各位互聯(lián)網人應該知道最近網絡課程刷屏的各種事例，大家是不是會覺得這些大品牌因為資源廣闊，人脈全面，所以才造成病毒式的傳播模式？

那如果我告訴大家，其實每個小企業(yè)，甚至每個人都可以做一場聲勢浩大的網絡刷屏課程呢？

小編關注了非常多的朋友圈刷屏課程，獲得成功的理由總歸不超過以下幾點，希望給策劃相關活動的朋友一個借鑒。

第一步，你要先想清楚，用戶為什么想要轉發(fā)你的課程海報，你的海報戳中了用戶的什么需求痛點迫使他想要聽你的課程。

小編在此總結了幾點原因，如下圖所示：

1.找清垂直行業(yè)人群

首先要想清楚你的行業(yè)有哪些垂直人群，他們都分布在哪個地方，最簡單的方式就是先從QQ群、微信群入手，混入里面的人群，找到精準的行業(yè)人群進行種子用戶的培養(yǎng)。

2.喜歡跟風

其實之前網易、千聊等課程營銷轉播，轉發(fā)的人群中有些人并不是真正想要聽內部課程的，而是一種炫耀，一種新鮮事物預先發(fā)現(xiàn)的優(yōu)越感。

比如我先知道網易推出這個課程了，或者是這個課程被哪個行業(yè)里的KOL轉發(fā)了，關注這個KOL的人群就會自動轉發(fā)這個課程，有些甚至不是這個行業(yè)的課程海報他都會轉發(fā)，這就是一種喜歡跟風的形式。

3.有參與感的活動

之前一些平臺進行課程活動宣傳的時候用了一種新鮮的模式，就是讓社群里面的用戶圍觀課程傳播的模式，還有組團比賽的方式，給用戶營造一種沉浸式的參與感活動，讓用戶自發(fā)性的為你傳播活動。

這種模式可以再多發(fā)掘，以多種角度進行傳播思考。

4.找準用戶需求

現(xiàn)在推出的課程那么多，你有哪點真正吸引到用戶為你轉發(fā)了？

這些東西只能靠你平時不斷的發(fā)現(xiàn)積累，通過日常的溝通才能發(fā)現(xiàn)用戶真正的需求點，以此為作為出發(fā)點，再進行一系列的輔助宣傳手段，才能達到預期或者超預期的瘋狂效果。

有些人會覺得，那種神級刷屏的營銷手段都是要豁出大把的錢、大量的資源才能推廣出去的，其實并非如此。

1.用戶為何轉發(fā)

這個轉發(fā)原因其實是像剛才提到的那樣，有些用戶的轉發(fā)原因不純粹是要聽課，主要是一種轉發(fā)到朋友圈吸引到人脈資源的方式，或者是“嘿，這東西挺新鮮嗨，我要轉發(fā)出去，讓其他人覺得我有面、知識面廣、這個都知道”，又或者是“嚯，網易又開始刷屏了，朋友圈還沒人轉，我是第一個，我消息最靈通”的一系列用戶心理。

那么你要如何刺激你的用戶也要以這種心態(tài)來傳播，就要靠你自己的思考了。

2.如果你木有大品牌背書

比如有些土豪型公司就喜歡找一些大公司為他們站臺，比如聯(lián)合推廣這類的，在海報上加上聯(lián)合推廣伙伴的LOGO，但你既沒有大公司品牌背書，也木有聯(lián)合推廣伙伴，怎么辦？

有一個好辦法：就是到各大公司平臺旗下的課程網站進行宣傳，這樣就可以帶上它們的LOGO，比如到騰訊課堂進行課程宣傳推廣，就可以帶上騰訊的LOGO，這樣就有大品牌的背書啦~

3.降低決策風險

如果你的海報也制作完畢了，就差推廣渠道了，有一個最直接有效的辦法：就是找KOL為你抱團互推。

現(xiàn)在的KOL很多，盡量選取同一行業(yè)的KOL為你站臺，邀請的方式和話術自己要拿捏精準，邀請到這些KOL之后讓他們在一個固定的時間點進行傳播，這點非常重要。

