在線下流量入口這個(gè)概念被炒火之后，傳統(tǒng)的抓娃娃機(jī)在初春之際被迅速推到風(fēng)口之上，娃娃機(jī)制造重鎮(zhèn)廣東番禺的相關(guān)訂單量暴漲數(shù)倍，上下游一眾企業(yè)頻頻獲得知名機(jī)構(gòu)投資，從北上廣深再到二線三線城市，娃娃機(jī)熱潮蔓延全中國(guó)。

資本的累積讓這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了飽和的狀況，正當(dāng)人們普遍認(rèn)為短期內(nèi)已不再適合小玩家進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，娃娃機(jī)又以另一種形式火爆網(wǎng)絡(luò)，只不過(guò)這回從線下躍遷到線上，在線抓娃娃或者說(shuō)直播抓娃娃的模式出現(xiàn)了。用戶只需要一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)或電腦就可實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程控制機(jī)平臺(tái)端的娃娃機(jī)進(jìn)行抓取動(dòng)作，抓到之后再由平臺(tái)方通過(guò)快遞把娃娃寄到用戶手中。

也就兩個(gè)月多一點(diǎn)，光 App Store 就上架了 30 多款線上抓娃娃產(chǎn)品，其中大部分是最近一個(gè)月才冒出來(lái)的，再算上做安卓平臺(tái)的、以及做小程序及 h5 的，這個(gè)小打小鬧的市場(chǎng)整體盤(pán)子在不斷擴(kuò)大，再過(guò)一個(gè)月，可能就要小小復(fù)現(xiàn)直播平臺(tái)當(dāng)年百播爭(zhēng)艷的情景了。

（線上抓娃娃機(jī)格局圖）

現(xiàn)在，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者隨隨便便把線上娃娃機(jī)這個(gè)概念寫(xiě)到 BP 上，馬上就會(huì)迎來(lái)一波投資人、傳統(tǒng)企業(yè)老板、大公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)上門(mén)約訪；而番禺的娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這波機(jī)會(huì)，目前他們正在極力向各個(gè)拜訪的平臺(tái)兜售自己的技術(shù)解決方案，線上娃娃機(jī)的進(jìn)入門(mén)檻每天都在降低。

自移動(dòng)直播興起之后，下一代能刺激用戶直接掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)虛擬內(nèi)容的產(chǎn)品方案遲遲未能涌現(xiàn)，所謂的知識(shí)付費(fèi)以及一對(duì)一付費(fèi)陪聊由于非標(biāo)等特點(diǎn)并沒(méi)有大規(guī)模推廣開(kāi)來(lái)，而今年火爆的狼人殺在付費(fèi)點(diǎn)的設(shè)計(jì)上也一直難以突破。

在線抓娃娃補(bǔ)足了知識(shí)付費(fèi)和狼人殺的短板，不僅賺錢(qián)而且還易標(biāo)準(zhǔn)化，既適合小創(chuàng)業(yè)企業(yè)“王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸”，亦可融進(jìn)大平臺(tái)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于流量變現(xiàn)，無(wú)論從哪種角度看，都代表著一種新變現(xiàn)形態(tài)的崛起。

