無(wú)論推文還是朋友圈，開(kāi)頭寫(xiě)得好，就成功了一半。好開(kāi)頭就像脫衣舞，看了一眼，就想一直往下看。

3周前，我分享了3種強(qiáng)大的開(kāi)頭句式，獲得1.6萬(wàn)閱讀量，很多同學(xué)發(fā)來(lái)感謝，唯庫(kù)等新媒體大號(hào)，都悄悄地套用文章里的句式。顯然，3個(gè)句式只夠你用一陣子，在你缺“彈藥”的時(shí)候，我來(lái)送補(bǔ)給了——再給你來(lái)3個(gè)！哈哈……

市面上90%的文案，開(kāi)頭都開(kāi)錯(cuò)了。

第一種錯(cuò)法“直接吹”，就是直接吹牛自己產(chǎn)品，把賣(mài)點(diǎn)1、2、3、4都列出來(lái)，顧客感覺(jué)無(wú)聊，然后就去刷抖音了。

第二種錯(cuò)法“神轉(zhuǎn)折”，先說(shuō)下范冰冰或是楊超越，蹭蹭熱點(diǎn)，然后突然來(lái)個(gè)神轉(zhuǎn)折——XX產(chǎn)品功能好……顧客感覺(jué)被騙了，氣呼呼地跑走，銷(xiāo)量自然好慘……

沒(méi)有方法的人，往往要花1-2個(gè)小時(shí)想開(kāi)頭，痛苦結(jié)束了。我研究了20多篇爆文后，提煉出3個(gè)金句句式，幫你在幾秒之內(nèi)抓住顧客的心，讓顧客忍不住跟隨你的文字，一直，一直往下看。3大金句，今天免費(fèi)送給你。

（一）

北京，知春路，火鍋店包廂里。

“我有個(gè)朋友，長(zhǎng)得很像趙麗穎，學(xué)播音的，氣質(zhì)像央視主播，我有4個(gè)哥們都在追她，一個(gè)房地產(chǎn)富二代、一個(gè)紐約投行的帥哥，一個(gè)連鎖餐廳老板，最后，李建國(guó)，這個(gè)其貌不揚(yáng)的家伙，把她追到手了?！币粋€(gè)朋友在飯桌上八卦，說(shuō)到這，他突然停了下來(lái)，眨了眨眼睛，問(wèn)：“那么多人追她，為什么是他追到手？？？”

此話一出，飯桌上所有人都安靜下來(lái)了，齊刷刷地看著他，如同小狗等食般，期待他揭曉答案。

而這就是我要分享的第一個(gè)金句句式：

那么多_____，為什么_____？

這個(gè)句式很魔性，讓人忍不住好奇、八卦，不把答案看完誓不罷休。我們社群的意雅就用它寫(xiě)出了一篇爆文。

她賣(mài)的是一門(mén)育兒課?，F(xiàn)在市面上育兒課太多，如果寫(xiě)“我們的課很接地氣，導(dǎo)師很專(zhuān)業(yè)… ..”顧客會(huì)毫無(wú)感覺(jué)，為什么要上你的課？

所以，她換了一種方式來(lái)表達(dá)：

寶媽看到這句，就立刻好奇了，目不轉(zhuǎn)睛地往下看。這個(gè)句式很神奇，明明一開(kāi)始就告訴你“我是廣告”，顧客依然義無(wú)反顧地追下去，直到心動(dòng)、付款……她的微信好友有2000個(gè)，有227個(gè)人報(bào)名這門(mén)育兒課，轉(zhuǎn)化率10%以上，厲害！

這個(gè)句式太好用了。我們社群賣(mài)美妝的冉冉，立馬就用到了自己的產(chǎn)品上：

此句一出，無(wú)需隱藏，無(wú)需拐彎抹角，直截了當(dāng)?shù)刂v自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓顧客跟隨你的節(jié)奏，直到他點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，按下支付密碼……

（二）

“鬼才關(guān)心你的產(chǎn)品，人們只關(guān)心他自己”。這是我在線下付費(fèi)課的格言，PPT上此句一出，全場(chǎng)拍照。

的確如此。

顧客只關(guān)心他自己，他有他的喜好，也有他的恐懼。而恐懼，是比喜好更強(qiáng)大的武器。用好“恐懼”，你就掌握了銷(xiāo)售心理的精華。

淘寶有個(gè)店賣(mài)健身器材，一套設(shè)備能做仰臥起坐、引體向上，價(jià)格799元。這個(gè)店沒(méi)有品牌，沒(méi)有明星代言，設(shè)備拿黑色油漆刷一下，毫無(wú)美感和精致可言，可就是它——月銷(xiāo)量2730套，累計(jì)19182條評(píng)價(jià)，憑什么賣(mài)得這么好？答案就在它的營(yíng)銷(xiāo)文案。