這也是從用戶心理出發(fā)的一種手段，就是讓用戶產生一種“這么多有名的人都為這個課程刷屏了，那我肯定也買不了吃虧上當”，可以降低用戶的決策風險。

4.我沒那么多能夠邀請到KOL的資源

畢竟有KOL資源的平臺在少數(shù)，那就只有一種方法，就是純靠用戶來幫你這個課程站臺，那么同樣的，讓用戶幫你站臺的方式，就是要滿足用戶的三種心理需求：

• 搞清楚這個課程跟用戶有什么關系？

• 能夠給用戶帶來什么？

• 你自己可以獲得什么？

以這三個角度出發(fā)尋找到的目標用戶就是為你站臺的核心人群。

1.符合用戶身份

當你在制作海報的時候，首先去思考的問題就是他傳播海報的原因是什么，要給用戶一個傳播海報的理由。

這個理由一定是正面的，顯示出用戶的形象，比如高大上，熱愛學習這類的正面形象，每個人都有自己的社會層級，要設計出符合用戶身份等級的海報。

2.標題應該怎么寫

文案主要描述的就是用戶的需求，現(xiàn)在市面上的相關課程太多，你如何讓自己的課程脫穎而出，此時需要借鑒一下自己的競品，找到他們的方向和設計的理念，然后從最初的模仿借鑒到后期形成差異化，找到屬于自己產品的定位。

請注意，一定不要描述這個產品的信息。在海報上不要寫大而泛的東西，一定是要戳中用戶痛點，要有一個必須要去轉發(fā)的理由。

還有，就是字一定要大！盡量不點開大圖也能看出來在講些什么，因為用戶平日消耗碎片化信息時只有1秒左右的時間，他也許不想浪費流量和時間去看你花花綠綠的海報詳細字樣。

色調風格一定要鮮明，比如在手機上看到某APP，一看藍色的“支”就知道是支付寶，一看到紅色背景的就知道是網易云音樂，要讓用戶產生品牌意識，從而自發(fā)為你轉發(fā)傳播。

3.特征羅列

在海報上要盡量羅列能給用戶的好處，還有就要解決某個實際問題，不要太虛，太假大空，容易讓用戶產生欺騙感，注意，不要堆砌產品的信息。

這份上面提到的那點是一樣的，一定要有具體、切實的需求。要給用戶描述一種場景感，一種他們向往的生活模式。

4.信任背書

比如可以讓其他KOL為你轉發(fā)時把他們的名號和頭像也在海報上呈現(xiàn)，然后在設計海報裂變規(guī)則時帶上用戶自身的名稱和頭像，給用戶一種“這是專屬于我個人”的感覺。

5.利益

現(xiàn)在多數(shù)的海報裂變規(guī)矩就是邀請幾人掃碼，邀請三人送什么內部材料啦，或者是價格減半了等等好處，如果邀請了十人也許就免費了，反正就是要給用戶一種“有好處必須拿，不拿就吃虧”的感覺。

就像之前網易刷屏的方式，直接戳中用戶痛點自發(fā)傳播的原因不僅僅是課程吸引人，重要的是可以賺到錢，這就是一種分銷的模式了，但只不過這種方式現(xiàn)在似乎不太提倡，在此就不贅述了。

6.緊迫感

在海報上盡量加上“限時搶購”或者是“僅限前XX名送XX”“倒計時”等等讓人有緊迫感的字樣，讓用戶更加重視這個活動，想把這個活動趕緊傳播出去的緊張感。

其實不管你是想要設計什么裂變百萬粉絲、病毒營銷式、刷屏級課程海報活動，上文提到的種種方式只是輔助措施，最重要還是從用戶角度出發(fā)，解決用戶的實際需求，明確你的產品能夠給用戶帶來什么，用戶能學習到什么，這才是最根本、最核心的部分。