在這篇文章中，我們將圍繞線上娃娃機(jī)詳細(xì)探討以下內(nèi)容：

1.線上抓娃娃究竟是什么樣的玩法，它是如何一步一步發(fā)展壯大的，目前市場(chǎng)上參與的玩家到底都是誰(shuí)？

2.線上抓娃娃為什么火了，它比線下娃娃機(jī)有何優(yōu)勢(shì)，做這行的硬件、軟件積累是否已經(jīng)到了火候？

3.娃娃機(jī)成為一門(mén)暴利的產(chǎn)業(yè)，那線上的娃娃機(jī)到底商業(yè)效益如何？它比線下少了哪些成本，又多了哪些額外的支出？

4.線上娃娃機(jī)的隱憂是什么？它是一個(gè)流量買(mǎi)賣(mài)的玩法么？如果差線下體驗(yàn)太多，它又該怎么辦？

5.脫離娃娃機(jī)這個(gè)路徑，線上娃娃機(jī)究竟代表怎樣的模式和玩法，下一個(gè)“娃娃機(jī)”會(huì)是什么？

01 線上抓娃娃飚進(jìn)史

在線抓娃娃，顧名思義就是線下抓娃娃操作的線上化，目前主要的解決方案是借助直播和物聯(lián)網(wǎng)來(lái)還原抓娃娃的場(chǎng)景。

這種遠(yuǎn)程控制娃娃機(jī)的做法普遍意義上被認(rèn)為淵源于日本互娛公司 CyberStep 在 2013 年推出的抓樂(lè)霸（Toreba ），當(dāng)時(shí)抓樂(lè)霸支持PC、手機(jī)網(wǎng)頁(yè)以及 App 三端進(jìn)行操作控制，每玩一局的金額約合人民幣 20 元左右，但延遲問(wèn)題明顯；隨后效仿 Toreba 的還有日本 Netch 公司旗下的 AkibaCatche，延遲問(wèn)題更甚，其 App 版本也直到 2015 年才正式上線。

抓樂(lè)霸和 AkibaCatche 是面向全球用戶的產(chǎn)品，本身支持發(fā)貨到中國(guó)大陸地區(qū)，在微博、 B 站等渠道自然傳播之后，抓樂(lè)霸在 2016 年已經(jīng)有了一批固定的中國(guó)粉絲；而在技術(shù)層面上，抓樂(lè)霸也在 2016 年進(jìn)行了大幅改版，并在 2016 年 11 月 正式在 App 端支持中文。

B站博主對(duì) Toreba 的傳播

這一系列動(dòng)作，很快引來(lái)了敏銳的中國(guó)模仿者跟進(jìn)。

2017 年初，國(guó)產(chǎn)的線上抓娃娃項(xiàng)目云線娃娃正式上線，除了選擇更貼近中國(guó)用戶的三爪機(jī)模式外（抓樂(lè)霸使用兩爪機(jī)，也叫UFO機(jī)），基本承襲了抓樂(lè)霸的一系列設(shè)計(jì)規(guī)范，只不過(guò)云線娃娃僅支持網(wǎng)頁(yè)端操作，實(shí)際體驗(yàn)上也存在諸多問(wèn)題，再加上沒(méi)有花資源做運(yùn)營(yíng)推廣，在今年 7 月就停止了運(yùn)營(yíng)， 9 月正式關(guān)閉。

就在云線娃娃遇挫的同時(shí)，另一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司卻在線上抓娃娃機(jī)項(xiàng)目上嘗到了甜頭。這家公司此前更為公眾所知的產(chǎn)品興趣社交軟件 Same，在2015 年獲得騰訊投資、2016 年初一度登上 App Store 榜首后，Same 主產(chǎn)品在直播和短視頻的沖擊下走上了一條下坡路，線上抓娃娃可以說(shuō)是困境中的 Same 窮則思變的產(chǎn)物。

Same旗下天天抓娃娃

Same 的娃娃機(jī)產(chǎn)品叫天天抓娃娃，8月份正式上架了 App Store，號(hào)稱(chēng)中國(guó)首家在線抓娃娃平臺(tái)。與抓樂(lè)霸們不同，天天抓娃娃把中國(guó)直播平臺(tái)一系列成熟方案移植到自己的產(chǎn)品模塊上，比如玩游戲要開(kāi)啟攝像頭，比如觀眾可以發(fā)送彈幕評(píng)論，這多多少少讓線上娃娃機(jī)平臺(tái)有了幾分社交平臺(tái)的意味。

尤其是排隊(duì)觀看的設(shè)計(jì)，幾乎復(fù)原了線下玩抓娃娃機(jī)需要排隊(duì)的體驗(yàn)，給用戶創(chuàng)造出一種很火爆的感覺(jué)——排隊(duì)刺激消費(fèi)，也是今年現(xiàn)象級(jí)品牌喜茶的成功之道。

天天抓娃娃正式開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)線上抓娃娃的狂潮，其后短短兩個(gè)月就有超過(guò)三十家獨(dú)立產(chǎn)品上線，此前專(zhuān)注于 VR 直播的 RGBVR 旗下的歡樂(lè)抓娃娃（口袋娃娃），糗事百科創(chuàng)始人王堅(jiān)帶領(lǐng)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)心抓娃娃，以及二次元游戲發(fā)行商小游網(wǎng)絡(luò)旗下的抓了么，都是實(shí)力雄厚的后來(lái)者。

