支付寶薅羊毛的六個套路~
| 這幾天，支付寶紅包的各類神文案肆虐微信QQ，引起了圈外媒體、自媒體的注意，緊接著，類似《注意!這兩天收到這些"支付寶"紅包,千萬別點(diǎn)開》《聽說你有800個方法讓我復(fù)制口令？》的“科普”文章開始刷屏，破解了支付寶薅羊毛的套路。于是對絕大部分羊毛黨來說，雖然距離這茬羊毛截止時間3月31日還有好一陣子，但支付寶紅包項目基本上被玩死了（有幸看到本文的除外）。基于本項目有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，灑家特拎出來給大伙兒解剖一下背后的推廣套路，幫助關(guān)注本號的朋友在以后碰上有機(jī)會擼羊毛的時候出手快準(zhǔn)狠。進(jìn)入下半年，騰訊和阿里在線下移動支付領(lǐng)域在對掐數(shù)回合之后，騰訊支付份額快速上揚(yáng)，支付寶可能是慌了，連忙推出支付狂月，放出10億賞金沖擊社交流量池……支付寶在首屏顯著位置用banner提供“發(fā)紅包賺賞金”活動入口，跟媒體口中的“用戶在線下付款時，商家可推薦用戶掃碼領(lǐng)紅包，用戶使用后商家則獲得相應(yīng)的賞金。用戶領(lǐng)到的紅包錢以及商家獲得的賞金全部由支付寶承擔(dān)，此舉是為了進(jìn)一步在小商家中普及移動支付”不同的是，在支付寶官方給出的“支付寶發(fā)紅包-賺錢攻略”里面，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“選擇二維碼/微信/QQ等發(fā)給朋友”，更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是有人惱羞成怒不惜重金驅(qū)動社交關(guān)系要刷足存在感。除了攻城略地占領(lǐng)商戶、培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣的考慮，直接殺入對手核心生態(tài)，在支付這塊業(yè)務(wù)上先聲奪人以攻為守也能緩解心中惶恐。大仙干仗，為籠絡(luò)群眾，支付寶直接撒錢，只要通APP“發(fā)紅包賺賞金”入口，點(diǎn)擊“立即賺賞金”生成自己的二維碼或者支付寶口令，將其分發(fā)。如有人通過你的碼領(lǐng)了紅包（金額隨機(jī)最高99塊，1塊以內(nèi)占絕大多數(shù)）并在線下使用，你就能獲得一筆支付寶賞金，金額同樣隨機(jī)，最高99塊（一般情況受邀人領(lǐng)了多少紅包你就能拿多少賞金）。最新版本中“X使用了你的紅包，你也獲得一個喲”已改為“X使用了紅包，你的賞金已存入余額”字樣，仔細(xì)體會下各種差別。領(lǐng)了紅包之后會顯示賞金在路上，會有3天有效期，三天內(nèi)對方使用了紅包你便可以獲得賞金，直接充入你的支付寶余額，反饋及時，體驗非常好，很容易擼上癮。聽起來挺麻煩，條件有些繁復(fù)，除了領(lǐng)還得在線下特定場景使用，但是，支付寶作為國民級應(yīng)用普及率和使用率十分強(qiáng)勢，基本上只要有人領(lǐng)了你的紅包，大概率是會拿去用的，紅包不用有些人壓根睡不著覺。因此該類項目最重要的一環(huán)就是推廣——盡可能地去曝光你的二維碼，吱口令并引導(dǎo)別人領(lǐng)紅包。但凡有效的推廣一定是找到對的人通過對的方式對的渠道說對的話。涉及這幾個要素：推廣者、受眾（數(shù)據(jù)or流量）、話術(shù)（內(nèi)容）、渠道，一份推廣方案就是由這些要素按照推廣邏輯有機(jī)組合而來。就羊毛類項目來講，由于盈利模式的簡單明了，推廣方案也跟著簡單粗暴。最主要學(xué)問集中在受眾、話術(shù)和渠道上面。就本次的支付寶紅包項目來說，推廣者自我解剖部分基本可以略過，不是啥長期大項目，一板一眼上大陣仗反而搞笑。受眾方面，雖然支付寶群眾基礎(chǔ)好，使用友好，但是基于本次支付寶紅包項目賞金達(dá)成要求在線下實體店鋪完成支付來看，因此數(shù)據(jù)最好選擇城市用戶，農(nóng)村缺少消費(fèi)場景。所謂“推廣套路”主要地體現(xiàn)在渠道和對應(yīng)話術(shù)上的選擇，下面灑家將復(fù)盤一些在支付寶紅包項目中最裸露的推廣方式（同時披露獨(dú)家原創(chuàng)推廣絕招）——短信是自始至終都是羊毛黨的核武器，觸達(dá)率高打開率爆表，理論上只要肯投入信息發(fā)送數(shù)量無上限，同時一條短信成本最低的能談到0.03元左右，一般4~5分，而一個支付寶賞金基本都在0.1元起的水平，利差顯而易見，因此短信往往成為此類項目推廣的先頭部隊。