大家好！我是增長(zhǎng)黑盒的新成員彥哲，90后產(chǎn)品經(jīng)理，國(guó)家一級(jí)退堂鼓演奏家。剛剛來(lái)到公司，我們就策劃了新一輪的“增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)”。我們一直認(rèn)為，增長(zhǎng)不存在所謂的失敗 - “Everything is an experiment，you win or learn”，成功的對(duì)立面是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。不斷測(cè)試與總結(jié)的過(guò)程，才是增長(zhǎng)的秘密武器。

因此，在【增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)】這個(gè)系列欄目中，我們更愿意當(dāng)你的先鋒，把一切跟“增長(zhǎng)”相關(guān)的點(diǎn)子付諸實(shí)踐，并將實(shí)驗(yàn)流程和數(shù)據(jù)完全開(kāi)源。大家一起學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)！

下面，【增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)】第三期正式開(kāi)始：

上周，虎撲JRs大戰(zhàn)吳亦凡2000萬(wàn)大軍，各路自媒體紛紛跟進(jìn)。本次大戰(zhàn)的關(guān)鍵詞微信指數(shù)也在周四上漲至巔峰 - 你要是不了解戰(zhàn)況，都不好意思說(shuō)自己skr互聯(lián)網(wǎng)人。

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熱點(diǎn)即流量。很多朋友都很關(guān)心，怎么才能優(yōu)雅得蹭上熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成自己的價(jià)值。就算我們沒(méi)有杜蕾斯的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，趕不上最大的風(fēng)口，吹點(diǎn)西北風(fēng)也行啊。

所以，周五下午我和yolo只準(zhǔn)備了6個(gè)小時(shí)，來(lái)了一次快閃式的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)—“比虎撲還難的互聯(lián)網(wǎng)人考試”。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我們主要針對(duì)兩個(gè)方面進(jìn)行了探索：

1. 快速蹭熱點(diǎn)的方法論

2. 利用答題/測(cè)試做裂變的可能性

1.如何快速蹭熱點(diǎn)

自從杜蕾斯靠花樣蹭熱點(diǎn)大火，全中國(guó)的老板不蹭熱點(diǎn)就渾身難受。一道急急如律令，運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)加班加點(diǎn)做個(gè)海報(bào)，全體員工轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈一片歡騰 - 其實(shí)分組只對(duì)同事可見(jiàn)。

整個(gè)過(guò)程類似古代求雨，氣氛全靠自high，效果幾乎為0 。

那么，你和杜蕾斯的創(chuàng)意到底差在哪？

回想一下，杜蕾斯文案驚艷你的那瞬間，并不是文案本身寫的多美，而是驚嘆它將熱點(diǎn)和產(chǎn)品結(jié)合的如此巧妙，忍不住感嘆：這也能被他們蹭到？！

在熱點(diǎn)事件里，時(shí)間線和牽扯進(jìn)場(chǎng)的人員非常復(fù)雜，但一個(gè)熱點(diǎn)事件讓吃瓜群眾覺(jué)得有趣，往往只有幾個(gè)點(diǎn)，我們稱之為“?！?。蹭熱點(diǎn)，就像是一道連線題，要把熱點(diǎn)中的“?！焙彤a(chǎn)品特點(diǎn)連在一起。

不會(huì)蹭熱點(diǎn)，不是因?yàn)椴粔蛄私猱a(chǎn)品，而是沒(méi)有拆解出熱點(diǎn)中的梗，只能在門外看熱鬧。

拿這次來(lái)說(shuō)，雖然整個(gè)事件各方參與非常復(fù)雜，但圍繞直男虎撲JRs和吳亦凡女性腦殘粉之間的沖突，我們迅速列出了最關(guān)鍵的幾個(gè)梗以及它們對(duì)應(yīng)的常見(jiàn)用法：

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現(xiàn)在最難的地方是：這些“?！钡降兹绾胃霸鲩L(zhǎng)黑客”產(chǎn)生聯(lián)系呢？我們采用排除法：

1、5、6條娛樂(lè)性太強(qiáng)，都不適合我們。第3條對(duì)應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”的話題可能是最適合我們的 - 但眾多大號(hào)，包括“三節(jié)課”、“運(yùn)營(yíng)研究社”都在第一時(shí)間把復(fù)盤文章寫完了，留給我們發(fā)揮的空間已經(jīng)不大了。