獨(dú)立產(chǎn)品高歌猛進(jìn)，大的平臺(tái)也不會(huì)白白錯(cuò)失這塊的紅利。

和年初的狼人殺一樣，線上抓娃娃的商業(yè)模式一經(jīng)驗(yàn)證就被大的平臺(tái)學(xué)去，典型如 YY 在新版 App 中直接上線了抓娃娃模塊，

從日本引進(jìn)中國(guó)，由網(wǎng)頁(yè)版進(jìn)化為 App，之后又引入彈幕和直播，嘗試由單獨(dú)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅髁科脚_(tái)的一個(gè)子模塊，這就是線上抓娃娃發(fā)展至此的歷史脈絡(luò)。

02 為什么線上抓娃娃火了？

和今年狼人殺火爆的歷程有些相似，線上娃娃機(jī)首先是線下玩法遞進(jìn)到一個(gè)節(jié)點(diǎn)后自然而然的爆發(fā)。

2017 年是線下價(jià)值重新被發(fā)現(xiàn)的一年，各類(lèi)無(wú)人自助設(shè)備運(yùn)營(yíng)商紛紛獲得大筆融資，而娃娃機(jī)作為存量最大（200萬(wàn)臺(tái)）的無(wú)人設(shè)備理所應(yīng)當(dāng)迎來(lái)市場(chǎng)的追捧，越來(lái)越多的娃娃機(jī)被投放在街頭巷尾，抓娃娃愛(ài)好者的規(guī)模加速擴(kuò)大，這在最終使得不去游樂(lè)場(chǎng)也能玩到娃娃機(jī)成為一種不容小視的市場(chǎng)需求，線上娃娃機(jī)應(yīng)運(yùn)而而生并且快速擴(kuò)大。

從另一個(gè)維度來(lái)看，超越時(shí)空限制的線上娃娃機(jī)具備一些線下沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)，其勃興也是歷史的必然。

比如，目前全國(guó)各地的線下娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商都是各自為戰(zhàn)，局部地區(qū)形成壟斷的巨頭極少，當(dāng)前獲得知名 VC 投資的娃娃機(jī)項(xiàng)目幾乎全部集中在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上，鮮少有純粹娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商獲得投資的案例——線上娃娃機(jī)的出現(xiàn)有望改善這些狀況，它可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)高舉高打的優(yōu)勢(shì)，擺脫線下陳腐商業(yè)運(yùn)行規(guī)則的束縛，迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張，給娃娃機(jī)市場(chǎng)整體開(kāi)拓出一條新路子。

又比如，線上娃娃機(jī)還可以抹平線下不均衡發(fā)展的鴻溝，今年一二線城市娃娃機(jī)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但三四線地區(qū)人民群眾日益膨脹的抓娃娃需求在當(dāng)?shù)赜邢薜纳虉?chǎng)供給下短期內(nèi)仍難以被滿足，線上娃娃機(jī)直接拉平了地域的界限，加速了娃娃機(jī)在三四線城市的的傳播和普及。

線下爆發(fā)的刺激、線上得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這是線上娃娃機(jī)起勢(shì)的必要條件，但并不充分，核心在于，線上抓娃娃并不是一個(gè)連接了需求和愿景就能得以執(zhí)行的產(chǎn)品，要想承接線下的需求，要想發(fā)揮線上的優(yōu)勢(shì)，必要的基礎(chǔ)設(shè)施需要搭建完備。

種種跡象表明，線上娃娃機(jī)已經(jīng)在軟硬件基礎(chǔ)上初步夯實(shí)了地基。

娃娃機(jī)整體正在從投幣機(jī)向智能設(shè)備轉(zhuǎn)型。回顧年初線下娃娃機(jī)的熱潮會(huì)發(fā)現(xiàn)，與零散的娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商比起來(lái)，專(zhuān)門(mén)給娃娃機(jī)提供移動(dòng)支付盒子+SaaS 系統(tǒng)的公司才是資本眼中的香餑餑，他們模式的核心在于為娃娃機(jī)的主板添加通訊元器件，通過(guò)接受模擬脈沖訊號(hào)將娃娃機(jī)改造成一個(gè)集掃碼付款、聯(lián)機(jī)、贈(zèng)送、存幣、后臺(tái)管理等功能于一身的聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

