XX體育匯親子體驗(yàn)活動(dòng)策劃書(shū)

主辦方：XXX

承辦方：XX體育匯

2016年4月24日

一、活動(dòng)背景

1. 現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快導(dǎo)致大量的健康問(wèn)題及家庭問(wèn)題，大部分家庭已充分認(rèn)識(shí)到健康生活方式和家庭成員溝通的重要性。同時(shí)，受限于工作時(shí)間和課堂時(shí)間的沖突，小朋友與家長(zhǎng)缺少互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)。近年來(lái)親子活動(dòng)備受關(guān)注，逐漸成為了一種需求，人們需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)滿足需求。

2. XX羽毛球館作為XX廣場(chǎng)的體驗(yàn)配套設(shè)施，既豐富現(xiàn)有的會(huì)員體驗(yàn)也可承擔(dān)吸引新客流的活動(dòng)舉辦平臺(tái)，既能滿足人們的需求，也與商場(chǎng)的引流與促銷(xiāo)的期望相吻合。

3. 活動(dòng)定為五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)節(jié)假日，在此節(jié)日舉辦親子匯活動(dòng)既能滿足人們的家庭內(nèi)部的交流需求也能滿足人們的購(gòu)物需求。

二、活動(dòng)概述

通過(guò)在XX體育匯舉辦親子游戲在促進(jìn)父母與孩子的溝通的同時(shí)，為XXX吸引新一批的人流，增加了商場(chǎng)的會(huì)員人數(shù)，提高XXX的知名度，并在活動(dòng)中與商場(chǎng)的引流與促銷(xiāo)相吻合，從而達(dá)到增加交易額的目的。

三、活動(dòng)目的、意義

1、目的

既豐富現(xiàn)有的會(huì)員體驗(yàn)，又可以承擔(dān)吸引新客流的活動(dòng)舉辦平臺(tái)，并以少量的投入（企業(yè)的人、物、財(cái)）合理利用多方資源，達(dá)成最大的影響效果（引流、促銷(xiāo)）。

2、意義

通過(guò)一系列的親子趣味游戲和競(jìng)賽讓人們意識(shí)到認(rèn)識(shí)到健康生活方式和家庭成員溝通的重要性，增加父母與孩子之間的聯(lián)系和感情。

四、市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

（1）XXX商業(yè)定位

XXX是XX股份集團(tuán)有限公司計(jì)劃投資15億元打造的集購(gòu)物、展覽、辦公、酒店、餐飲、娛樂(lè)、休閑等于一體的大型商業(yè)中心項(xiàng)目，主要進(jìn)行百貨運(yùn)營(yíng)。與大多數(shù)商場(chǎng)不同的是，XXX的百貨經(jīng)營(yíng)采用統(tǒng)一管理，統(tǒng)一做活動(dòng)的形式，而非傳統(tǒng)的租賃方式。

（2）SWOT分析

① 優(yōu)勢(shì)

• 優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)：XXX距離廣州南站（武廣高鐵）5分鐘車(chē)程，距離廣州市中心20分鐘車(chē)程，距離廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)40分鐘車(chē)程，處于廣州番禺區(qū)數(shù)個(gè)全國(guó)有名的明星樓盤(pán)中央，輻射整個(gè)華南地區(qū)。

• 親子體驗(yàn)活動(dòng)能滿足現(xiàn)代人們的家庭溝通需求，具有較高的關(guān)注熱度，容易吸引人流。

② 劣勢(shì)

• 對(duì)于在羽毛球場(chǎng)舉辦親子活動(dòng)缺乏經(jīng)驗(yàn)，籌備可能有所不足。

• 需要與其他節(jié)假日的消費(fèi)地點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，比如長(zhǎng)隆等旅游區(qū)，存在較嚴(yán)峻的客流競(jìng)爭(zhēng)形式。

③ 機(jī)遇

借助節(jié)假日的消費(fèi)特點(diǎn)以及家庭成員的需求，可以達(dá)到吸引人流以及促進(jìn)商場(chǎng)盈利的目的，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的引流以及促銷(xiāo)的效果，提高商場(chǎng)的交易額，增加會(huì)員的數(shù)量。

④ 挑戰(zhàn)

• 對(duì)于舉辦該類(lèi)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)不足，容易出現(xiàn)安排不到位以及資源分配不合理的情況。

