上篇我們講到了策劃一場活動的創(chuàng)意部分。 如何策劃一場活動？（創(chuàng)意篇） 策劃一場活動，除了創(chuàng)意，還有落地部分。 這部分很雜，但很關鍵，我會盡量說的清楚一些。 落地是一個很籠統(tǒng)的說法。 嚴格來說，圍繞“落地”這件事，我們要做的工作也分為四個階段。

• 規(guī)劃

• 立項

• 執(zhí)行

• 評估

1.規(guī)劃

小思考，我們平常要做成一件比較復雜的事要經過什么樣的過程？ 一般是：想法-創(chuàng)意-規(guī)劃-落實。 如圖所示，這是一種遞進的關系。

不接受關于任何圖丑的吐槽

所以規(guī)劃源于我們上篇所講的創(chuàng)意，但創(chuàng)意是包含在規(guī)劃當中的。 一個完整的活動規(guī)劃，要包含有六個方面的內容。 目標，時間，玩法，形式，主題，資源。

目標：我們?yōu)槭裁匆鲞@個活動？（why） 推廣拉新？付費轉化？用戶增活？ 目標不同選擇玩法的側重也不同。 比如目標是拉新，我們就可以通過 注冊才能參與活動。 填寫手機號才能抽獎。 抽獎所得必須注冊才能獲得。 等等方式來引導用戶注冊。

時間：什么時間適合做這個活動？（when） 法定節(jié)假日？蹭熱點？用戶習慣？

玩法，形式，主題：怎么去做？（how） 用戶渴望得到什么？我們能給予什么？怎么設計活動更易于用戶參與？

我們的資源有什么？（what） 免費的：微博/微信？網頁banner？ 付費的：已有第三方渠道？ 成本如何？

為了方便記憶，你也可以用3W1H來記憶。

2.立項

在活動的立項階段，通常領導會讓你拿出一份細致的活動方案來確認能否立項。 如果方案評審通過了，就可以安排執(zhí)行。 策劃方案的要點在規(guī)劃階段已經講過，目標，時間，玩法，形式，主題，資源。 這里再跟大家補充一些細節(jié)。

• 活動獎品的設置 活動需要物質獎勵來刺激用戶參與嗎？ 可以同非物質獎勵替代嗎？ 對用戶有吸引力嗎？ 如何讓用戶相信他們能領到獎品？
  
  

• 活動參與和獎勵規(guī)則 活動參與條件是什么？ 要怎么參與？ 是否有獎品？ 獎品是什么？ 怎么領取？
  
  

• 參與流程 用戶參與成本如何？是否參與成本大于他能得到的收益？ 如果我是用戶，我會參與嗎？
  
  

• 用戶觸達邏輯 內外部入口 活動文案和頁面設計 渠道分析
  
  

• 預算

3.執(zhí)行

執(zhí)行階段我們要做的事有哪些呢？ 溝通需求 策劃書已經有了，要實施，第一步就是溝通。 我們要與設計，技術，客服，產品經理等進行溝通，確定各自要做哪些事情，具體責任到人，活動才能更快的推進。 同時不要忘記定期向你的上級或老板匯報活動的進度以獲得支持。 物料準備 溝通完成之后，責任人就要開始準備相關的素材，原型圖，流程圖，文案寫作，物品采購等等等等 執(zhí)行排期 準備好物料，我們就要開始執(zhí)行排期，這個時候我們從活動的策劃者轉為了項目的監(jiān)督者，要合理的規(guī)劃跟催以保證活動的順利進行。 

開發(fā)，測試，上線 如果我們的活動需要開發(fā)。 除了盯緊時間外，我們還要提前安排數據埋點，數據埋點怎么做？根據我們準備好的流程圖，在每一個客戶有跳出可能的環(huán)節(jié)進行埋點，關于數據分析可以參看淺談運營的數據分析。 如果活動需要測試，一定要自己走通一遍流程。 上線后要第一時間進行數據監(jiān)測，及時的對活動進行調整優(yōu)化。 推廣 可以參看我之前寫過的第三方推廣

4.評估

終于做完了整個活動，來到了最后的評估階段。 我們要評估哪些東西呢？

• 活動的效果：轉化數據如何？是否達到了預期的目標？
  
  

• 渠道的效果：各個渠道的轉化如何？
  
  

• 存在的問題：活動過程中出現(xiàn)了哪些問題？如何改進？
  
  

• 成本核算：實際發(fā)生的費用是多少？
  
  

有時候做完一場活動，最大的價值不是完成了什么樣的目標，而是獲得了什么樣的經驗。 這種經驗從何而來？ 就從每一次的活動總結中得來。 最強的策劃團隊不是每次都能到達目標的團隊。 而是每一次的活動，都能找到進步點并努力改善的團隊。 祝你每次策劃活動，都像第一次策劃一樣。