在這種聯(lián)網(wǎng)模式下，商家可以實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)器的遠(yuǎn)程管理，只需通過(guò)手機(jī)就可以控制抓力、概率、投幣數(shù)等參數(shù)，再加一臺(tái)光眼甚至還能進(jìn)行遠(yuǎn)程報(bào)錯(cuò)；線上娃娃機(jī)的邏輯與此師出同門(mén)，只不過(guò)主體換到由用戶來(lái)控制機(jī)器，技術(shù)難度有所加大。

線下娃娃機(jī)的智能化，后臺(tái)管理功能

線上娃娃機(jī)崛起的硬件基礎(chǔ)來(lái)自于線下設(shè)備的智能化，而軟件基礎(chǔ)來(lái)源于直播和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟。

拆析線上抓娃娃會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)建立在直播基礎(chǔ)上的玩法，只有實(shí)時(shí)呈現(xiàn)娃娃機(jī)內(nèi)的情景，才有可能最大限度的還原真實(shí)抓娃娃的體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候，過(guò)去兩年過(guò)度繁榮的直播市場(chǎng)恰如其分地提供了完備的技術(shù)解決方案。

目前的直播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)規(guī)?；?，中大型互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)研發(fā)以及應(yīng)用場(chǎng)景的積淀非常深厚，而小公司布局直播的門(mén)檻也逐漸降低，底層架構(gòu)不會(huì)，可以找開(kāi)放 sdk 和 api 接口的外包團(tuán)隊(duì)，服務(wù)器不行可以接入視頻云服務(wù)器，從直播視頻采集到直播流分發(fā)加速，只要愿意掏錢(qián)，光是上線直播這一模塊并不難。

線上抓娃娃機(jī)的攝像頭

在直播之外，線上娃娃機(jī)的核心還在于遠(yuǎn)程控制，具體表現(xiàn)就是通過(guò)遠(yuǎn)程連接機(jī)器的主板實(shí)現(xiàn)對(duì)天車(chē)和機(jī)爪的控制，以及遠(yuǎn)程連接攝像頭進(jìn)行鏡頭的切換，這種遠(yuǎn)程控制本質(zhì)上是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一種體現(xiàn)，只不過(guò)比直播的技術(shù)要求要更多，像延遲問(wèn)題往往需要專(zhuān)門(mén)的解決方案。

手機(jī)遠(yuǎn)程操縱娃娃機(jī)的測(cè)試模型

此前，物聯(lián)網(wǎng)控制技術(shù)在抓娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有所體現(xiàn)，典型案例就是部分線下場(chǎng)景中引入的體感抓娃娃機(jī)，這種玩法在線下的實(shí)際體驗(yàn)有些雞肋，很難取代現(xiàn)成的搖桿操縱，但它啟發(fā)了人們把其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的核心抽離出來(lái)?yè)Q用到線上，可以說(shuō)為線上娃娃機(jī)的發(fā)展提供了技術(shù)依據(jù)。

體感抓娃娃機(jī)

線下娃娃機(jī)狂飆突進(jìn)后的反哺以及線上特有的優(yōu)越性，疊加娃娃機(jī)的智能化浪潮和成熟的直播、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，合力讓規(guī)?；木€上娃娃機(jī)變成可能。

03 線上抓娃娃掙錢(qián)么？

上述章節(jié)我們描述了線上娃娃機(jī)狂飆突進(jìn)的歷史以及何至于斯的各項(xiàng)條件，這個(gè)時(shí)候，更深一層的問(wèn)題來(lái)了，線上的娃娃機(jī)到底掙錢(qián)嘛？

我們先來(lái)看線下娃娃機(jī)的財(cái)務(wù)模型。

抓娃娃本質(zhì)上是開(kāi)一個(gè)獎(jiǎng)品價(jià)值低但實(shí)際中獎(jiǎng)率又高的彩票，要想抓到娃娃，絕大多數(shù)人要付出遠(yuǎn)高于獎(jiǎng)品實(shí)際價(jià)值的金錢(qián)，讓女朋友、小孩子開(kāi)心也好，體會(huì)賭博的快感也好，人類(lèi)就是對(duì)此流連忘返，這種利用人性“漏洞”賺錢(qián)的方式，讓娃娃機(jī)一開(kāi)始就有著各種各樣的收益神話，“三個(gè)月回本”的說(shuō)法層出不窮。