• 兒童人數(shù)較多，活動(dòng)對(duì)于保障人員的人身和財(cái)產(chǎn)安全有較大的要求。

• 活動(dòng)前期需做大量的宣傳，以提高關(guān)注度，需要一定的宣傳投入。

2、活動(dòng)對(duì)象的選擇

（1）活動(dòng)對(duì)象的架構(gòu)

擁有孩子的家庭成員，一般是父母和小孩或者是祖孫。

（2）活動(dòng)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣

父母一般是以孩子為中心，孩子起決定性作用的消費(fèi)心理，以及大多數(shù)人對(duì)商場(chǎng)的打折、促銷(xiāo)等優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)手段比較敏感的群體，通常是指家庭中的婦女。

（3）活動(dòng)對(duì)象與XXX的聯(lián)系

希望通過(guò)親子活動(dòng)等方式來(lái)增加家庭成員之間的溝通以及交流，對(duì)家庭健康有所追求的家庭成員

一、活動(dòng)主題

Daddy Mommy一起來(lái)

二、活動(dòng)時(shí)間

2016年5月29日（兒童節(jié)的前一個(gè)周日）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

XXX廣場(chǎng)體育匯羽毛球館

四、活動(dòng)服務(wù)對(duì)象

擁有小孩子的家庭，可以是父母一家子或者是親戚朋友

五、擬定活動(dòng)參與商家類(lèi)型

• -1F運(yùn)動(dòng)休閑用品和運(yùn)動(dòng)器材銷(xiāo)售商

• 2F女士護(hù)理品牌

• 3F男士品牌

• 4F各式餐廳、電影院

• 5F兒童服裝店、玩具商和兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

• 6F健身房

六、活動(dòng)項(xiàng)目

1、活動(dòng)流程

XX體育匯親子活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃

（1）籌備階段

（2）執(zhí)行階段

（3）后期階段

2、場(chǎng)地布局圖

3、游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)置

注釋：

• 一等獎(jiǎng)合作商家：3樓男士品牌，5樓ADDIDAS KIDS等

• 二等獎(jiǎng)合作商家：5樓兒童類(lèi)玩具，比如樂(lè)高玩具。

• 三等獎(jiǎng)合作商家：4樓各式餐廳

注釋：

• 一等獎(jiǎng)合作商家：番禺長(zhǎng)隆水上樂(lè)園

• 二等獎(jiǎng)合作商家：亞馬遜KINDLE

• 三等獎(jiǎng)合作商家：4F電影院

4、會(huì)員制度

一、線上宣傳

1. 通過(guò)“XXX”、“XXX”、“XXX”等XX集團(tuán)的公眾號(hào)、微博、官方網(wǎng)站一類(lèi)線上資源進(jìn)行推廣。

2. 借助XX旗下的商家、商場(chǎng)的公眾號(hào)、自媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

3. 擬開(kāi)發(fā)一個(gè)XXX廣場(chǎng)專屬的微信公眾號(hào)，以體育匯羽毛球場(chǎng)地預(yù)訂為主，后期再慢慢開(kāi)發(fā)與其他樓層的配套服務(wù)，以結(jié)構(gòu)化形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

二、線下宣傳

1、在XXX的電梯等候區(qū)、扶梯上下處、休息區(qū)設(shè)置展板，吸引人流

2、在XXX附近的住宅區(qū)發(fā)放傳單，借助群眾口頭相傳

3、在XX旗下的廣場(chǎng)/商場(chǎng)附近設(shè)置電子板，造勢(shì)宣傳

4、在公車(chē)站和地鐵站的候車(chē)區(qū)張貼海報(bào)

5、在XX商場(chǎng)的購(gòu)物袋等消費(fèi)品上植入活動(dòng)信息，進(jìn)行活動(dòng)宣傳

一、銷(xiāo)售利潤(rùn)

本次活動(dòng)估算成本為4000元，預(yù)計(jì)吸引人流量為1000人次，人均成本為4元/人次?；顒?dòng)的人均制造利潤(rùn)預(yù)計(jì)為20元/人，純利潤(rùn)估算為16000元

二、會(huì)員增長(zhǎng)量

通過(guò)本次活動(dòng)注冊(cè)的會(huì)員數(shù)量預(yù)計(jì)為600人

三、對(duì)海印媒體的關(guān)注增長(zhǎng)量

通過(guò)本次活動(dòng)關(guān)注“XXX”、“XXX”等XX公眾號(hào)的增長(zhǎng)量預(yù)計(jì)為1000人次。