我們推廣扇貝APP主要經(jīng)歷了四個階段，第一個階段是“想花錢，但沒錢可花”，第二個階段是“有了錢不敢花，怕花冤枉錢”，第三個階段是“有點錢，但只能試著花花”，第四個階段是“怎么花錢心里有數(shù)”。

費，只是隱藏的更深一些。我們選擇直接告訴用戶，讓他們知道我們的商業(yè)模式，這樣可以建立起更加真實的信任關(guān)系。另外一個思考點就是如何讓用戶留存下來。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶流失率非常高，所以留住用戶至關(guān)重要。

為了增加用戶粘性，我們采用了“打卡”功能和“每日推送”功能。打卡功能可以讓用戶記錄自己每天學(xué)習(xí)的情況，并分享到社交媒體上去，這樣可以形成一種監(jiān)督機制，讓用戶更容易堅持下去。而每日推送則是通過算法分析用戶學(xué)習(xí)情況和興趣愛好，向他們推薦適合的內(nèi)容，讓他們覺得我們的產(chǎn)品很貼心、很有用處。

除了提高用戶留存率外，提高轉(zhuǎn)化率也是非常重要的。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，轉(zhuǎn)化率決定了是否能夠盈利。為了提高轉(zhuǎn)化率，我們采取了多種方式。首先是優(yōu)化頁面設(shè)計，使其更加符合用戶需求和使用習(xí)慣；其次是增加口碑傳播，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代口碑傳播非常重要。我們通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的客戶體驗來贏得用戶口碑，并鼓勵他們向朋友推薦我們的產(chǎn)品。

然而，在運營推廣方面并沒有銀彈可言，需要不斷嘗試和優(yōu)化才能找到最適合自己產(chǎn)品的方法。同時也需要注意不同階段采取不同策略，在沒有資金支持時可以通過人力資源進(jìn)行地推宣傳，在有資金支持后可以嘗試各種線上渠道投放廣告，并且需要不斷對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化。

最終目標(biāo)就是提高轉(zhuǎn)化率、留住用戶并贏得良好口碑。只有通過持續(xù)努力和創(chuàng)新才能在競爭激烈的移動互聯(lián)網(wǎng)市場中脫穎而出，并實現(xiàn)商業(yè)成功。