為什么要做大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)？

從心理學(xué)的角度講，如實(shí)驗(yàn)“斯金納箱”（Skinner box），轉(zhuǎn)盤概率性給予玩家獲得金幣的結(jié)果，當(dāng)獲得較少的金幣時(shí)，由于游戲并不直觀地表現(xiàn)玩家“勝負(fù)”，玩家總會(huì)依賴或幻想下次會(huì)產(chǎn)出更好的獎(jiǎng)勵(lì)，因此轉(zhuǎn)盤的行為在初期獲得大量能量時(shí)會(huì)進(jìn)一步持續(xù)下去。

1. 與其他活動(dòng)形式相比，大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)操作簡(jiǎn)單，趣味性強(qiáng)，用戶參與度高，可以刺激沉睡的用戶，是促活拉新的不二之選。

2. 通過大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以收集到用戶的重要信息，線上活動(dòng)，線下核實(shí)，更有利于沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3. 此類活動(dòng)可直接實(shí)用免費(fèi)第三方活動(dòng)營(yíng)銷工具，如：抽獎(jiǎng)、無需開發(fā)、中獎(jiǎng)可控性高、效果好。

4. 大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)讓用戶玩得歡樂的同時(shí)留下深刻的產(chǎn)品印象，可以加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和了解。

三種活動(dòng)玩法

大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式較為普通，但是它的玩法卻是多樣的，下面就給大家具體介紹一下。

玩法一

（1）注冊(cè)/登錄/支付/其他指定行為：提高用戶激活率

APP用戶操作場(chǎng)景包含登錄、注冊(cè)、完成訂單、加入購(gòu)物車、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、發(fā)布動(dòng)態(tài)、充值等等，不同APP的用戶場(chǎng)景是不同的。而在這些用戶行為點(diǎn)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，能夠幫助APP提高用戶激活率，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

（2）案例

1）美贊臣：輕松來注冊(cè)，隨手拿豪禮

主要使用在用戶下載APP后，提示用戶注冊(cè)，觸發(fā)活動(dòng)內(nèi)容。注冊(cè)即可參與，對(duì)于用戶下載后的用戶激活非常有幫助，讓新用戶有繼續(xù)使用下去的動(dòng)力。

2）支付寶：支付有驚喜

用戶使用支付寶支付完成后，就會(huì)跳轉(zhuǎn)活動(dòng)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)界面。

玩法二

（1）邀請(qǐng)/推薦/分享：刺激以老拉新

通過已用用戶的分享拉新時(shí)很多APP運(yùn)營(yíng)常見的方式之一，用戶啟動(dòng)APP后，運(yùn)營(yíng)者可通過提前制作好的一些關(guān)于抽獎(jiǎng)的流程圖、banner圖、信息流或者是個(gè)人中心信息流，推送給已用的用戶，讓他們分享出去。

（2）案例

1）優(yōu)盟：愛無止境，大獎(jiǎng)轉(zhuǎn)不停

老用戶邀請(qǐng)好友，獲得相應(yīng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

 2）電視家：手機(jī)看電視天天抽話費(fèi)

通過分享到微信朋友圈獲得更多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

邀請(qǐng)/推薦/分享的活動(dòng)形式，對(duì)于APP應(yīng)用來說能夠很好的起到以老拉新的病毒式用戶增長(zhǎng)效果，既能活躍老用戶，又提高了用戶粘性。

玩法三

微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)

微信公眾號(hào)主要有這樣三種途徑發(fā)布活動(dòng)：微信自定義菜單欄、微信關(guān)鍵詞回復(fù)以及文章參與活動(dòng)。

1）微信自定義菜單欄

自定義菜單欄可以直接設(shè)置菜單的打開方式為跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)，跳轉(zhuǎn)頁(yè)面即為生成抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)的鏈接。

案例：道杜彭手表

2）微信關(guān)鍵詞回復(fù)

自動(dòng)回復(fù)設(shè)置即設(shè)置好關(guān)鍵詞，回復(fù)內(nèi)容為圖片或鏈接，當(dāng)用戶輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)就可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

案例：打開套娃

3）文章參與活動(dòng)

文章參與活動(dòng)就是在用戶閱讀完文章之后參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，使用公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)，可以更加節(jié)省人工成本，同時(shí)也達(dá)到的吸粉的目的。

案例：美宜佳

四大設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1. 明確活動(dòng)目標(biāo)，并把目標(biāo)量化

活動(dòng)的目標(biāo)有很多，提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、增加銷量、樹立企業(yè)形象等等。細(xì)化到APP，活動(dòng)目的主要包括：拉新、留存、促活以及轉(zhuǎn)化。