娃娃機(jī)的成本主要來(lái)自設(shè)備、公仔、場(chǎng)地、維護(hù)四個(gè)環(huán)節(jié)，而收益主要依靠用戶投幣，我們按一個(gè)普通商場(chǎng)的場(chǎng)景簡(jiǎn)單計(jì)算一下：

• 設(shè)備投入：10臺(tái) 抓娃娃機(jī) 2臺(tái)兌幣機(jī)，取行業(yè)平均值計(jì)算，成本投入在 3000 元 × 10 臺(tái) +5000 元 × 2 臺(tái)=40000 元

• 每月固定成本投入：每月公仔投入 9000 元（10元 × 每臺(tái)單日消耗 3 只 × 10 臺(tái) × 30 天）+ 場(chǎng)地租金 15000 元 + 人工和電費(fèi)成本 5000 元= 29000 元

• 每月流水：以每次購(gòu)幣成本 2元、每只公仔抓取概率為 20 次 、每臺(tái)單日消耗 3 只公仔計(jì)算，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 臺(tái) × 30 天=36000 元

• 每月利潤(rùn)：36000 元 - 29000 元 = 7000 元

• 資金回流時(shí)間： 40000 元 ÷7000 元 = 5.71 個(gè)月

這是一個(gè)理想化的財(cái)務(wù)模型，其主要的變量有兩個(gè)，一個(gè)是場(chǎng)地租金，一個(gè)是單臺(tái)娃娃機(jī)每日被使用的次數(shù)，這兩個(gè)變量是正相關(guān)的關(guān)系，像一二線城市的核心商場(chǎng)的場(chǎng)地租金非常高昂，但相應(yīng)單臺(tái)娃娃機(jī)的使用次數(shù)也會(huì)比較高，將滿額的娃娃機(jī)清空往往只需要一個(gè)禮拜天。

線下如此，那線上的情況又如何呢？

相比于線下，線上娃娃機(jī)項(xiàng)目在很多環(huán)節(jié)省去了不必要的成本：

由于線上娃娃機(jī)廠商普遍將設(shè)備放置于倉(cāng)庫(kù)中，場(chǎng)地租金的投入基本是線下的零頭；而在避免碰撞的環(huán)境因素后，娃娃機(jī)本身可以采用更便宜的材質(zhì)，成本相應(yīng)下降了不少，目前主流的線上娃娃機(jī)價(jià)格保持在 2000 元左右 ；當(dāng)然，設(shè)備環(huán)節(jié)最大的節(jié)省來(lái)自于兌幣，不僅娃娃機(jī)不再需要投幣接口，兌幣機(jī)這樣的輔助工具也完全失去了使用場(chǎng)景。

線上娃娃機(jī)普遍被放置在倉(cāng)庫(kù)中

這是成本縮減的領(lǐng)域，多出來(lái)的成本也有不少：

在固定設(shè)備投入上，每臺(tái)線上娃娃機(jī)都要多出兩個(gè)聯(lián)網(wǎng)攝像頭的成本；而快遞支出更是線上的特色，目前主流平臺(tái)都采取了單件快遞費(fèi)用 10 元、湊齊多個(gè)娃娃給包郵的方案，均攤下來(lái)，一個(gè)娃娃快遞成本在 3 塊錢(qián)左右；除此之外，直播、物聯(lián)網(wǎng)范疇內(nèi)的投入也屬于必要的技術(shù)成本，比如，為了保證畫(huà)面不延遲，平臺(tái)不僅需要像正常直播平臺(tái)一樣付出帶寬成本，有時(shí)往往還需要購(gòu)買(mǎi)控制機(jī)爪的實(shí)時(shí)解決方案，按流量計(jì)費(fèi)，成本高企。

線上娃娃機(jī)的額外投入

這還不是重頭，線上娃娃機(jī)不像線下商場(chǎng)有源源不斷的人流經(jīng)過(guò)，它需要像正常的移動(dòng)游戲一樣花錢(qián)買(mǎi)用戶進(jìn)來(lái)，典型案例就是這個(gè)行業(yè)的頭部玩家們最近在社交網(wǎng)絡(luò)上投入大筆資金來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