本次支付寶擼羊毛大賽10個大戶可能有7個都是短信流。海量級（1W+）短信發(fā)送主要通過第三方短信平臺，此處不作推薦，自己稍稍百度下能扒出大把，如果發(fā)百十條擼個早餐錢用自己手機(jī)群發(fā)也成。短信流有個最大的限制在于短信內(nèi)容需要經(jīng)過運(yùn)營商的審核，一般像年底營銷高峰期，企業(yè)正常短信有時候都發(fā)不出，這波有些人命好，趕在運(yùn)營商睜一只眼閉一只眼的當(dāng)口發(fā)了一批，最近大伙兒沒收到相關(guān)騷擾信息了，說明過不了審了。數(shù)據(jù)的話，手機(jī)號是不能公開買賣的，但很多淘寶店家手上往往有幾萬幾十萬甚至數(shù)百萬的數(shù)據(jù)，有個潛規(guī)則就是換數(shù)據(jù)，另外去八爪魚買個規(guī)則自己采集也不是難事，路子很多。至于話術(shù)，老徐這里給兩條經(jīng)典的案例——話術(shù)即指令，根據(jù)短信這個場景必須在盡可能少的字?jǐn)?shù)內(nèi)傳達(dá)明確的指令信息，首先【支付寶紅包】很好地蹭了支付寶的背書解決了信任，“復(fù)制本條信息打開支付寶”指令簡單明確，“領(lǐng)取最高99元現(xiàn)金紅包，每天領(lǐng)一次，長期有效”就下了一個餌，同時告知每天都能領(lǐng)，此舉能大大提高單個人頭的收益率。美中不足的是，“尊敬的支付寶會員”字眼容易給支付寶官方判定作弊的口實，建議刪減，短信直接以【支付寶】開頭太囂張容易被干，雖然官方說取消了800多個賬號的收益權(quán)，但不太過分，平臺大概率睜一只眼閉一只眼，規(guī)則中也寫明了可以用短信，同時支付寶官方話術(shù)都帶了“支付寶”字樣啊，自己拿捏個度別赤裸裸冒充官方即可。短信如果能過審核末尾可以加一句“分享信息給好友，可提高中獎額度”“分享該信息給好友，可增加領(lǐng)取機(jī)會”，在裂變上嘗試做點(diǎn)文章。話術(shù)這東西，看似簡單，實則算計稠密，差一個字效果就可能相差天遠(yuǎn)。真正的重器可能也已經(jīng)重出江湖，例如貓池和偽基站，這類黑科技相當(dāng)于自己成了運(yùn)營商，短信想怎么發(fā)怎么發(fā)不用過審。當(dāng)然這些東西往往是電信詐騙犯的吃飯家伙，是受有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊的。2.微信、QQ、微博等社交平臺群發(fā)擴(kuò)散這幾個社交平臺占據(jù)了網(wǎng)民絕大部分網(wǎng)上時間，是流量的沃土，這一流派也容易出賞金大戶，不過信息觸達(dá)量級直接與先前積累的流量掛鉤。這一渠道是繼短信之后最主要的推廣方式，跟短信相比，生命周期更長。但社交平臺流量維系難度更大，不像一個個手機(jī)號，門檻更高，不是誰都能夠輕而易舉起量。微信群消息、發(fā)朋友圈、好友群發(fā)，這三個信息流出方式的文案可以共用，支付寶紅包項目之所以后來成了段子炫技的素材，很大程度是社交網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)。貪嗔癡恨愛惡欲，都可以拿來給話術(shù)開光，驅(qū)使受眾行動以達(dá)到你的目的，核心就是下餌給好處。利用好奇心，所謂好奇害死貓，人一旦起了好奇心，非得一探究竟才行，他只要一探究竟打開支付寶你的目的就達(dá)到了，但此類話術(shù)往往很快失效。以上兩則話術(shù)綜合利用了好奇心和利誘兩點(diǎn)，有的貪紅包，雞賊的想刨根究底，不管哪一款，只要打開了支付寶APP，就都成了獵物。憤青盲流的“愛國情懷”也是可以利用的，告訴他有那么一件事不但愛國還能搶紅包，還不得熱淚盈眶啊，堅持天天領(lǐng)包的最有可能是這批有“信仰”的人士了。不轉(zhuǎn)不是中國人的風(fēng)格還有希望帶來裂變。當(dāng)然，擁有十幾年歷史馬化騰生日轉(zhuǎn)發(fā)本條信息送Q幣送VIP會員的梗變個樣子依然是個好段子。至于自封秦始皇云云，過了啊，調(diào)侃推廣者是弱智呢，你還真拿這玩意兒去推？