現(xiàn)在，只剩下第2、4條。通過(guò)各個(gè)渠道觀察來(lái)看，很多人在這次事件后，對(duì)難倒吳亦凡粉絲的虎撲考試很好奇。那么把它映射到我們的內(nèi)容上來(lái)：在增長(zhǎng)領(lǐng)域，也沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)去劃分一個(gè)人是否是增長(zhǎng)黑客。

想通這一點(diǎn)，我們很快確定了蹭熱點(diǎn)的主題：讓大家體驗(yàn)一場(chǎng)比虎撲還難的互聯(lián)網(wǎng)人考試，答對(duì)了你才真的skr（是個(gè)）增長(zhǎng)黑客 - 從文案上，也能蹭到第2條“梗”。

下圖為我們的流程總結(jié)：

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2.如何利用答題模式做裂變？

在確定了主題之后，我和yolo做出了實(shí)驗(yàn)假設(shè)，并迅速梳理了一個(gè)最簡(jiǎn)單的活動(dòng)流程：

假設(shè)：追熱點(diǎn)的答題活動(dòng)可以作為裂變誘餌，實(shí)現(xiàn)自發(fā)式裂變傳播（病毒系數(shù)K大于1），從而達(dá)到流量獲取的目的。

活動(dòng)目標(biāo)：增長(zhǎng)個(gè)人號(hào)好友（我們判斷，在目前的環(huán)境下個(gè)人號(hào)好友最有價(jià)值）

活動(dòng)流程：?

在整個(gè)流程中，需要準(zhǔn)備的素材有：

1. 海報(bào)

2. 可以計(jì)分的問(wèn)卷

3. 問(wèn)卷題目

4. 個(gè)人號(hào)自動(dòng)回復(fù)

如果走互聯(lián)網(wǎng)公司的常規(guī)流程，至少需要涉及到運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)，做的更精美一點(diǎn)，還要?jiǎng)佑醚邪l(fā)和產(chǎn)品，最快也要一天時(shí)間。而我和yolo決定：當(dāng)晚就制作出MVP在付費(fèi)社群內(nèi)測(cè) - 這時(shí)已經(jīng)到了下午4點(diǎn)多鐘。地鐵十點(diǎn)半就停運(yùn)，為了避免睡在辦公室，我們只有6小時(shí)時(shí)間來(lái)完成裂變。因此，唯一的解決方案是全部借助第三方工具。

問(wèn)卷工具：?jiǎn)柧砭W(wǎng)

可以自由設(shè)定題目，并且能對(duì)每個(gè)題目設(shè)置分?jǐn)?shù) - 根據(jù)總分的不同，最終顯示給用戶的結(jié)果頁(yè)面也不同。這非常符合我們的需要。

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個(gè)人號(hào)自動(dòng)回復(fù)：wetool

不再贅述，使用方法可以參考這篇：微信體系內(nèi)最熱門的20款增長(zhǎng)黑客工具【2018版】

設(shè)計(jì)海報(bào)：創(chuàng)客貼

創(chuàng)客貼，只需要會(huì)拖動(dòng)鼠標(biāo)就能做出精美海報(bào)（此處應(yīng)有廣告費(fèi)，微信還是支付寶）。創(chuàng)客帖提供了非常多的模板，首先就是圖片類型，我們用到的海報(bào)只是其中的一種。模板中的元素可以刪改，比如我們選擇了這款模板，刪除了不需要的部分。?

然后對(duì)模板進(jìn)行二次編輯，創(chuàng)客帖提供了設(shè)計(jì)中使用頻率最高的元素素材，包括文字（帶排版）、背景圖、圖標(biāo)、文字容器等。利用這些素材，僅靠拖拽就完成了海報(bào)的最終制作。?（最終海報(bào)圖，A\B兩個(gè)測(cè)試版本）

借助“別人的輪子”，我們得以迅速走通流程，把大部分的時(shí)間用在了準(zhǔn)備試題上，保證了試題質(zhì)量。

當(dāng)晚10點(diǎn)，我們?cè)趦蓚€(gè)付費(fèi)群里投放海報(bào)，先讓600多個(gè)付費(fèi)會(huì)員內(nèi)測(cè)體驗(yàn)。

到第二天早上，通過(guò)會(huì)員內(nèi)測(cè)+自發(fā)傳播，共收集到346份問(wèn)卷，添加個(gè)人號(hào)新粉56人，轉(zhuǎn)化在16%左右，不是很高。

