(fā)。

 你會疊出100種紙飛機(jī)？掌握背單詞的訣竅？善于表演近景魔術(shù)？會包幾十種不同的水餃？無論是穿搭、英語、演講、育兒、做飯、裝修還是樂器、茶道、花道、科普……只要找到你感興趣擅長的領(lǐng)域，都可以做。這里有太多細(xì)分領(lǐng)域空間可以深耕，越是小眾的就越容易聚集精準(zhǔn)用戶。

創(chuàng)意類和天賦掛鉤，創(chuàng)意的密集產(chǎn)出對團(tuán)隊(duì)要求相對高，人設(shè)也是可遇不可求。能火起來的人寥寥，大部分人即使有人設(shè)也成了抖音平臺里龐大的分母之一。

兩者相比，知識技能型可模仿性比較高。

02 怎么做一個知識技能型的抖音號？

1.知識的垂直精細(xì)化，形成差異化。

2.知識稀缺性。相對稀缺的技能建立自己的壁壘。

3.拍攝后期的專業(yè)化。剪輯節(jié)奏比較到位，有精心制作的字幕，有封面。

4.知識的體系化。有邏輯有體系的課程設(shè)置。

5.穩(wěn)定的內(nèi)容品質(zhì)+高頻次更新。

6.疊加人設(shè)（視情況而定，揚(yáng)長避短。不能加分的人設(shè)，不如沒有）。

以“老爸評測”為例，主創(chuàng)人“魏老爸”的背景是國際化學(xué)品法規(guī)專家 ，有十年出入境檢驗(yàn)檢疫局實(shí)驗(yàn)室檢測工作經(jīng)驗(yàn)。針對年輕的父母用戶，從技術(shù)流的方式講述一些育兒知識的誤區(qū)，戳穿一些偽育兒科學(xué)。用科學(xué)的方法來分析一些 熱門護(hù)膚品、食品的成分表，最終選出一些推薦品牌 。

“老爸評測”選擇的話題都很犀利，也具有實(shí)用性。

“九款VC產(chǎn)品評測”把時下流行的VC泡騰片，VC軟糖和藥店3.5VC片和98元VC片的產(chǎn)品進(jìn)行對比，把VC含量、鈉含量、糖含量 一一列舉，最后得出了令人驚訝又信服的結(jié)論。

看看“老爸評測”日常的選題，評測了洗發(fā)水、兒童牙膏、洗面奶、膠原蛋白、防曬噴霧這些生活中時常購買，但又夠了解的產(chǎn)品，用直觀淺顯的方式展示推斷與結(jié)論，測評結(jié)束后還會將檢測費(fèi)用和檢測成本一一列出。

主創(chuàng)人“魏老爸”人設(shè)的專業(yè)背景、仗義直言的性格、透明的檢測結(jié)論，也給這個抖音號增加了可信度。

從實(shí)驗(yàn)室檢測、制作內(nèi)容到工廠供應(yīng)鏈、導(dǎo)購電商，形成了完整的閉環(huán)。截止11月7日，“老爸評測”發(fā)布了106支視頻，就獲得了抖音粉絲654.6w，獲贊1159.1w，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化比超過了1/2。

“鈔票白”是一款體驗(yàn)類測評節(jié)目，更具有娛樂性。三個月時間制作的四十多支視頻獲贊451.8w，108.5w粉絲。

標(biāo)題網(wǎng)感十足，“上過太空的棉花糖怎么樣？” “泰國的網(wǎng)紅瓶蓋飲料 有多難喝”“美元吃起來什么味道”“1700年前的口香糖什么味道？”“吃土是一種什么體驗(yàn)？”每個標(biāo)題都營造了一個懸念。

主持人“小白”的聲音和鏡頭表演力比較有特色，眼神很有穿透力，和用戶的互動語言生動幽默，在鏡頭語言、臺詞、選品和后期、包裝配樂音效都很有特點(diǎn)。

具備了內(nèi)容定位垂直細(xì)分+拍攝后期專業(yè)+人設(shè)受歡迎。這樣娛樂體驗(yàn)式的測評從形式和選題容易被模仿，有好的人設(shè)疊加會讓 ID 有著令人難以替代的吸引力。

有個抖音號“面點(diǎn)大叔”，只是教用戶怎么包餃子、包子，制作一些簡單的面點(diǎn)，所謂的面點(diǎn)大叔并未出鏡，視頻用手機(jī)拍攝，沒有進(jìn)行剪輯包裝，但內(nèi)容實(shí)用清晰，四個多月的時間粉絲就超出了60萬。

