運營社群的終極目的的是什么？

相信作為一名運營人員都是知道的，那就是持續(xù)變現！說到社群變現，也是作為運營人員最頭痛的事情，有人說我把人圈起來了，運營一段時間了，但等我一說賣東西的時候，大家就沉默了。

問題很簡單，你的人是圈起來了，可是你和他們的關系都是不穩(wěn)定的，沒有多維度建立關系，也就是所謂的弱關系，必須把它變成強關系，你的變現才有可能。那怎么從弱關系變成強關系，牢牢地吸引住他們，進而銷售你的產品呢？

答案就是將你的社群 產品化、亞文化、活動化以及品牌化，做到這四個“化”，離變現就不遠了。

1、產品化

有人問我說運營一個社群，先要有產品，還是不用產品直接就把一群趣味相投的人圈起來！這個問題我可以直接告訴你，運營一個社群必須先要有個產品。

很多人運營的社群沒有產品，他充其量是個單點聯系的平臺，即便你的群規(guī)設置的很好，也很難運營得起來。而有了產品就不一樣，有了產品，你可以以產品為紐帶，然后找到一群志趣相投的用戶，然后把他們圈入一個社群（可以是微信群、QQ群、YY語音等），先以熱心用戶為核心，這一群就是你們的種子用戶，然后慢慢地擴展社群的其他用戶。而你的產品也可以從中作為一個核心紐帶，將他們建立不只是社群里聊聊的好友，還可以是你產品忠實使用者，建立在二維的維度上，增強其紐帶關系，這樣的社群才不容易被弱化關系。

就像秋葉PPT的微信社群一開始也是有產品，那就是他們的微信公眾號，以微信公眾號作為學習的平臺，同樣還是一個干貨分享平臺，而一開始很多核心社群人員也是來微信公眾號，所以一個產品不單單可以為社群輸入高質量的種子用戶，同時還可以以產品作為核心樞紐，加強其聯者的關系！

所以運營一個社群，你必須要有你的產品，產品包括你的APP、微信公眾號、視頻、服務等。

2、亞文化

所謂國有國法、家有家規(guī)，因此社群也有自己的群規(guī)則，要不然就不成方圓了。

群規(guī)一來便于管理，二來可以形成自己的獨有的文化，比如亞文化，就是群里有對接暗號、或者一些不成文的規(guī)定，都是屬于自己群里特有的文化元素。我們還是拿秋葉PPT社群來舉個真實的栗子。

秋葉ppt社群的表情包，就是大家都有自己的獨特的表情包，只要在群里聊天，剛好可以用上某種表情代替，就可以上自己的頭像制作的表情包來代替自己此時此刻的心情，即能表達心情，又好玩，最為重要的是可以在群里形成一種氛圍，大家都愿意遵守的規(guī)則，那這個群是有很強的生命力的。

還要舉一個自己真實的栗子，那就是我們運營的社群（名字就不說了免得有打廣告的嫌疑），在我們社群，每個月我們都有一個紀念群主誕生日，也是群主建立這個群的好日子，在每個月特定的日子都會把自己的頭像換成群主的頭像，可以想象，上百號人在群里都是一樣的頭像，那是一個什么的情景！不看昵稱，還真的分辨不出來。我們每個月一次，比如建群1個月、2個月……，我們的群成員都感謝群主把自己帶入這個大家庭，讓我們這群有共同興趣的小伙伴一起玩耍、一起聊天、一起參加活動。所以我們能形成這種氛圍，這種所謂的亞文化，也是群成員對社群的極大的認同。

所以建立亞文化氛圍，是一個群成員對自己社群的極大的認同。

3、活動化

所謂線上聊千百句，不如線下聊一句。所以線下活動就成為一個社群的標配，沒有線下活動作為支撐，都不好意思說自己在運營社群了。

在線下面對面的交流，讓群成員彼此了解，能極大地激發(fā)和保持接下來社群的活動程度。我們的社群是也是從線上聊到線下的，說真的，如果沒有社群，我們的用戶是不會那么快認同我們的。而我們舉辦過的線下活動包括聚餐、轟趴館、熒光夜跑、線下交流會等，各式各樣的都有，唯一的目的就是想讓大家都相互了解，既可以認識到對方，又可以相互學習，這是一舉兩得的事情。

而線下活動也是社群較大困難之一，比如線下場地問題、經費問題，場地問題可以是資源互換，也可以是直接租賃，如果你們是一個媒體方，資源互換是最好的解決經費問題的方法！而如果不少媒體方，你們看是否能為場地方打個廣告或者給到場地方什么優(yōu)惠參加學習的好處，只要你去想，不用錢的場地還是有的。由于我們是媒體，所以我們在場地合作問題上都會比較不棘手，所以我們也比較快的有線下活動做支撐。

所以線下活動支撐你線上社群活躍度以及認可度重要一環(huán)！沒有線下活動也不完整的社群。

4、品牌化

品牌化，運營社群要形成自己的獨特的品牌這不是件容易的事情，你要讓社群的活動持續(xù)運營形成品牌。如果你已經有社群品牌了，那你應該在盈利了，因為你的盈利是建立在品牌上面的。

如果現在叫你隨口說出幾個運營的比較好的社群有？

陳曉波書友會、羅友會、秋葉PPT、BM社群？能說出4個已經很不錯了，是不是，所以說一個知名的社群是不容易形成的，上面的幾個社群都已經盈利了，而且估值還不少，特別是羅胖子的邏輯思維！平臺包括微信公眾號、優(yōu)酷視頻、書籍、語音等都形成了不錯的口碑，借助品牌現在賣書做廣告慢慢轉型做電商去了。

還有秋葉的“群毆PPT、一頁紙PPT”等，都是他們的品牌活動，這靠的是堅持和有料持續(xù)運營出來，慢慢形成自己的獨特品牌活動，一旦你的活動有標簽和用戶，就不怕沒有廣告主來找你！

還有一張容易形成品牌的活動大家可能都忽略了，但是很多社群都在做，就是叫大咖上在自己的社群分享干貨，但是運營者都沒有形成一種分享的品牌，所以就不會形成一種勢能，做了就過去了，也沒有留下點什么，就會造成用戶口碑的流失和社群品牌的流失。

運營社群四步走，學會了嗎？看了就忘？建議你回去繼續(xù)回顧，邊看邊想，看看自己的社群出現了什么問題！只要你肯想、敢做，你的社群很快就會起來！

文字丨藝林小宇