天天抓娃娃的營(yíng)銷(xiāo)推廣

如果單純只擺放 10 臺(tái)娃娃機(jī)，那么線上這么多成本投進(jìn)去的效果顯然不會(huì)比線下好太多。

但線上的魅力在于，在保證穩(wěn)定人流的基礎(chǔ)上，它可以快速?gòu)?fù)制。像頭部平臺(tái)已經(jīng)擴(kuò)展到幾百臺(tái)娃娃機(jī)，在購(gòu)幣成本基本不變甚至還有上漲（一般是 2 到 3 元）的情況下，線上娃娃機(jī)就是一臺(tái) 24 小時(shí)無(wú)限運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)，目前已經(jīng)誕生了月流水超過(guò)千萬(wàn)的平臺(tái)。

04 線上娃娃機(jī)的隱憂與未來(lái)

前文我們描繪了線上娃娃機(jī)的宏圖，但并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)這一行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。

實(shí)際上，看似高歌猛進(jìn)的線上娃娃機(jī)在目前階段還只是小打小鬧，試水的雖然多，但是行業(yè)還是缺乏明星項(xiàng)目，也缺乏大資本的入局。

線下娃娃機(jī)的主要場(chǎng)景是路過(guò)商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備后的即興而為，抱有明確目的來(lái)玩的人并不占多數(shù)，屬于碎片化的需求，這個(gè)問(wèn)題反映到線上要更為棘手：線上連即興而為的場(chǎng)景都沒(méi)有，圈占用戶主要依靠外部流量導(dǎo)入。

甚至，直接給線上娃娃機(jī)找一個(gè)穩(wěn)定的流量入口都不一定解決問(wèn)題，最早將娃娃機(jī)移植到產(chǎn)品模塊中的 YY 在近期 App 改版中把抓娃娃模塊的位置隱藏到更深處，雖然 YY 方?jīng)]有對(duì)此項(xiàng)改動(dòng)明確給出理由，但是 YY 知情人士告訴 36 氪，目前 YY 有 40 多臺(tái)抓娃娃機(jī)，一天流水大概不到十萬(wàn)，相對(duì) YY 其他業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)算不上有多么出彩。

線上娃娃機(jī)不同于此前的狼人殺，要想廣泛調(diào)動(dòng)用戶參與，需要更精準(zhǔn)的流量，這在接下來(lái)會(huì)給行業(yè)帶來(lái)很多的變化：

• 直播、社交平臺(tái)直接將線上娃娃機(jī)板塊移植到產(chǎn)品主端的動(dòng)作不會(huì)很快，它更多會(huì)作為一個(gè)流量變現(xiàn)的日常選項(xiàng)出現(xiàn)在不起眼的角落。

• 當(dāng)前單獨(dú)立項(xiàng)的線上娃娃機(jī)產(chǎn)品中有一大部分起家于移動(dòng)應(yīng)用推廣，流量買(mǎi)賣(mài)起家、擅長(zhǎng)推廣的團(tuán)隊(duì)將在今后的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

• 線下實(shí)體店正在利用自己線下娃娃機(jī)流量入口直接為線上產(chǎn)品導(dǎo)流，在線下有優(yōu)勢(shì)的娃娃機(jī)品牌有望經(jīng)營(yíng)出一個(gè)旱澇保收的生意。

線下游藝品牌咔啦酷在近期上線了自己的抓娃娃版本

• 各平臺(tái)紛紛引入裂變式傳播獎(jiǎng)賞機(jī)制，蹭社交紅利將是行業(yè)階段性普遍做法。

• 由于線上吸引流量的位置很少，公仔質(zhì)量的好壞就成為決定用戶駐足與否的關(guān)鍵，目前各家平臺(tái)都在娃娃選擇上大做文章，此前擁有正版 IP 的品牌將占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

除了流量，更傷害線上娃娃機(jī)基本盤(pán)的，是抓娃娃的體驗(yàn)，現(xiàn)階段各個(gè)產(chǎn)品很難做到對(duì)線下的實(shí)時(shí)還原，再進(jìn)一步遇到了瓶頸。

線上娃娃機(jī)在操作體驗(yàn)上很難還原線下。在視角上，目前線上主流解決方案是一正一側(cè)（也有頂置攝像頭）雙攝像頭配置，和線下多視角抓娃娃比起來(lái)，判斷機(jī)爪落點(diǎn)的難度成倍增加；當(dāng)然，更為人詬病的是當(dāng)前線上娃娃機(jī)平臺(tái)普遍的技術(shù)難題——延遲，機(jī)爪和畫(huà)面不同步是常有的現(xiàn)象，頭部平臺(tái)還好一些，大部分剛上線的小平臺(tái)往往只有做直播的經(jīng)驗(yàn)，而沒(méi)有處理機(jī)爪實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)同步的能力。