一個釣魚類的抖音號，就能做到點(diǎn)贊/粉絲轉(zhuǎn)化77%。

一家早教機(jī)構(gòu)“贏在起點(diǎn)早教學(xué)院”，以266個作品獲得了275.3W的粉絲，獲贊601W。它的內(nèi)容體系化，主要由幾個內(nèi)容序列組成“幼兒舞蹈”、“手指游戲”、“音樂韻律” 育兒方法總結(jié)等等，真人教學(xué)可學(xué)習(xí)可模仿。它將不同內(nèi)容關(guān)聯(lián)不同的門店地址，用內(nèi)容為門店引流。

明確運(yùn)營策略之后，在具體執(zhí)行中，再加入一些用來提升抖音作品的完播率、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的方法技巧。這些已經(jīng)有過很多篇文章分析過，就不再贅述。

再回顧一下上面總結(jié)的規(guī)律，想想你或者你的團(tuán)隊(duì)核心技能是什么？你希望吸引的用戶是什么類型的用戶？你能否帶給他們有用稀缺的價值？這個領(lǐng)域有哪些號做的比較出彩？當(dāng)你研究了上百個頭部號、看完上千個短視頻之后，再來定自己的內(nèi)容策略，成功的概率就會加大很多。

03 知識技能類的抖音號如何變現(xiàn)？

在抖音平臺創(chuàng)作內(nèi)容可以參照之前做微信公眾號、微博、APP、PC網(wǎng)站的運(yùn)營邏輯。內(nèi)容即品牌，用戶即渠道。你的內(nèi)容定位決定了用戶的類型和價值。內(nèi)容越是垂直細(xì)分，用戶畫像越清晰化。用戶的價值就越高。

段子手的抖音號單個用戶價值一定會低于育兒、汽車、時尚品類的用戶價值，不管是廣告的價值，還是用戶的商業(yè)化可能性，不盲目蹭熱點(diǎn)，別忘記自己用戶的核心價值是什么。

目前常見的還是兩種變現(xiàn)方式：

• To C 做電商售賣商品或是賣服務(wù)賣課程。

  
  

• To B 為品牌商家植入廣告。

用上面的案例“老爸評測”舉例，從“老爸評測”淘寶店的銷售數(shù)據(jù)能看到，有兩支面膜測評視頻累計(jì)獲得點(diǎn)贊27.4W ，面膜是“老爸評測”工廠定制款，并非知名品牌，5片單價79元，在淘寶上的月銷數(shù)量為11788件，評價2766個。

從售后評價內(nèi)容中可以看到大多是從抖音渠道來的用戶。這樣的帶貨能力和“老爸評測”的專業(yè)形象打造、內(nèi)容的精心策劃制作一舉擊中痛點(diǎn)、品牌口碑、精準(zhǔn)定位的用戶群都分不開。

的確有很多視頻內(nèi)容因其有趣的創(chuàng)意而風(fēng)靡，但在更多領(lǐng)域，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容所帶來的購買轉(zhuǎn)發(fā)力是驚人的。購買行為不依賴于用戶的一時沖動，而是基于用戶信賴?yán)碇堑倪x擇。

這里提醒一下，如果你的商品不具備獨(dú)家性，同時價格不具備優(yōu)勢，而用戶對價格敏感的話，內(nèi)容很可能會為他人做嫁衣。

04 抖音從用戶紅利進(jìn)入到內(nèi)容紅利期

抖音的確給了很多素人一舉成名的機(jī)會，像曾經(jīng)的微信公眾號，在12年底13年初平臺內(nèi)容稀缺的時候，相對容易漲粉。但隨著專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者加入，孤軍作戰(zhàn)逐漸越來越難，用戶的口味也會越來越挑剔，最終藍(lán)海變紅海。抖音平臺也是一樣，去中心化、信息流的呈現(xiàn)方式，讓用戶對質(zhì)量與內(nèi)容的要求只會更高。

而一個平臺的紅利期，往往是看到趨勢苗頭已有，但平臺規(guī)則布局尚未安定的時候。當(dāng)平臺商業(yè)化體系逐漸完整，一夜爆紅的概率也越來越難，平臺對于流量的分配會更為謹(jǐn)慎。

好在目前垂直知識類仍有內(nèi)容開發(fā)空間，海量用戶對于新內(nèi)容的渴望還在。明星、大公司在這場內(nèi)容混戰(zhàn)中沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢，小公司和身懷技能的普通人仍有機(jī)會。比拼的就是速度，是對新玩法的快速探索實(shí)踐迭代。

從博客、微博、微信公眾號、直播到抖音，這樣的機(jī)會，幾年有一次。

在抖音平臺從用戶紅利期轉(zhuǎn)到內(nèi)容紅利期時，現(xiàn)在切入知識技能類領(lǐng)域還來得及。