看來(lái)，首次測(cè)試的傳播度并沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的標(biāo)準(zhǔn)。我們分析認(rèn)為，主要的限制因素還是分享機(jī)制的問(wèn)題：個(gè)人號(hào)自動(dòng)回復(fù)的海報(bào)并沒(méi)有顯示用戶的成績(jī)，達(dá)不到“曬”的效果。就算這件事再好玩，但是與用戶關(guān)聯(lián)度低，分享欲望就會(huì)下降。

而問(wèn)卷網(wǎng)的局限性在于這個(gè)成績(jī)頁(yè)面無(wú)法分享到朋友圈（微信政策因素，大多數(shù)問(wèn)卷類網(wǎng)站都禁止分享到朋友圈）- 這樣一來(lái)，用戶就無(wú)法將自己的成績(jī)單“曬”到朋友圈。

但是，我和yolo發(fā)現(xiàn)，不少人在群里曬最后成績(jī)單的截圖。

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這給了我們啟發(fā)：是否可以將技術(shù)環(huán)節(jié)更簡(jiǎn)化，模仿“支付寶年度賬單”和“網(wǎng)易云音樂(lè)年度歌單”來(lái)鼓勵(lì)用戶截圖分享呢？

當(dāng)前的頁(yè)面顯然不適合去“曬”：為了目標(biāo)單一，這里只放了alan個(gè)人號(hào)二維碼，沒(méi)有放活動(dòng)二維碼。這也意味著用戶分享后，其他人的參與路徑太長(zhǎng)，難以形成裂變。

所以我和yolo決定，活動(dòng)目標(biāo)修改為訂閱號(hào)漲粉，最后的成績(jī)單頁(yè)面上也被改成了公眾號(hào)二維碼。用戶通過(guò)在公眾號(hào)內(nèi)回復(fù)關(guān)鍵字獲取鏈接（新用戶關(guān)注公眾號(hào)也可以收到自動(dòng)回復(fù)）。這相當(dāng)于“模擬”了一個(gè)自動(dòng)生成海報(bào)的系統(tǒng)。

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請(qǐng)注意，一次小小的改動(dòng)，此時(shí)整個(gè)活動(dòng)的流程走向發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

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流程修改后，中午12點(diǎn)，我們?cè)诠娞?hào)進(jìn)行了推送。第二天晚上，由在幾十個(gè)微信群中進(jìn)行了推送。

先放數(shù)據(jù)：推送后36小時(shí)，參與問(wèn)卷2780人。48小時(shí)后，參與量超過(guò)3000人，完成人數(shù)1893人，完成率60%。

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不過(guò)，36小時(shí)內(nèi)公眾號(hào)只增加了286個(gè)新粉，48小時(shí)后擴(kuò)大到400人, 關(guān)鍵詞SKR回復(fù)量為100左右（取關(guān)率比正常水平稍高，但不明顯，暫且忽略）。

我們?cè)谶@里可以估算一個(gè)大致的病毒系數(shù)K值。新用戶只能通過(guò)兩種渠道獲取參與入口：

1.老粉絲通過(guò)公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“SKR”（關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)）

2.新粉絲關(guān)注公眾號(hào)會(huì)有文本提示（關(guān)注自動(dòng)回復(fù)）

所以，兩者總和除去重復(fù)、日常增粉基數(shù)等因素 - 裂變新增的用戶差不多有400人。按照60%的完成率來(lái)計(jì)算，240人參與了活動(dòng)。

除去最初的346個(gè)結(jié)果（個(gè)人號(hào)裂變），最后約有1500人參與了裂變。那么，一級(jí)參與人數(shù)就是1500-240=1260人。

所以，K值可以粗略表示為：240/1260=約0.2

看來(lái)，這次活動(dòng)未能實(shí)現(xiàn)裂變效果，沒(méi)有驗(yàn)證我們最初的假設(shè)（病毒系數(shù)K>1）。問(wèn)卷參與用戶曲線也沒(méi)有反映出任何指數(shù)型特征：

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不過(guò)，這次活動(dòng)增粉比率約為13%。單純按照比率來(lái)看，這比圖文內(nèi)容增粉的效率要高很多（按照我們的經(jīng)驗(yàn)，文章增粉率約為閱讀量的5%）