如果說(shuō)抓娃娃主要依靠的是人類(lèi)手和眼兩項(xiàng)感官的話，那線上抓娃娃機(jī)在這兩項(xiàng)感官上的還原，是閹割的，是不成熟的，到底怎樣才能突破這個(gè)瓶頸？

相比技術(shù)上尋求進(jìn)一步突破，“模擬”要比“還原”更簡(jiǎn)單，線上虛擬娃娃機(jī)可能是目前更現(xiàn)實(shí)的解決方案。

在線上娃娃機(jī)狂飆突進(jìn)的浪潮里，一共有兩種方案分別獨(dú)立發(fā)展，一種是我們前文一直在探討的“還原”派，用直播和物聯(lián)網(wǎng)還原線下抓娃娃體驗(yàn)，另一種則是盛行許久的虛擬抓娃娃，核心就是模擬抓娃娃的體驗(yàn)，但抓到虛擬的玩偶后有對(duì)應(yīng)的現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

虛擬抓娃娃是經(jīng)典游戲黃金礦工、捕魚(yú)游戲們的變體，在 PC 時(shí)代就有類(lèi)似的玩法，但當(dāng)時(shí)這些平臺(tái)直接采取了游戲幣提現(xiàn)的玩法，本質(zhì)上已經(jīng)形成傳銷(xiāo)和賭博，早年被封禁了一大批。

但線上娃娃機(jī)的熱潮給了虛擬抓娃娃一個(gè)暫且繞開(kāi)欺詐之名的玩法，即獎(jiǎng)品可以兌現(xiàn)真實(shí)的公仔玩偶。

目前虛擬抓娃娃大多依賴于微信公眾號(hào)，在公號(hào)內(nèi)跳轉(zhuǎn) h5 頁(yè)面就可以玩到游戲，直接通過(guò)微信支付體系充值，抓到虛擬獎(jiǎng)品再兌換真實(shí)娃娃，實(shí)際上是一個(gè)賭概率的玩法。

值得一提的是，已經(jīng)有部分虛擬娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商繞開(kāi)了微信的限制，直接啟用了小程序版本的虛擬娃娃機(jī)。

這種簡(jiǎn)單易行的虛擬抓娃娃玩法無(wú)疑會(huì)是流量變現(xiàn)的利器，流水和利潤(rùn)要比“還原”派的線上娃娃機(jī)更有想象空間。

此前 52TOYS 曾推出了線上扭蛋機(jī)的玩法，形式和虛擬抓娃娃類(lèi)似，其創(chuàng)始人在接受36氪采訪時(shí)透露，在沒(méi)有正式運(yùn)營(yíng)推廣的情況下，這款產(chǎn)品的月流水已在 100 多萬(wàn)人民幣。

玩蛋趣

當(dāng)然，如果這種“悶聲發(fā)大財(cái)”的玩法最后得以普及，那么整個(gè)行業(yè)注定在接下來(lái)注定要面臨監(jiān)管的問(wèn)題，這也是諸多“還原”派產(chǎn)品選擇堅(jiān)守的重要原因——沒(méi)有人想做一個(gè)很快會(huì)被取締的產(chǎn)品。

05 誰(shuí)是下一個(gè)線上娃娃機(jī)？

在線上娃娃機(jī)這股浪潮里，“還原”派也好，“虛擬”派也罷，都是娃娃機(jī)這個(gè)路徑里的派生，這是一條越走越窄的道路，與其探討其未來(lái)如何發(fā)展，不如真正思考他們的本質(zhì)，與其搶風(fēng)口進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)血拼，不如探索線上娃娃機(jī)代表的玩法如何應(yīng)用在別的場(chǎng)景中。

線上抓娃娃機(jī)玩法代表的本質(zhì)其實(shí)就是：通過(guò)遠(yuǎn)程還原肢體感官的一部分，比如視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)，尤其是觸覺(jué)，最大限度脫離地理位置的束縛，逼近乃至還原對(duì)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的控制。