在頁(yè)面開(kāi)頭，他非常好地利用了“恐懼”心理，這樣寫(xiě)道：

我們社群的逸達(dá)，正是健身愛(ài)好者，在淘寶上萬(wàn)家店里挑選，看到這句話時(shí)，他眼前一亮，心里吶喊一聲“這款不錯(cuò)”！又經(jīng)過(guò)20分鐘的對(duì)比思考，他把訂單下給了這家。你看，這個(gè)開(kāi)頭句式，堪稱(chēng)金句。

怕______？我們______。

買(mǎi)任何產(chǎn)品，都有隱患，買(mǎi)化妝品，怕刺激過(guò)敏，買(mǎi)零食，怕加了防腐劑，怕吃胖……先寫(xiě)出顧客的“怕”，他會(huì)格外警惕，格外注意，自然順著你的文字往下讀。更厲害的是，這個(gè)句式，幾乎適用于任何行業(yè)，我們隨手就能再寫(xiě)一個(gè)：

喜歡韓貨、日貨、歐美貨的妹紙，看到這一句，必然會(huì)認(rèn)真地往下讀，接下來(lái)，你只需要證明你能拿到正品，進(jìn)貨、配貨，發(fā)貨……都在群里直播，支持7天無(wú)條件退換貨等等… …文章框架輕松成型，此刻，你是否想感謝我……

（三）

OK，重頭戲來(lái)了！這個(gè)句式相當(dāng)于重磅炸彈，瞬間吸引顧客眼球。

在我揭曉答案之前，老關(guān)想問(wèn)你，文案高手和菜鳥(niǎo)的區(qū)別到底在哪里？

有很多，但最重要的一點(diǎn)，是高手擅長(zhǎng)【講故事】，而菜鳥(niǎo)總是平鋪直敘。

故事，真是所有人的剛需，看看我們最火的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)、電影、小說(shuō)、綜藝脫口秀，核心都是講故事，人類(lèi)真的是很愛(ài)看故事??！如果你的文案是故事，一定會(huì)吸引更多顧客，銷(xiāo)量自然水漲船高！

美國(guó)60年代，有家鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做廣告就是寫(xiě)“鋼琴培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)師資”，投放了沒(méi)效果，后來(lái)找到一位廣告大師，他寫(xiě)了一個(gè)標(biāo)題，大獲成功，標(biāo)題是這樣寫(xiě)的：

這個(gè)標(biāo)題非常有畫(huà)面感，并且具有巨大的懸念，你忍不住想問(wèn)——為什么我要去彈鋼琴？他們?yōu)槭裁葱ξ遥课覐椇蟀l(fā)生了什么？為了知道答案，你忍不住要往下看。

當(dāng)我____，XX笑我/怪我，但是____。

這個(gè)句式，堪稱(chēng)沉在海底貝殼里的珍珠，被人遺忘，卻依然閃閃發(fā)亮，你不打算擁有它，使用它嗎？

我們社群的莉安娜，就用這個(gè)句式來(lái)賣(mài)面膜。與某些讓人討厭的微商不同，她朋友圈的第一句話出來(lái)，就讓人好奇，忍不住要往下看，盡管她寫(xiě)得很長(zhǎng)——

此開(kāi)頭一出，秒殺競(jìng)品的無(wú)聊文案！接著，放上自己皮膚30天變化小視頻，從暗黃一步步變得白嫩，自然引得30多位姐妹過(guò)來(lái)詢(xún)單，下單，好文案就像一臺(tái)小型印鈔機(jī)！

今天的內(nèi)容，我?guī)湍憧偨Y(jié)成一張圖，你可以保存下來(lái)備忘，也可以發(fā)個(gè)朋友圈，讓大家看到你又變強(qiáng)了。這3種金句真是太好用了，發(fā)朋友圈能用、推文開(kāi)頭能用、促銷(xiāo)海報(bào)也能用！再看一遍：

總結(jié)：3種吸睛的開(kāi)頭金句

金句1：那么多___，為什么______？

案例：千聊、荔枝有那么多育兒課，為什么龔老師的課賣(mài)得特別爆？

金句2：怕_____？我們______。

案例：怕兩只腳的普通器材不牢固，自己做引體向上時(shí)突然摔倒？我們8只腳……

金句3：當(dāng)我____，XX笑我/怪我，但是       。

案例：當(dāng)我坐在鋼琴前面，他們都在嘲笑我，但是當(dāng)我開(kāi)始彈了之后……

—END—

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