如果活動(dòng)是為了吸引新用戶，那么，運(yùn)營(yíng)人員就要把拉新作為唯一目標(biāo)確定下來。如果在一個(gè)活動(dòng)中同時(shí)確立多個(gè)目標(biāo)，既想要拉新又想要促活還想要提高轉(zhuǎn)化，會(huì)讓主題、文案找不到側(cè)重點(diǎn)，影響后期的宣傳，也會(huì)分散有限的活動(dòng)資源，無法集中所有力量為一個(gè)目標(biāo)服務(wù)。因此，要明確好活動(dòng)目標(biāo)。

其次，把活動(dòng)目標(biāo)量化，整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃多少拉新數(shù)量，每一個(gè)渠道要吸引多少新用戶。這樣就可以為接下來的活動(dòng)預(yù)算、獎(jiǎng)品設(shè)置、文案創(chuàng)作提供具體化的參考。制定量化拉新目標(biāo)的好處在于，它讓活動(dòng)的策劃有跡可循，讓活動(dòng)的執(zhí)行更加順利，讓活動(dòng)資源的利用更加精準(zhǔn)。

2. 迎合活動(dòng)對(duì)象，設(shè)置充滿吸引力的獎(jiǎng)品

這一步非常關(guān)鍵，獎(jiǎng)品設(shè)置會(huì)直接影響到活動(dòng)的成敗。因?yàn)橛脩粼跒g覽活動(dòng)信息時(shí)，會(huì)習(xí)慣性把目光落向獎(jiǎng)品一欄，通過快速掃描判斷獎(jiǎng)品的價(jià)值。他們對(duì)獎(jiǎng)品滿意時(shí)，才會(huì)去了解具體的內(nèi)容和參與條件。如果認(rèn)為獎(jiǎng)品對(duì)他們來說沒有價(jià)值，或者不感興趣，就不會(huì)有進(jìn)一步了解和參與的欲望了。

為了讓活動(dòng)獎(jiǎng)品最大限度的發(fā)揮作用，在設(shè)置時(shí)，一定要明確你的目標(biāo)活動(dòng)對(duì)象，并了解他們是一群怎樣的人，帶有何種典型屬性，適合這類受眾的東西都有哪些？你甚至可以直接做個(gè)調(diào)查搞清楚受眾的本質(zhì)，再結(jié)合自身的情況，制定最佳的獎(jiǎng)品方案。

比如：你的活動(dòng)對(duì)象是一群年輕的女性追星族，面對(duì)這樣的群體時(shí)，你把獎(jiǎng)品設(shè)置成和明星相關(guān)的東西（演唱會(huì)門票、親筆簽名、專輯），會(huì)比其他任何東西都有吸引力。

3. 盡量讓活動(dòng)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單易操作

不要小看這點(diǎn)，繁雜的活動(dòng)步驟會(huì)嚇跑一些怕麻煩的人，他們?cè)诳吹竭@個(gè)活動(dòng)的時(shí)候就選擇了放棄；過于復(fù)雜的活動(dòng)還可能妨礙到用戶的理解，導(dǎo)致有些人看不懂怎么玩；接著，這些沒完沒了的操作，會(huì)逐漸磨滅了相當(dāng)一部分參與對(duì)象的耐心，在活動(dòng)中途跑掉。

最后，對(duì)于那些需要用到網(wǎng)絡(luò)操作的活動(dòng)，跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面過多時(shí)，很容易導(dǎo)致無法跳轉(zhuǎn)或者打開過慢，讓參與者失去等待的耐心而放棄活動(dòng)。

因此，除非是特別必要的情況，否則在做活動(dòng)時(shí)，一定要保證活動(dòng)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單易操作。讓活動(dòng)參與者經(jīng)過短短的一兩步就能獲得結(jié)果反饋，這樣，就算沒有領(lǐng)到獎(jiǎng)品，也不會(huì)去抱怨浪費(fèi)在這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間。另外，易上手的活動(dòng)更利于傳播。

4. 必要的活動(dòng)復(fù)盤

當(dāng)APP大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)完成時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員要學(xué)會(huì)對(duì)活動(dòng)、用戶信息等進(jìn)行復(fù)盤，例如：參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)、參與人的地區(qū)分布等數(shù)據(jù)?；顒?dòng)復(fù)盤可以讓運(yùn)營(yíng)人員更清楚活動(dòng)效果，如果我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束后沒有對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤，不分析活動(dòng)的成功之處和失敗之處，那么此次活動(dòng)的價(jià)值會(huì)大打折扣，便也沒有了指導(dǎo)下一次活動(dòng)的作用。

總結(jié)

在花樣百出的APP運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)仍然是一個(gè)有效的拉新方法，再加上制作簡(jiǎn)單，成本低，筆者認(rèn)為這對(duì)很多運(yùn)營(yíng)者來說都是十分合適的。

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