現(xiàn)在流行的智能家居就是這種路徑下的一種實(shí)現(xiàn)形式，你可以遠(yuǎn)程通過(guò)視頻、語(yǔ)音的方式來(lái)控制家中諸如洗衣機(jī)、空調(diào)、電視等各項(xiàng)聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，如果有孩子在家，你還可以在遠(yuǎn)程監(jiān)控的基礎(chǔ)上和他交流對(duì)話。

這離我們并不遙遠(yuǎn)，像家長(zhǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控教室中學(xué)習(xí)的孩子，已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)實(shí)。

上述案例體現(xiàn)的是還原視覺(jué)以及聽(tīng)覺(jué)，線上娃娃機(jī)最大的突破是還原了觸覺(jué)，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程操縱，在現(xiàn)實(shí)中，我們也能找到這一路徑下的一些探索。

• 幾家做線上娃娃機(jī)的物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)最近正在嘗試操縱類(lèi)的聯(lián)網(wǎng)玩具產(chǎn)品，比如，讓玩家在直播鏡頭下遠(yuǎn)程操縱小賽車(chē)、小游艇來(lái)完成一場(chǎng)競(jìng)速比賽，如果這個(gè)場(chǎng)景最終證明可行，其意義不言自明。

• 目前還原觸覺(jué)這個(gè)路徑里更現(xiàn)實(shí)的的產(chǎn)品是遠(yuǎn)程控制類(lèi)情趣用品，這種精準(zhǔn)滿足異地戀剛需的產(chǎn)品有望在接下來(lái)的日子里從 demo 走向現(xiàn)實(shí)，說(shuō)不定接下來(lái)能開(kāi)啟一片“云戀愛(ài)”的藍(lán)海市場(chǎng)。

遠(yuǎn)程還原視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)的體驗(yàn)，其背后都有一個(gè)火熱的真實(shí)場(chǎng)景存在，線上娃娃機(jī)是因?yàn)榫€下火了，遠(yuǎn)程控制類(lèi)情趣用品是因?yàn)槿祟?lèi)代代繁衍的剛需溢出，下一個(gè)“線下娃娃機(jī)”，必然是是建立對(duì)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的一種復(fù)刻。

從場(chǎng)景的角度思考能找到很多思路，比如，最近風(fēng)頭正勁的寵物熱，也許就能帶動(dòng)一門(mén)“云養(yǎng)寵”的生意。

“云養(yǎng)寵”是近兩年來(lái)一種新興的寵物愛(ài)好者行為，在短視頻等新興媒介的助力下，沒(méi)有養(yǎng)寵條件的都市人可以定期從其他寵物主人發(fā)布的圖片和視頻中獲得一種“我也養(yǎng)了貓、豬、狗”的快感，這種行為直接刺激了網(wǎng)紅寵物的崛起，一眾萌寵紅人坐擁大量粉絲，典型如“回憶專(zhuān)用小馬甲”的微博關(guān)注量已經(jīng)到了幾千萬(wàn)這個(gè)量級(jí)。

在小程序生態(tài)內(nèi)火爆的兩個(gè)“吸貓”小程序

資深的“云養(yǎng)寵”愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì)給自己喜歡的寵物送各種各樣的小禮物，而這個(gè)需求有望被線上娃娃機(jī)代表的“直播+物聯(lián)網(wǎng)”代替滿足，比如，未來(lái)你可以在網(wǎng)上買(mǎi)下一只的寵物，然后一直云寄養(yǎng)，想看寵物，平臺(tái)有 24 小時(shí)全程監(jiān)控，想喂食物，可以直接在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)來(lái)解鎖。

這挺起來(lái)有些毛骨悚然，但是現(xiàn)有的案例中，已經(jīng)有人嘗試過(guò)云養(yǎng)殖的做法。

我在草原有只羊

某種程度上，我們?cè)谶@一章節(jié)談?wù)摰膯?wèn)題都是基于物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下的探討，物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞匯此前一直停留在工業(yè)制造、以及喊口號(hào)式的搖旗鼓吹下，欠缺民間認(rèn)知基礎(chǔ)，這一次，線上娃娃機(jī)為它開(kāi)啟了一個(gè)民用的場(chǎng)景。

再往遠(yuǎn)了看，這也是一個(gè)硬件復(fù)蘇的小小征兆，三年前那股智能穿戴設(shè)備的熱潮并非一地雞毛，也許明天它就能結(jié)出下一個(gè)讓人意想不到的果實(shí)。

作者：閆浩

來(lái)源：36氪（ID:wow36kr）