最近與圈內(nèi)的朋友閑聊，發(fā)現(xiàn)大家都在感嘆現(xiàn)在的渠道推廣成本多高多高，沒(méi)有靠譜的推廣渠道等等，是真的沒(méi)有便宜的渠道嗎？還是你自己沒(méi)找到或者你的推廣方式有問(wèn)題呢？今天就借姑婆的平臺(tái)跟大家分享下我之前負(fù)責(zé)的一款產(chǎn)品是如何在兩年時(shí)間內(nèi)通過(guò)qq空間大號(hào)推廣，以不到2塊的成本獲取200萬(wàn)+有效注冊(cè)用戶的，希望能給大家的推廣帶來(lái)些新的思路！

近日，與圈內(nèi)朋友閑聊時(shí)發(fā)現(xiàn)，大家都在感嘆現(xiàn)在的渠道推廣成本多高、沒(méi)有靠譜的推廣渠道等等。但是，真的沒(méi)有便宜的渠道嗎？還是你自己沒(méi)找到或者你的推廣方式有問(wèn)題呢？今天，我想分享一下我之前負(fù)責(zé)的一款產(chǎn)品是如何在兩年時(shí)間內(nèi)通過(guò)QQ空間大號(hào)推廣以不到2塊的成本獲取200萬(wàn)+有效注冊(cè)用戶。

首先，我們要了解這款產(chǎn)品。這是一款主打走心交友的陌生人社交app，核心玩法是雙方照片會(huì)隨聊天時(shí)長(zhǎng)的增多慢慢清晰。目標(biāo)用戶是16-24歲單身、有戀愛(ài)交友需求的年輕用戶群體。

接著，我們嘗試過(guò)哪些推廣方式呢？

1.消息流廣告：微博粉絲通、騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條、新浪扶翼等信息流廣告。優(yōu)勢(shì)是可以定向，用戶質(zhì)量較高；劣勢(shì)是成本相對(duì)較高。

2.軟文推廣：豆瓣、知乎、貼吧等內(nèi)容平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)是成本低，用戶質(zhì)量較高；劣勢(shì)是花費(fèi)精力比較大。

3.CPD廣告：百度、應(yīng)用寶、華為等應(yīng)用市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)是成本低；劣勢(shì)是很多用戶都不知情安裝，并且用戶質(zhì)量非常差。

4.校園推廣：尋人啟事事件營(yíng)銷、聊天記錄異類單頁(yè)、跨校交友活動(dòng)等等。優(yōu)勢(shì)是用戶群體比較集中容易產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；劣勢(shì)則在于非常受限于學(xué)校政策以及兼職人員執(zhí)行能力，并且成本波動(dòng)范圍很大。

5.病毒H5：性格標(biāo)簽、匿名表白、520紅包等H5。優(yōu)勢(shì)在于成本低并且會(huì)獲得巨大品牌曝光；但難度大對(duì)創(chuàng)意要求非常高，并且受限于平臺(tái)政策很難持續(xù)成功。

6.自媒體大號(hào)：微博九宮圖（9家聯(lián)合推廣）、空間九宮圖和空間單推等形式。優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)KOL推薦下載轉(zhuǎn)化比較高；但受號(hào)碼質(zhì)量影響比較大。

那么為什么選擇空間大號(hào)長(zhǎng)期推廣呢？

首先，用戶群體很匹配，空間以16-22歲學(xué)生群體為主，女生偏多（男女比例約為4:6），有空閑時(shí)間喜歡嘗試新鮮事物，并且對(duì)社交需求比較大。

其次，效果比較穩(wěn)定。一個(gè)大號(hào)價(jià)格只有一兩百元左右，并且數(shù)據(jù)更真實(shí)不像微博和微信那樣會(huì)去刷瀏覽點(diǎn)贊什么的。商業(yè)化程度也相對(duì)低CPM成本也低很多，在剛開(kāi)始投放時(shí)單個(gè)用戶成本還不到1塊錢。

第三，在空間上粉絲更新頻率高，在兩三個(gè)月內(nèi)就會(huì)更換一波粉絲號(hào)碼重復(fù)投放影響小正因如此該產(chǎn)品才能夠在空間上長(zhǎng)期投放達(dá)兩年之久而單個(gè)用戶成本還不到3塊錢。

最后如何持續(xù)優(yōu)化推廣效果呢？

首先選擇適合的號(hào)碼進(jìn)行投放需要判斷一個(gè)好壞標(biāo)準(zhǔn)包括說(shuō)說(shuō)更新頻率瀏覽點(diǎn)贊比和跟產(chǎn)品契合度來(lái)確定是否適合社交類產(chǎn)品進(jìn)行投放。

其次摸索最佳素材形式需要嘗試各種素材形式例如appstore截圖和產(chǎn)品截圖文案使用硬內(nèi)容以及聊天記錄展示軟件特點(diǎn)這些素材都需要反復(fù)修改來(lái)確定最佳效果并保證每次展示給客戶看都必須得像全新內(nèi)容才行否則就失去了吸引力無(wú)法再次轉(zhuǎn)化客戶下載使用該軟件。

第三控制好節(jié)奏確保一個(gè)號(hào)碼半個(gè)月內(nèi)不會(huì)被再次投放降低重復(fù)投放帶來(lái)效果下降影響并確保質(zhì)量好的號(hào)碼每天下午互相補(bǔ)充粉這樣可以提高粉絲活躍度從而提高轉(zhuǎn)化率降低激活成本

最后定期更換素材即使再好的素材也不能長(zhǎng)期使用需要經(jīng)常更換以確保每次展示給客戶看都必須得像全新內(nèi)容才行否則就失去了吸引力無(wú)法再次轉(zhuǎn)化客戶下載使用該軟件

總結(jié)起來(lái)如果你想要通過(guò)QQ空間長(zhǎng)期進(jìn)行推廣那么需要注意以下幾點(diǎn)：

1.選擇適合社交類產(chǎn)品進(jìn)行投放

2.摸索出最佳素材形式

3.控制好節(jié)奏避免重復(fù)投放

4.定期更換素材以確保每次展示給客戶看都必須得像全新內(nèi)容