另一方面，完成率只有60%，很多人分?jǐn)?shù)很低不愿意分享，我們多次把試題難度降低，但也只是分?jǐn)?shù)略有提升。有意思的是，分?jǐn)?shù)區(qū)間完美的行程正態(tài)分布，即使我們多次降低題目難度，及格率仍然只有40%。

3.實(shí)驗(yàn)總結(jié)

盡管最后的結(jié)果沒(méi)有達(dá)到假設(shè)預(yù)期，但我們還是從中總結(jié)出了不少經(jīng)驗(yàn)：

首先，用答題活動(dòng)來(lái)進(jìn)行裂變，流程的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

1. 內(nèi)容的質(zhì)量：不能太難，不及格讓用戶失去分享動(dòng)力；不能太簡(jiǎn)單，讓用戶沒(méi)有成就感。我們認(rèn)為及格率最好維持在60%以上

2. 分享機(jī)制的流暢度：突出“曬”的行為，讓轉(zhuǎn)發(fā)能夠一氣呵成

3. 微信政策風(fēng)險(xiǎn)：最好能夠自行開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，并配有多個(gè)域名切換來(lái)防封殺。同時(shí)注意文案用詞。

其次，如果我們保持流程不變?cè)僮鲆淮?，并把重心放在個(gè)人號(hào)加粉上，可以做哪些優(yōu)化？

1. 提示添加個(gè)人號(hào)，立刻領(lǐng)取答案：多方面反饋?zhàn)C明，這是用戶最迫切的第一大需求

2. 要求朋友圈分享海報(bào)才能領(lǐng)取答案，或發(fā)送答案后求分享：保證一定程度的門檻，讓裂變帶有一定“強(qiáng)制性”

3. 加入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：如果得分超過(guò)XXX，就可以加個(gè)人號(hào)領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料/免費(fèi)課程，二次增強(qiáng)加好友的轉(zhuǎn)化

4. 擴(kuò)大啟動(dòng)量，找到高勢(shì)能的引爆點(diǎn)：由于K值是衰減的，所以我們必須確保一級(jí)用戶的K值非常高，才能保證后續(xù)的裂變效果。因此，我們需要找精準(zhǔn)KOL合作，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者公眾號(hào)，才能讓第一波順利啟動(dòng)。

5. 多進(jìn)行A/B測(cè)試，優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率：由于這次啟動(dòng)倉(cāng)促，并沒(méi)有太多時(shí)間測(cè)試多個(gè)版本的海報(bào)和引導(dǎo)話術(shù)。應(yīng)該尋找種子群進(jìn)行多版本測(cè)試。

最后，如果要擴(kuò)大答題活動(dòng)的K值，需要優(yōu)化哪些指標(biāo)（根據(jù)病毒公式）？

1. 答題完成率

2. 分享率

3. 答題時(shí)間

4. 主題熱度持續(xù)時(shí)間

沒(méi)有百分百成功的方案，只有萬(wàn)全的準(zhǔn)備。正因?yàn)槿绱?，才有了增長(zhǎng)黑客這套更科學(xué)的體系。在活動(dòng)前期，窮舉所有可能的方案，通過(guò)科學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)置，探索最佳方案。用增長(zhǎng)的科學(xué)，抵消運(yùn)營(yíng)中的不確定性。

往期增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)：

【增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)】實(shí)測(cè)新世相裂變數(shù)據(jù)和病毒系數(shù)K

【增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)】千聊微課刷屏的背后，有一個(gè)神秘的因子：K=6.58

下面給大家準(zhǔn)備了本次考試的答案和解析 - 因?yàn)橄群笮薷牧丝荚囯y度，試題和選項(xiàng)可能是你參與時(shí)有些微出入。還是那句話，答案沒(méi)那么重要，通過(guò)這次考試學(xué)點(diǎn)新東西，才重要。

大家可以先掃碼體驗(yàn)一遍，再來(lái)看答案！

考試答案

問(wèn)題1：時(shí)間回到2008年，假設(shè)你是當(dāng)時(shí)Google廣告產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人。你們團(tuán)隊(duì)剛剛減小了Google搜索廣告的可點(diǎn)擊面積（這樣會(huì)減少誤點(diǎn)，給廣告主帶去的客戶更精準(zhǔn)），造成了點(diǎn)擊率暴跌，致使公司收入大幅下降，股價(jià)被腰斬。為了保證公司的增長(zhǎng)，你決定：