灑家給個原創(chuàng)版的套路吧，經(jīng)測試，初期轉(zhuǎn)化率爆表。清新脫俗，氣質(zhì)冷艷不失優(yōu)雅，有沒有……類似不但吸精還用戶體驗好的話術(shù)只要稍稍有心注意平時積累點(diǎn)社交網(wǎng)絡(luò)上的小機(jī)靈雜交一下，哪怕你是新手也能批量制造“大神級”創(chuàng)意話術(shù)。基于產(chǎn)品特性，微博跟微信、QQ不同的是，熱門微博評論區(qū)會是不少人的發(fā)力點(diǎn)。這位兄弟的套路頗有網(wǎng)賺界老鳥的風(fēng)范，一看就是鉆研過社會工程學(xué)的，活脫脫把推廣紅包強(qiáng)行“解釋”成了口令紅包，反正普通用戶眼里都長差不多。趁著年底微博大v們給粉絲發(fā)福利的熱烈氛圍，類似的招照樣能玩，雖然不少網(wǎng)民被日醒了，但咱們?nèi)硕喟?，哪怕媒體喊破喉嚨，作為外行大部分人的腦子都會選擇自動屏蔽。但他的玩法仍舊不夠完美，灑家安排人去微博測試結(jié)果顯示，吱口令在微博評論區(qū)會被自動屏蔽，評論下面的評論暫時不會。要升階的話涉及一個核心小技術(shù)，那就是把吱口令轉(zhuǎn)碼成中文口令，就可以完美逃過微博屏蔽。微博主頁發(fā)條置頂微博，然后去各處發(fā)騷評論引流借助這一小技巧，制造支付寶賞金紅包就是支付寶口令紅包假象這一玩法將是下半場的階段性藍(lán)海級套路。3.微信公眾號推文、網(wǎng)站自媒體平臺SEO微信公眾號推文跟微信其他群發(fā)顯著不同的一點(diǎn)是，可以承載的信息量更大，有粉絲沉淀的話，可以一次性做大面積覆蓋。常用的推廣套路是以粉絲福利的形式推送圖文攻略，很多公眾號淘客賬號可以無縫切入，粉絲搶到紅包在某一剎那可能還開心得要死。再雞賊一點(diǎn)可以弄個大轉(zhuǎn)盤抽獎嘛，抽iPhoneX，kindle，佳能相機(jī)，支付寶隨機(jī)紅包一個，后臺設(shè)置成100%中支付寶紅包……用戶體驗極大提升。其他大部分自媒體平臺都有審核，赤裸裸發(fā)這個，如果就個把獨(dú)苗賬號，就算通過了自己心里都不踏實。對于作案成本低門檻低的平臺，倒是可以四處分發(fā)做SEO搶搜索流量，例如簡書、知乎專欄、新浪博客、豆瓣小組等，這類玩法見效沒那么明顯，屬于慢熱型，一般情況不建議用來擼羊毛。號有富余的話，趁著10000名編輯還沒到崗，今日頭條還是可以搞一搞的，握草論壇版主三花貓有發(fā)一個帖子《今日頭條擼支付寶紅包，60分鐘準(zhǔn)備文案，20分鐘發(fā)布，5天自動盈利6433.41元》大伙兒可以去論壇瞅瞅，取取經(jīng)。避審或者防止被降權(quán)，可以轉(zhuǎn)一下中文口令，圍繞年底給粉絲發(fā)支付寶紅包的名頭炮制文案。恕我直言，支付寶紅包項目單價較低在線下并不會有很好的收成，你以為辦信用卡啊，傭金動不動幾十甚至破百。這項目最多本著能多掙一毛是一毛的心態(tài)順手做，例如各商鋪自己貼個紅包碼，顧客付款的時候說一句“先掃個碼再付款，可以領(lǐng)紅包”。虎牙、斗魚、熊貓、這類有端游直播的平臺好點(diǎn)，畢竟手機(jī)看直播沒法掃碼。大主播不建議做這個項目，有傷IP格調(diào)。雖說流量劫持的原因可能是運(yùn)營商的相關(guān)運(yùn)營人員、網(wǎng)站第三方外包維護(hù)的人員、家中的智能路由器被黑客攻擊、電腦或手機(jī)里的惡意病毒，但不少時候都是某些組織里面的內(nèi)鬼所謂。每一個撈錢機(jī)會最好的上車時機(jī)都是在機(jī)會來臨之前，人生至少要有一次對每一類項目進(jìn)行深入的復(fù)盤并在后續(xù)類似項目出現(xiàn)之后不斷補(bǔ)充技能庫。太陽底下沒有新鮮事，具體場景也許會變，但內(nèi)核邏輯往往周而復(fù)始。互聯(lián)網(wǎng)每年都有大把擼羊毛的項目出現(xiàn)，這意味著不知道搞什么的時候就去搞流量，準(zhǔn)不會錯到哪里去，只要你有足夠的數(shù)據(jù)積累，天上掉餡餅的事確實有。擼羊毛在整個互聯(lián)網(wǎng)項目生態(tài)中仍舊屬于比較初級的項目，玩得再好也發(fā)不了大財，練完手，建議多長點(diǎn)本事，往長期性有積累的項目轉(zhuǎn)型。 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