A.增加廣告面積

B.堅(jiān)持現(xiàn)在的做法

C.再次減少?gòu)V告面積

答案：B，這是Google歷史上真實(shí)發(fā)生過(guò)的故事，其負(fù)責(zé)人在業(yè)績(jī)大跌的情況下堅(jiān)持當(dāng)前的策略，最終讓谷歌廣告收入實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)。因?yàn)楣雀璧脑鲩L(zhǎng)模型可以表達(dá)為：

CPM（收入）=廣告覆蓋率X平均每頁(yè)廣告數(shù)X點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率X單次點(diǎn)擊費(fèi)用

雖然剛開(kāi)始，減少點(diǎn)擊面積短期內(nèi)降低了轉(zhuǎn)化率，但成功減少了意外點(diǎn)擊。隨著用戶真實(shí)點(diǎn)擊率上升，廣告主滿意度也大幅提升，從而愿意在單次點(diǎn)擊費(fèi)用上花更多錢。通過(guò)人工智能技術(shù)的支持，谷歌讓廣告匹配更加精準(zhǔn)，拉回了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

詳見(jiàn)范冰著作《增長(zhǎng)黑客實(shí)戰(zhàn)》第三章3.2.3

問(wèn)題2：“增長(zhǎng)黑客之父”肖恩.埃利斯曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)經(jīng)典的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)工作流程。以下哪個(gè)選項(xiàng)是正確的？

A.數(shù)據(jù)分析與洞察收集-想法產(chǎn)生-排定試驗(yàn)優(yōu)先級(jí)-試驗(yàn)執(zhí)行

B.試驗(yàn)執(zhí)行-想法產(chǎn)生-數(shù)據(jù)分析與洞察收集-排定試驗(yàn)優(yōu)先級(jí)

C.想法產(chǎn)生-數(shù)據(jù)分析與洞察收集-排定試驗(yàn)優(yōu)先級(jí)-試驗(yàn)執(zhí)行

答案：A，先有數(shù)據(jù)和洞察，才能有想法。詳見(jiàn)肖恩.埃利斯著作《增長(zhǎng)黑客》第一章（p20）

問(wèn)題3：病毒營(yíng)銷作為非常重要的低成本獲客手段，病毒系數(shù)K是裂變的關(guān)鍵。請(qǐng)問(wèn)下面正確的病毒傳播系數(shù)是（公式中，Custs(0)是種子用戶數(shù)量；Custs(t)是過(guò)了一個(gè)時(shí)間周期后， 增加的新用戶人數(shù)；t則是周期， 可以選擇天、月等；ct是傳播周期，是指種子用戶在一輪傳播后，失去了再邀請(qǐng)新用戶能力的時(shí)間周期；K因子是一個(gè)用戶可以成功推薦的新用戶數(shù)量）

答案：B，增長(zhǎng)黑盒曾以千聊微課分銷為例，對(duì)病毒傳播系數(shù)K做過(guò)詳細(xì)的分析。詳見(jiàn)：https://mp.weixin.qq.com/s/aJ3dLnNzd1RxNl40W_p9UQ

問(wèn)題4：如果你仔細(xì)觀察過(guò)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信群裂變后，每個(gè)群只容納90人左右。這是為什么？

A.把流量分配到多個(gè)群，降低封殺的風(fēng)險(xiǎn)

B.微信掃碼入群的上限是100人

C.裂變工具自身的技術(shù)有局限性

答案：B，真的是100人上限，不信你試試。其余兩個(gè)都不是問(wèn)題

問(wèn)題5：微信群裂變和個(gè)人號(hào)裂變是兩套不同的裂變流程，以下哪一點(diǎn)是個(gè)人裂變流程的不同之處

A.個(gè)人號(hào)裂變不能使用機(jī)器人

B.個(gè)人號(hào)裂變每天新增粉絲總數(shù)有限

C.個(gè)人號(hào)裂變更新二維碼的頻率更低

答案：C，個(gè)人號(hào)裂變也采用活碼，每個(gè)號(hào)被動(dòng)加人的上限在200以上。反觀群裂變，每個(gè)群最多加100人。假設(shè)現(xiàn)在裂變了2000人，只需要10個(gè)個(gè)人號(hào)就可以承載，但微信群卻需要20個(gè)。因此，相同時(shí)間內(nèi)，個(gè)人號(hào)裂變的二維碼切換頻率更低。

問(wèn)題6：假設(shè)A公司和B公司都是從0開(kāi)始增長(zhǎng)用戶，A公司每月新增500萬(wàn)用戶，有80%月留存；B公司每月新增250萬(wàn)用戶，有95%月留存率。3年之后兩家公司的用戶量有什么差距？

A.A公司>B公司

B.A公司<B公司

C.兩者相等

答案：B，這是一個(gè)證明用戶留存價(jià)值的經(jīng)典案例。雖然A公司增量超過(guò)B公司一倍，但留存僅相差15%。根據(jù)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算出，13個(gè)月之內(nèi)，A公司用戶量一直領(lǐng)先B公司，隨后B公司開(kāi)始反超。但3年后，A公司只有2500萬(wàn)用戶，B公司卻高達(dá)4200萬(wàn)。

問(wèn)題7：假如你制作了一個(gè)著陸頁(yè)growthhackers.com.cn用于推廣產(chǎn)品，并進(jìn)行了廣告投放。現(xiàn)在，你需要通過(guò)設(shè)置UTM來(lái)追蹤微信公眾號(hào)上軟文的投放效果。以下哪種URL結(jié)構(gòu)最科學(xué)？

A.growthhackers.com.cn/?utm&source=weixin?utm&medium=article?utm&campaign=product

B.growthhackers.com.cn/?utm_source=weixin&utm_medium=article&utm_campaign=product

C.growthhackers.com.cn/?utm_source=weixin&?utm_medium=article&？utm_campaign=product

答案：B，utm其實(shí)是URL之中的一個(gè)自定義參數(shù)，可以用?和主要URL間隔開(kāi)。雖然B和C都是正確的，但&之間可以省略多余的?，B的寫法最科學(xué)、最簡(jiǎn)潔。

問(wèn)題8：AB測(cè)試是常用的運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)方法，有時(shí)也需要用到AA測(cè)試。以下關(guān)于AA測(cè)試描述正確的是

A.AA測(cè)試相當(dāng)于兩組相同的AB測(cè)試

B.AA測(cè)試沒(méi)有對(duì)照組進(jìn)行對(duì)比

C.每次AB測(cè)試前都需要做AA測(cè)試

答案：A，AA測(cè)試的目的是為了驗(yàn)證正在使用的工具運(yùn)行試驗(yàn)在統(tǒng)計(jì)上是公平的。在A/A測(cè)試中，如果測(cè)試正確進(jìn)行，控制組和實(shí)驗(yàn)組應(yīng)該沒(méi)有任何區(qū)別。否則，A/B測(cè)試的結(jié)果就是不可信的。詳情參考：http://www.appadhoc.com/blog/aatesting/

問(wèn)題9：你正在對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行A/B測(cè)試。當(dāng)前頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率只有3%，而你希望將它提升20%（相對(duì)值）。假設(shè)測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)遵循80%的統(tǒng)計(jì)功效（statistical power）和95%的統(tǒng)計(jì)意義（statistical significance）。那么，這個(gè)測(cè)試大約需要多少用戶來(lái)參與？

A.約10萬(wàn)人

B.約5萬(wàn)人

C.約1.3萬(wàn)人

答案：C，對(duì)于沒(méi)有學(xué)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)算方法比較難理解。但是，只要去google搜一下“A/B test sample calculator"這個(gè)關(guān)鍵詞，前幾項(xiàng)都可以拿來(lái)直接用。比如：https://www.optimizely.com/sample-size-calculator/ 不要重復(fù)發(fā)明輪子，也是增長(zhǎng)黑客的重要思維。

如果你非常希望了解其中的原理，可以看一下這篇文章：https://mp.weixin.qq.com/s/m5PTfXRKaUNJNtBEoo-FTw

問(wèn)題10：如果你創(chuàng)立的公司還未上市，目前正在融資，最常見(jiàn)的估值方法是

A.NPV估值法

B.SKR估值法

C.愛(ài)因斯坦模型

答案：A，好吧，你肯定能看出來(lái)B和C都是來(lái)搞笑的，排除法也能蒙對(duì)！NPV估值法也成為凈現(xiàn)值法，是把項(xiàng)目在整個(gè)壽命期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量按預(yù)定的目標(biāo)收益率全部換算為等值的現(xiàn)值之和。 凈現(xiàn)值為正值，投資方案是可以接受的；凈現(xiàn)值是負(fù)值，投資方案就是不可接受的。凈現(xiàn)值越大，投資方案越好。

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